来源：猴子

虾皮虽然说是东南亚最大的电商平台之一，但是由于东南亚电商市场的不完善，还是有不少的坑的，这个没有办法，不过官方也在不断完善平台，相信会越来越好。

当然，也因为平台没有发展成熟，才有我们这些普通中小买家的机会，如果都像国内电商环境怎么成熟，那还有我们什么事，不是吗？

下面就来讲讲，虾皮Shopee这个平台有哪些优势，还有那些不足的地方。

一、shopee平台的特点和优势：

1. Shopee免佣金入驻，前三个月免佣金，有平台扶持，有运费补贴，不需要交保证金；

2. 入驻门槛低，只需要营业执照和流水就可以（这个可以搞到）

3. 规则简单易懂容易上手，即使没做过电商也一样；

4. 国内有仓库，不需要国际物流，发货到国内中转站即可；

5. 佣金只收取5%-6%的佣金，相对来说比较可以了；

6. 一套资料可以开多个站点店铺；

7. Shopee仅限移动设备，具有高度社交性；

8. 具有巨大快速增长的高潜力平台；

9. 中国台湾和印尼市场拥有强大的市场地位，马来西亚和泰国也在强劲增长并具有很高的潜力。

10. shopee面向东南亚蓝海市场，发展迅猛；

那么虾皮这个平台有这么多优点，就没有缺点了吗？当然不可能了，不管什么平台，都有不足的地方，更何况是发展时间只有5年多的平台了，下面就说说虾皮的缺点。

二、shopee平台的坑：

1.先开店：对于一个新手往往是惯性思维，先开个店摸索一下，但是在虾皮你先开店，对于新手往往就是踩到坑了；

主要有两方面原因：

• 1.虾皮存在三个月的孵化期，如果你开店后没在规定的时间完成任务，孵化期直接就过不了，店铺后面在想做起来就很难了！

• 2.虾皮对每个店铺会打标签，然后根据标签给你推送客户，类似于抖音的推荐机制，自己开始摸索随意上产品，店铺的标签直接就打乱了，店铺的权重也就没了

入驻过程中要注意到的细节，我里面都有提到；

2.不了解规则随便上传产品

这也是很多新买家容易踩到的坑之一，看别人买的好就跟着买，结果没上穿几个店铺就被冻结了，还解冻不了，就是封店了。

虾皮并不是什么产品都能做，有禁售、有禁运，再做之前这些都不了解清楚，了解清楚再去上传产品，有些东西本土店可以买，跨境店不行；

3.出单了，但是单单亏本

虾皮和国内的淘宝是有区别的，并不是简单的成本加上利润就是售价了，如果以这样的思维定价，那铁定要亏本了。

定价相对还是比较复杂的，这里我就不讲了，有兴趣的可以单独找我要；

4.店铺关联

淘宝是存在店铺ip关联的；意思就是说一个ip下开多个店铺，权重会比较低的；之前shopee是不存在这样规则的，但是现在有存在这种现象了，要开多家店的要注意一下了；

一般这几种情况会被查：

• 一是一个ip下运营多家不同执照的shopee店铺

• 二是相同资料注册了不同的店，比如一个法人用了两套执照注册了店铺，这种情况是100%会被查的。

5.产品禁买下架

这个上面说过了，虾皮并不是什么产品都能做，有禁售、有禁运；

当然还有一些原因：

品类放错：

比如说你是一个女性的连衣裙，你放到了男装类目；这样是会被下架的还会，还会被扣分；所有品类一定要选对；

重复刊登：

一种是同一个卖家在相同的店铺内进行重复刊登；（简单的理解就是上传两次），这是不允许的；

另外一种重复刊登的情况就是不同的卖家在不同的店铺内上传了同一款产品，比如A卖家12月1号上传了A产品，B卖家在12月2号也上传了A产品，那么B卖家就是重复刊登，产品会被下架扣分。（那怎么解决呢？也很简单，修改商品的关键信息，标题，描述，图片等等；就可以解决问题；

误导性定价：

卖家设置过高或者过低的价格以赢取更多的曝光量，但并不会真正卖出陈列商品的行为。相比这种情况在国内平台购物就看到很多吧，一个手机10块钱，点进去其实是手机壳；

6.产品中包含了太多无关关键词

就是堆砌关键词，有点像我们seo的做法，这种平台也是不允许的，刚开始可以参考做的好的标题写法即可；

7.上来仅售产品

Shopee平台跨境卖家禁售商品：

• 各个国家和地区不允许在网上销售的产品；

• 各个国家和地区仅允许持有当地营业执照卖家销售的产品；

• 各个国家和地区海关原因禁止销售的产品。

处理方式：商品将被直接删除并产生相应的惩罚计分。

8.卖家在图片中刊登QQ号、二维码或其他任何外部网站的链接

这种的话也是新手比较常范的一个错误，采集图片时候，要处理好。

以上就是一些新手要注意的雷区，当然还有很多细节不能再这里讲清楚，有什么其他问题大家也可以补充一下。

那么虾皮（shopee）真的好做吗？

说实话真的没那么好做，还没有亚马逊好做， 虾皮相对亚马逊市场小主打的东南亚的市场 ，东南亚市场不成熟，退货高，物流不成熟，单价低，这是平台没有办法避免的。

还有就是，虾皮平台起步晚，东南亚电商基础薄弱，还在发展期，很多人都电商还不是很信任，货到付款的方式居多，就跟国内电商淘宝起步时候差不多，正因为如此，所以现在做并不晚，未来几年也将是飞速发展。

不过，也是由于20年疫情影响，跨境电商一下子火了起来，很多培训公司也多了起来，有做跨境电商的想法固然好，但也要擦亮眼睛，好好考察清楚！也有人说虾皮利润低，平台坑的，这个确实也是事实情况，但也跟自己的运营思路有关系，我们作为一个中小卖家，只做高差价，不做单量，卖一单就要挣一笔的钱，亏本的从来不做，当然有资本的，就要适当的有一些引流款，一些主力款了。

平台的坑也不少，究跟到底也是东南亚一些国家电商起步晚，平台也在发展阶段，当然平台也在极力的改进这些不合理的规则！那么，2022年能不能做，答案是肯定的！当然不要想着做虾皮就一夜暴富，那不太现实，如果真的想在这一行发展，还是静下心来慢慢学习，坚持。付出总会有收获的。

以上回答希望对你有帮助！