第一章：SEO思维的全平台化

SEO，也叫搜索引擎优化，简单说就是利用关键词内容来获取平台的搜索流量。随着移动时代的APP孤岛化，以及私域流量的重要性，各平台都在沉淀自有用户进行变现。而SEO思维的全平台化就是要利用SEO思维在各个平台抓取关键词优化流量。常见的综合搜索引擎比如百度SEO，电商类的淘宝SEO，生活服务类的美团搜索、内容社区分享类的小红书搜索、APP应用市场的搜索、微信公众号的搜索、QQ群排名搜索、知乎的问答搜索、短视频的账号内容搜索等等。基本搜索可以理解为各平台的信息分发方式，它本身就是用户寻找信息的一种主要方式，只要有内容有人有信息，就会有搜索，就可以利用SEO思维获取该平台的流量。整个流量分发方式就可以简单分为搜索和社交，前者就是SEO的以词圈人，后者就是靠人拉人。

第二章：SEO流量的四个底层因素

首先我们要理解，我们是在和竞争对手在该SEO平台抢夺目标用户的注意力。这里就出现四角关系，自身、竞品、SEO平台以及用户。而这种关系是依靠词通过平台的算法来竞争。这个词又要依靠内容信息来承载。所以做好SEO的核心就可以分为平台/词/内容/算法四个关键节点。这个平台的用户量有多少，停留时长怎么样，自身目标用户在这个平台的比率是多少，这个平台的算法是怎样的，影响我的排名因素可以归纳为怎么样的公式。我该做什么词来圈定我的用户，这个词的难易程度和商业价值怎么样，我需要用什么样的内容形式来承载这个词，是一个名称（比如账号和群名称）、一句话（比如简介）、一篇文章、一个视频还是一个工具等等？这个内容的制作成本和我们更擅长怎样的内容表现形式，如此多的词怎么能覆盖更多的内容并进行好的布局？

第三章：SEO就是词的世界

用户通过关键词搜索，反馈的是平台提取承载该关键词的内容匹配结果，我们做SEO流量希望的是能触达的用户越多越好，而这种触达是通过关键词来分发。这个词的核心要素一共有5个，分别是指数/检索量，数量、竞争、商业价值以及时间。

1、指数/检索量：指数/检索量越大意味着搜索该词的人群覆盖量越多，在选择词的时候一定不要去人工造词或者臆想出你认为的好词，而是要通过工具去查询实际数值。

2、数量：关键词的数量越多，意味着覆盖的人群越广，一个用户购买决策不可能搜索一个词，而是会不断改变词去得到匹配结果。所以这个数量并不只是单一维度的核心词根长尾拓展，更应该是上下游、相关词进行无穷拓展下去。

3、竞争：要知道我们是在该平台和竞争对手利用圈词去抢夺目标用户注意力，所以一定会遇到难度，指数越大、商业价值越大的词难度就会加大。我们应该选取那些指数大、商业价值大、竞争度小甚至0竞争的蓝海词。

4、商业价值：一个词代表用户的背后需求，这种需求有强烈之分，离购买决策越近的词转化率就越高，需要理解在认知-兴趣-对比-购买，该词处在自身业务的哪个环节，是否离购买更近。所以需要深度了解词性词根。如购买阶段，词根有品牌词、竞品词、离购买更近的对比阶段还有多少钱、怎么买、在哪买等等，可以借助5W2H进行分析。

5、时间：在搜索引擎每日数百亿次的关键词搜索中，这些词都会随着时间的变化而变化，有些关键词会有淡旺季，上个月搜索量高，这个月就没有了，有些关键词去年近一年的搜索量几乎没有，有些关键词突然在某一时间会出现。所以时间非常重要，我们需要结合自身业务去查看该词在当下时间节点的指数和检索量。

所以在词这个范围，我们可以总结为，尽可能的穷尽本行业词库以便覆盖所有目标人群，并且要随着时间的变化不断更新词库，还要找到那些检索量大、商业价值大，但是竞争度小或者没有的词。

第四章：如何低成本规模化制作内容

因为SEO是做关键词流量，而关键词需要内容来承载，词的数量就需要我们更多的内容去覆盖，因为单一内容上不可能匹配到如此多的词。

那内容的呈现是什么？上文提到，可以是一个账号、群名，一句简介、一篇文章、一个网页、一张图片（带ALT/扫描识别转文）、一个短视频也可以是一个工具或者APP等等。不同的搜索平台，承载的内容方式不一样，比如QQ群是群名，公众号搜索有名称简介还有文章，短视频有视频标题标签还有视频扫描后的文字。

所以我们需要评估该平台的内容形式，用户喜好的方式，还要结合自身内容产出的难易。比如综合搜索百度更倾向于文字，而抖音等短视频倾向于视频标题以及视频内的图片、语音和文字。用户喜好的方式以目标用户易接受的信息，短视频直播为什么如此火，不仅是基础设施的完备，更是因为这两种载体解释信息的维度更多，能够消除不确定性，易于理解消化。但并不代表文字不可用，事实上在一些深度技能知识学习中，书本文字的方式更容易加深记忆。

那在制作内容的形式上需要充分考虑到自身内容的基因，有些个人或者团队就更适合公众号图文，来到短视频就意味着需要加入形象、人设、表情、格调、表演等能力，难度会加大。这也是为什么不同的平台有不同的大V和网红，而不太可能是该大V全内容平台通吃。

