市场拓展是做什么的(解析市场拓展的意思)
爱跨境
2022-06-08 20:55:28 · 热度999
第一个问题:什么是市场?什么是市场开拓战略?
市场:360给出的定义是商品交换的场所;是各种市场主体之间交换关系乃至全部经济关系的总和;表现为对某种或某类商品的消费需求。
市场开拓战略:MBA智库百科给出的定义是是指在微观市场营销学中,指商品生产者以什么样的手段和方法打开市场,提高本企业产品的市场占有率。通俗来讲,也就是商品生产者通过某种方法将产品卖给更多的消费者。
第二个问题:为什么要进行市场开拓?
个人理解,一是商品市场占比减小,同行企业占比上升。二是由于政策、行业等原因导致效益下滑,不能满足企业自身长期可持续发展的需要。三是企业高瞻远瞩,想做的更大更强。
第三个问题:怎么开拓市场?
最直观也是最有效的方法就是做到卖点匹配消费者/用户真实需求。
在现有产品的基础上,根据消费者/用户的反馈/需求对产品的功能/非功能进行改良和完善,以达到主流消费者真实需求。
最困难也是最潜力(风险)的方法就是创造用户需求。
创造用户需求一是在现有产品功能和产品定位的基础上,另辟蹊径,实现产品的转型,这也意味着一个新商品的诞生。二是根据PEST自主创造一个新产品。