服饰鞋包，作为跨境电商行业中的优势品类，其市场竞争愈演愈烈。机遇纷至沓来，各服饰鞋包品牌都在积极的打造品牌矩阵。

随着机遇而来的就是挑战，各品牌不仅仅拓展女装主流大类，还拓展出男装、鞋类、母婴服饰、民族特色服饰、宠物用品、配饰等等细分类目，更是从产品力、价格优势、多元营销、供应链效率全方位升级打造自己的优势。

新生品牌想要在这一赛道上拓展商机，国内卖家需要更高的眼界以及经验。

内容价值升级，营销新场景

区别于其他传统的跨境电商平台，TikTok Shop跨境电商为互动电商形式，商家可以通过直播电商与短视频内容，为顾客提供一个更加生动和沉浸式的在线购物场景，这也为服饰鞋包商家开拓了一个全新的互动电商营销新场景，许多用户都因TikTok平台的直播与短视频内容激发了购物兴趣。

互动电商，让消费不再唱独角戏

商家通过短视频以及直播电商等互动电商的形式加深了消费者对购物的沉浸式体验，消费不再是单向输出。

商家活用短视频内容，通过达人的穿搭分享、流行箱包等商品展示惊喜开箱测评等短视频内容，让用户之间形成话题互动，加以平台独特的个性化推荐，实现用户的快速精准种草。

此外还利用直播，通过主播的沉浸式讲解，让用户直观了解产品全貌，在评论区与粉丝的实时互动，全方位满足用户的购物需求，并及时调整话术包装和货盘策略，同时赢得更多用户信任感，有效缩短用户消费转化决策链路。

直播电商+短视频构建1+1>2的效果

由于TikTok平台高度的互动性，较于其他平台，TikTok平台能够帮助商家更快更轻巧地传递产品卖点、测品选品、预热直播、吸引新客等，这在一定程度上能增强用户对品牌与产品主动了解的意愿，

这也变相为商家发掘了更多的用户价值，提供用户高粘性高转化、高复购的新可能，带来更长远的可持续发展趋势。

跨境新市场，抢占新赛道

据Euromonitor的数据调研显示，西欧地区服饰鞋包行业市场规模最大，占全球服装电商规模的21.31%。

东南亚2010-2020年年复合增长率(CAGR)为36.4%，正处在高速发展的阶段。

商家可以紧跟 TikTok Shop跨境电商的新市场节奏，第一时间获取平台商家激励政策和扶持计划。

商家可以借助达人以及内容的本地化运营，辅以直播卖货，通过更有趣的交互方式和更实时的用户反馈，挖掘出新的消费需求和细分类目。

帮助商家打开品类宽度的同时，还能高效校验货盘的本地适配度避免成熟类目的红海厮杀带来的经营困境。

明市场目标，确用户需求

对于新手商家来说，可以从单一市场切入进行商家经营测试;

对于欧美等成熟市场商家来说可以聚焦于高品质单品销售，基于粉丝圈层着重进行品牌个性化营销;

对于东南亚等新兴市场商家来说可定位为平价且种类齐全的年轻化服装品牌，版型和尺码上与当地消费者贴合。

clothing

以平台热门趋势优化内容运营

对于款式及风格的决定策略，可利用实时大数据的热度趋势和平台榜单进行消费流行洞察，运用真实、精准且丰富的平台数据为背书，第一时间发现潜在爆款并提前做好销售准备。

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