在内容产出这块，我们可以分为原创和非原创。事实上本没有绝对的原创，大部分的原创都是要借助前人的知识加以创新理解。原创包括：自身产出、招人（兼职/全职）、投稿、采访、全民任务、UGC、大数据聚合、代理等形式。非原创包括采集、搬运、抄袭、转载、洗稿、剪辑、变化（文-图-音-视互转）。

这里内容产出的难度就会出现持续性批量原创内容的瓶颈。格外需要注意的是，同质化的低质内容在任何内容平台是不会有好排名的，所以这个需要尽早放弃。

这里有几个降低内容产出的建议。

1、类代理模式：相当于是靠其他人的UGC产出模式，类似于像投稿、采访、全民任务也是借助外力的方式来解决。典型代表有樊登和海参的矩阵号代理模式，但是这种模式是借用IP的影响力，同人同质化内容（只是不同角度拍摄）去解决，当然其中可能会有不同的代理剪辑IP的直播不同片段，在标题文案中加以异化，这个也是解决内容产出的方式。而其他的UGC话题运营、采访（同一套相对固定开放性问答模板不同人解答角度）是目前采用较多的。

2、大数据聚合：在现在各种伪原创尤其是智能AI原创工具的出现，看似降低了内容产出的难度，但是质量方面依旧不行，更不要说直接采集搬运的方式。看看各种内容平台他们的产出方式是什么？比如百度和头条（前期采集，后期UGC），只不过是一个内容聚合器，但是采集过来的数据加以利用，进行产品化呈现。

类似这种先以用户的需求，在公有数据库中（表面数据，如各种平台的点赞、阅读、评论、素材、地址、店铺等）采集数据进行聚合展现再以H5（击中关键词）/工具的形式呈现，能够获取大量的流量。如各种天气、手机号、邮政、比价平台、数据分析工具（天眼查、抖查查、新榜数据）、测试、旅游、火车票等等。

第五章：SEO的算法

有了内容承载的关键词，还需要了解平台的算法，不同的平台算法影响因子不同，我们只有深度理解它的算法才能获得较好的排名。比如QQ群排名，除了关键词的相关匹配度，考虑的是该群的时间、群主的等级、群成员的等级及数量、群的话题活跃度等等。而公众号的排名算法有名称简介文章内容的关键词匹配度、还有建立的时间、是否备案、个人还是企业、粉丝数量及互动率（阅读、点赞、评论、分享、停留时长）、文章的发布时间及稳定频率等等。而在综合搜索比如百度影响的因子可能更多。比如域名的长短，是否包含关键词，时间、是否备案、企业还是个人，是.com还是.cn，空间的稳定及速度，网站架构的合理性、内容的原创和排版、网站的停留时长、点击率，外链的数量、权重、相关度等等。综合所有的搜索平台，只是一些影响因子的加权计算，不过我们要理解下该平台的每个因子占比权重大小。比如抖音的算法，可能是完播率权重更大，需要解决如何让更多的用户进行完播。

算法其实也是帮助用户更快速准确的找到筛选信息，解决优质内容公信力的问题，很多东西的原理是互通的。

另外排名意味着你能够获得用户曝光的多少。尤其是在一些综合搜索中，结果是以按页和排位展现，一般用户不会出现在3页之后，而首页的曝光基本上占据95%以上，在首页的排位中第一位点击率能高达40%以上，二位20%，三位10%，到最后一位基本在1%。

这里要提醒的是，我们需要借助平台和背书的力量，另外是把流量在该平台进行沉淀转化，而不是转移到自己的网页/APP或者其他流量池。这一点可能自身利益要与平台平衡好。大家都知道公域流量很贵，每一次曝光都需要重新筛选，所以在这个趋势下，很多人把公域流量导向自家阵地，但是用户下载一个APP，加入到你的微信或者群，先不要说平台是否大量允许，这其中的转移成本是很高的。我们当然是希望是在一个合理的平衡情况下尽可能的倒向高频接触的私域比如微信，但是需要了解规则，作为平台来说，是希望你在这个平台产出内容，并进行转化，或者你从外界导流到平台，而不是向外流。

所以比如像百度，就可以利用商家号、小程序沉淀，平台是鼓励的，知乎可以是知乎账号沉淀粉丝，在这个平台进行转化。

还有算法是平台规定的，为了沉淀用户，它更希望我们在它自建的平台进行产出。比如在百度的结果页中，只会分为四大块，前5位竞价排名，后10位分别是搜索自家系、知名平台大站系、竞品系和自建站。想获得SEO流量有时候也要放弃去自建站，因为新站没有权重，靠累计起来非常慢。这也是为什么我们做SEO搜索流量第一步先在搜索自家系去铺，比如百度知道、百科、地图、文库经验等等。其次是借用知名大站系，除了常规的铺内容，我们会购买知名大站系的二级域名建站、采买他们的目录，在这些大站付费购买新闻源等等都是快速获取流量的形式。

第六章：SEO流量的常见工具

指数工具：百度指数、头条指数、微博指数等，利用这些指数工具去查看用户的检索量、时间波动信息、以及目标用户画像等等。

关键词挖掘工具：站长工具、爱站、5118等，利用这些工具可搜集本行业所有词库，并进行聚类，查看高频词、该词竞争难易度（SEO/SEM）等。

网站流量分析工具：主推5118和similarweb,可以挖掘目标用户引流渠道、竞品流量来源分析等。

内容素材工具：5118/新榜等，可以全网搜集关键词素材，并对目标用户关心高频话题进行分析和内容选题布局。

数据统计分析工具：百度统计/CNZZ/阿拉丁/ASO工具/新榜/抖查查。不同的搜索平台数据分析工具不一样。