聚贸电商创始人陆宏翔一直是个非常低调的人。在打造“全球首家全品类大宗商品跨境电商平台”——浙江聚贸电子商务有限公司以前，关于他的消息几乎未曾见诸报端。事实上，作为一位地道的杭州人，他在全球大宗商品贸易中已经浸润20多年。此前，为响应“浙商回归”的召唤，阔别家乡十余载的陆宏翔重回故里，开启新一段创业之旅。

陆宏翔坦言，聚贸旨在为大宗商品产业提供全流程解决方案，打造集电子商务、在线融资、全球竞价采购、云仓储、物联网、供应链金融、大数据配套服务于一体的“无缝交易服务平台”。

“我们希望借此平台帮助中国制造业企业降低采购成本，解决融资难题。”陆宏翔说。事实上，聚贸这家经营范围覆盖化工、有色金属、钢材、矿产、能源、农产品等全品类大宗商品的电子商务公司，是“电商+金融+供应链+工业4.0”的全新模式的跨境电商平台，为中国制造业企业提供全方位、一站式采购服务。

尤其是随着世界经济与互联网越来越紧密地融合，中国经济中重要的“动脉血”——大宗商品贸易的互联网化以及中国制造业的转型升级成为全球关注的热点。聚贸，是浙江作为互联网大省在跨境电商平台建设中的又一个具有典型意义的落地案例。

定位 全球化 全品类 大宗商品 跨境电商

“互联网+外贸”催生了中国蓬勃兴起的跨境电子商务。据相关机构统计，2014年，中国跨境电商交易规模约4.2万亿元人民币，同比增长33.3%。其中，出口占比约85.4%，B2B交易占比达93.5%。

聚贸到底在做什么？全球首个全品类大宗商品跨境电商平台——这样的说法乍一听让人有点蒙，细细提炼以后，就会发现这样几个关键词：全球化、全品类、大宗商品、跨境电商。

什么叫做大宗商品？百度百科上是这样解释的：大宗商品（Bulk Stock）是指可进入流通领域，但非零售环节，具有商品属性用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品。在金融投资市场，大宗商品指同质化、可交易、被广泛作为工业基础原材料的商品，如原油、有色金属、钢铁、农产品、铁矿石、煤炭等。包括3个类别，即能源商品、基础原材料和农副产品。转化为更通俗的说法，就是制造业的原料产品。

在中国制造业纷纷进入“中国制造2025”、“工业4.0”节奏的情况下，中国大宗商品行业以及制造业的转型升级正在成为一个新的风口。

那么，聚贸这个“全球平台”将如何布局？

在聚贸的产业板块中，包括了化工、有色金属、钢铁，还包括矿产、能源和农产品。这和聚贸20多年大宗商品的从业经历息息相关。而当下，不少从事大宗商品交易的企业往往把目光盯向单一板块。

另一个背景，中国无疑是大宗商品的采购大国。但是，尽管中国的采购量巨大，然而由于分散采购，无法获得优惠的采购价格。“聚贸正在努力改变这一局面，为中国制造业在国际市场上争取更多议价空间和定价权。”陆宏翔说，而为了要做到这一点，必须确保大宗商品的全品类化和全球化。

陆宏翔向我们解释道，聚贸作为一家B2B的平台，首先面向的是国内的制造企业，根据多个企业对大宗商品的需要进行整理、收集，进而集中为一笔制造业采购的大订单，向国际各种原料大市场进行大规模集中采购，这样能最大限度地降低原材料国际采购成本。

同时，聚贸的努力不仅限于帮助客户控制成本，聚贸还致力于为中国制造业企业创造新的利润增长点。

聚贸将利用自身在国际上的影响力，集中一批优质中国制造业产品进行全球推广。在保证品质的前提下，合理提高中国制造业产品的销售价格，使中国制造业企业避免恶性竞争、免于反倾销调查，提升全行业的利润水平。

格局 服务中国制造 助力中国创造 实现中国智造

在陆宏翔看来，电商在大宗商品贸易的潜力巨大，跨境电商更是具有无可比拟的优越性。

“电商的优势在于跨越地域，而跨境电商则是超越国界的。”陆宏翔说，跨境电商的优势在于站在全球化的高度，而大宗商品也属于全球化商品，两者的融合将给这一行业带来全新活力。

陆宏翔形容自己是“站在了山顶、看清了整个山貌”后才悟出全局的，“倘若我只是站在某一个山坳间，看到的风景就不是如此了。”所以，陆宏翔对于聚贸最重要的定位之一，就是全球化。

就在今年7月，聚贸与一带一路国家大宗商品跨境合作在北京启动。来自“一带一路”沿途等二十余个国家驻华使馆商务代表、外国商会代表、中外媒体记者、大宗商品及电商从业人士等百余人出席了这次盛会。“如今的电商，一定要放大自己的格局，站在全球的视角看问题。”陆宏翔说。

陆宏翔搭起这一全球框架，并非一朝一夕之事，虽然在很多人看来，他仿佛突然间出现在了公众视野里，但早在20多年前，他就投身大宗商品领域。当时，陆宏翔做的是大宗商品的现货交易，这也为他近年来涉足跨境电商打下了全球化眼光的基础。

