亚马逊的要点（bullet point）通常用来突出产品的关键功能或产品优点。亚马逊允许卖家添加要点是有道理的。一个网站平均只有15秒的时间来吸引访问者的注意力，如果你无法提供他们正在寻找的信息，他们就不太可能转化为你的客户。
正确利用亚马逊的要点，可以使产品listing对客户更具吸引力，提高产品在平台的曝光度，并增加转化率。
亚马逊产品要点：创建引人注目的内容
现在你应该对亚马逊的要点有了一个大致的了解。那么，创造引人注目的要点有什么秘诀呢？朝着这个方向迈出的第一步是了解平台的要求。
亚马逊产品要点编写要求
亚马逊对产品要点的编写有着严格的要求。实际上，亚马逊有针对个体卖家和销售商的产品要点指南。两者之间的差别是相当大的。
●产品要点数量亚马逊允许在每个产品listing中添加最多五个要点。许多人认为这条规则适用于卖家和供应商，但事实并非如此。
供应商通常不深入细节，不遵守规则，而错过了向潜在客户提供更多有用信息的机会。亚马逊允许他们添加两倍的产品要点数量，且这额外的五点可以添加到Vendor Central的Edit Product部分。
●字符数限制卖家和供应商的产品要点字符数限制也有所不同。当企业注册为卖家时，亚每个要点最多可以由500个字符组成。对于供应商采取不同的限制，这取决于产品所属的类别。每个产品要点平均可由255个字符组成。
●格式要求要点都应以大写字母开头，末尾没有标点符号。如果你需要在要点中分隔短语，可以使用分号。不建议使用特殊的字符和所有的大写字母，不利于买家的浏览体验。
这是亚马逊对卖家的要求。它们没有太多的限制，所以你仍然有足够的空间来编写要点。上传产品时，除了在上架模板中编写要点，你还可以在卖家中心Inventory部分的Description选项卡中完成。
利用文字吸引客户
每个卖家都以不同的方式在亚马逊上编写要点。常见的错误是填入尽可能多的关键字，最终导致难以阅读和非人性化的内容。这就是为什么了解最佳实践非常重要的原因，因为它将确保在listing中使用的要点将产生良好的效果。
●SEO
在将产品投放上架之前，你是否做了初步的关键词研究？如果没有，可以将其视为创建listing的第一步和主要步骤。你的任务是使搜索算法注意到你的产品。主关键字应该包含在标题中，而其他关键字可以在整个要点中使用。
卖家往往会尽可能多地填入相关甚至不相关的关键词。要点应该具有高可读性，首先它们应该先为客户编写，然后再为搜索算法编写。
●可略读编写产品要点的主要目的是能够快速为访问者提供最相关的信息。每个要点都应该简短扼要，只输入突出显示产品关键优点的信息。
做到这一点的一种方法是使用大写单词，但每个点只使用前两个或三个单词。不建议整句话所有单词都大写，因为这样做会适得其反，让客户无法轻松阅读。
●功能与优势如前所述，在listing中添加要点是为了吸引访问者的注意力。作为一个卖家，你需要真正了解他们的需求。
所有的客户都习惯搜索产品，因为他们有一些痛点需要解决。作为一名卖家，你的任务是向他们展示你所提供的产品是如何解决问题的。试着了解什么对客户最重要。来自其他销售商的类似产品的评论，可以让你更清楚地了解你的目标受众真正关心什么，以及他们想了解的有关他们正在浏览的产品的其他信息。
●说实话千万不要试图对客户隐瞒一些信息或提供虚假信息，以此来提高产品对他们的吸引力，不要误导客户。
虽然通过描述来好好包装产品似乎是个好主意，但长此以往会对你有利。如果产品没有达到预期，顾客更有可能留下差评。
