做外贸的小伙伴，离不开B2B推广。

与 B2C 相比，B2B 中的“有效销售”通常需要更多的研究和规划。销售周期较长，您经常与潜在公司的多个利益相关者互动。但是，它也可以带来更多回报——尤其是当您完成一项需要 12 个月才能实现的巨额交易时。

了解有效的 B2B 销售技巧将帮助您与潜在客户建立信任并完成交易。

BuildMost今天分享给你30种技巧，建议收藏备用：

在您联系之前了解公司：

在最初的外展活动之前，做你的研究并了解关于你的潜在客户的一切。特别注意潜在客户可能遇到的挑战和潜在痛点，以便您可以将您的产品或服务定位为应对这些挑战的解决方案。

订阅潜在客户的时事通讯或营销活动：

这将帮助您了解他们如何运营和销售自己的产品或服务，以便您可以根据他们的上下文或用例定制与他们的对话。

阅读潜在客户的博客：

您将能够更好地了解客户公司的价值观，以及它作为一个整体如何思考和运作。请注意 C 级管理人员（即最终决策者）是否正在起草博客文章，因为这将使您深入了解对他们而言重要的内容。同理也建议关注到该公司大佬们的其他社交媒体号，往往会有意想不到的收获。

不要停止冷呼叫，要聪明地去做：

当您在打电话之前对潜在客户进行深入研究时，您要确保在对话中提供相关且有用的信息。如果您在他们与您分享挑战之前就了解他们的挑战，那么您将能够立即向他们提出解决方案，引起客户的兴趣并获得好感。

通过购买过程与潜在客户合作

尽量做到信息双向流动。倾听他们的意见，以便您可以共同努力，帮助他们找到最能满足他们需求的解决方案。您不仅会增加转化率，还会获得宝贵的见解经验，您将在整个销售职业生涯中继续建立和使用这些见解。

不要通过邮件群发与潜在客户交流：

这就是营销的工作，亲切、准确的称谓可以给人一种受重视的感觉。虽然这需要更多时间，但从长远来看，这种方法更容易带来回复，所以比起群发带来的回报更大。

沟通：

正如他们所说：沟通是让别人随心所欲的艺术。让他们说出自己的想法，寻找沟通的共同点并要有同理心。这样一来，我们可以总结为：重要的不是你说什么，而是你要听懂客户的话，然后顺着客户的倾向点去说。