“我们认为电商这个领域，只有第一，没有第二。如果没有把握做到第一，那我认为还不如不做。因为如果做不了第一，可能几年后就会被淘汰。”

对此，聚贸有着十足底气。在陆宏翔看来，目前，国内的其他大宗商品电商，要么缺乏线下系统化运作的经验和能力，要么局限在某个单品或某个狭窄区域市场，他们既缺乏全品类的运作能力和魄力，也缺乏全球化的高度和视野。

而在大宗商品领域摸打的20多年宝贵经验让陆宏翔知道，如果仅仅只有网站，却缺乏线下系统化的运作和支持，大宗电商是走不长远的。

所以，聚贸作为B2B电商平台，立足于全球市场，覆盖大宗行业全品类，通过六大支持中心的运作，为优秀的中国制造业企业以及大宗企业提供全方位服务。

“我们希望服务中国制造，助力中国创造，实现中国智造。”陆宏翔表示，聚贸电商平台的发展愿景与国家“一带一路”、“工业4.0”、“互联网+”等重大战略不谋而合。

在陆宏翔的架构中，聚贸将以“诚信”、“善愿”、“力行”的核心价值观，成为全球大宗商品跨境电商的第一品牌，不仅将构建我国大宗商品行业发展的新格局，同时为中国制造的腾飞做出贡献。

服务

切实解决客户的痛点

赢得真正有效的客户

尽管买与卖的字形上只相差一个“十”，但是实际上，中间的过程却是错综复杂。对于中国制造业的企业，购买原材料的问题可不仅仅是原材料的价格问题。资金支持、价格波动、物流成本……

在聚贸有这样一句话：市场的问题就是聚贸的机会。因此，聚贸从金融、行情研究、期套、制造业支持、物流等六个方面解决制造业企业的痛点。

首先，就是金融中心。聚贸通过和各大银行和知名金融机构形成了战略合作关系，加上聚贸旗下互联网金融平台——聚贸金路，形成了专门的金融中心，为优秀的中国制造业客户，提供原材料采购资金支持。

其次，聚贸成立行情研究中心，24小时密切关注全球大宗商品市场，通过基本面分析、产销需求分析、消费者信心指数分析，以及全球宏观经济走势跟踪等，为制造业企业提供专业精准的行情研究报告。

同时，聚贸的期套中心还24小时监控全球各地的期货市场，为客户在全球期货市场上锁定原材料价格，规避价格波动风险，为制造业企业定制最优期套方案。

除此之外，在聚贸各交易平台形成的数据支持下，聚贸成立大数据中心，进行大数据采集系统与大数据挖掘系统，为制造业企业提供一揽子大数据支持服务，助力制造业企业提升数据分析与决策能力。

聚贸还凭借自身在大宗商品和供应链领域20多年的丰富经验，利用供应链技术，为制造业企业提供一揽子工业4.0解决方案，帮助制造业企业进行信息化、智能化改造，从而从根本上提高企业生产效率、降低经营成本、提高产品质量。

最后，通过聚贸各大中心提供的服务，聚贸将集中中国制造业大量的采购订单，进而实现物流运力的集中采购，帮助企业降低物流成本。

陆宏翔坚持，只有通过切实解决客户的痛点，才能赢得真正有效的客户。

跨境电商为创业者带来了新的起点、新的征程。而聚贸的思路与国家的“一带一路”、“中国制造2025”、“互联网+”的战略高度契合。“聚贸致力于提升中国制造业的整体实力，助推中国制造转变为中国智造，增强国际竞争力。”陆宏翔说。聚贸作为全球首家全品类大宗商品跨境电商平台，正在迅速勾勒属于自己的新蓝图，上演一场来自大宗商品行业的“华丽变身”。

公司简介

聚贸是全球首家全品类大宗商品跨境电商平台，集电子商务、在线融资、全球采购、云仓储、物联网、供应链金融、制造业支持系统、行情研究、期货套保、智能物流、大数据支持等服务于一体，采用“电商+金融+供应链+工业4.0”全新模式。

聚贸服务全品类大宗商品，经营范围覆盖化工、有色金属、钢材、矿产、能源、农产品等，旨在为中国制造业企业提供全方位、一站式采购服务。

公司履历

2015年4月12日，在“2015中国国际电子商务博览会”上，聚贸旗下“聚贸@卖塑郎”正式上线，上线仅八天，交易量破亿。

2015年6月27日，聚贸旗下全球首家大宗商品互联网金融平台“聚贸金路”正式启动。

2015年7月8日，聚贸与一带一路国家大宗商品跨境合作在京启动。来自“一带一路”沿途等二十余个国家驻华使馆商务代表、外国商会代表、中外媒体记者、大宗商品及电商从业人士等百余人出席了本次推介会。三百余家境内外媒体报道了此次大会的盛况。

2015年8月8日，聚贸电子商务有限公司旗下“聚贸传媒”正式上线。聚贸传媒是全球首家大宗电商传媒，旨在为大宗领域上下游企业提供精准及时的信息服务和专业的品牌推广支持。