海关数据，也叫贸易大数据。关于什么是海关数据我就不做过多的解释了，咱们外贸人都是非常清楚的。但是，很多外贸新人对于海关数据的了解还是停留在找到目标客户联系方式上，如果你只利用海关数据这一点的话，那你并没有发挥出海关数据的最大效益了。

下面和小孚一起来看看海关数据的好处吧！

1 目标市场分析

海关数据是同步的海关提单信息，所以上面的客户信息是非常的详细且真实有效的。对于一些业务不饱和或者有新产品的外贸公司来说，很多外贸企业管理者都想知道自己的产品到底在哪些国家受欢迎，自己好重点开发那些目标市场。

那么这个就可以通过海关数据来做支持了，海关数据可以直观的给出你想要了解的产品在不同国家的采购数量、交易次数和进出口数量，通过这些数据就可以了解自己要开发的市场。

2 洞悉行业变化

海关数据另外一个作用就是监测目标国家或者地区的供应商的变化。比如像孚盟MX·智能营销CRM系统中的海关数据，就有供应商变化一块。通过观察目标客户供应商的新增和减少了解该市场和行业的需求，以及自己是否有入局的机会，及时的调整自己的市场营销策略。

3 了解竞争对手

俗话说知己知彼百战百胜，我们除了要了解目标客户的信息，还需要了解竞争对手的情况。以往很多外贸人的做法是伪装成采购商去套取竞争对手的信息，但是现在有经验的老外贸人都是能够辨别出来的。那么想要了解竞争对手的信息也是可以通过海关数据来获取的，我们可以通过海关数据的出货量和供应商信息了解到竞争对手目前的情况，这样可以反向推出自己企业在当前所处的位置和优势。

4 监测目标客户

海关数据除了上面了解大的环境以外，最直接的就是监测目标客户了，你可以通过海关数据的趋势分析了解目标客户采购规律。比如说一家进口小商品的客户，他一般在哪个季节采购、采购数量多少等，这些都可以辅助我们做针对性的开发。

5 定位蓝海客户

像欧美等国家已经被大家过度的开发了，这么大的竞争，是否可以换条思路呢？比如说孚盟MX·智能营销CRM系统，新增10个全球贸易数据来源国（非洲国家为主）：孟加拉 、利比里亚 、摩尔多瓦 、纳米比亚 、博茨瓦纳 、科特迪瓦 、尼日利亚 、莱索托 刚果(金) 、 土耳其、独联体，这些市场体量也是非常大的。

6 巩固现有客户

前面说的我们孚盟MX·智能营销CRM系统中是有供应商新增和减少的数据，那么我们可以通过了解现在合作客户的供应商的新增和减少，了解合作客户目前的市场采购情况以及竞争对手的情况，这样就可以进一步的巩固我们与合作客户的关系。其次还可以穿透上下游客户信息，了解竞争对手的采购商都有哪些，是否可以去开发等。

2022 外贸营销 / 海关数据

信息化时代，数据是非常重要的。我们要学会看数据和使用数据，要有数据思维。希望外贸人都能利用好海关数据，多多开单！