今天聊一个新手朋友最关心的问题 —— 做亚马逊能不能挣钱?

我个人认为，这个问题要用辩证的眼光来看。

首先，从行业实际案例出发，有些公司确实是挣到了钱，且越来越好；有些公司做得不尽人意，甚至亏损严重黯然离场，因此有人欢喜有人忧。

新手最应该关心的问题，应该是哪些原因可能会导致亏损，哪些情况会导致我们的利润被吃掉，或者哪些因素会让我们的利润严重缩水。

产品定价

从正常情况来看，产品上传到平台后，我们会给它进行定价。我们定价的原则通常是参考市场价（同类型的竞品价格）。任何一个商品的定价都是由市场决定的，如果你高出市场价几倍,销量会大幅降低；而低于市场价，可能又会影响到我们的利润。

在定价时要把所有的成本考虑进去，但是有一些费用是变动的，或者说是新手们不容易预计到的，比如退换货所产生的费用、推广产品的推广的费用、仓储或是listing变狗违规，导致禁售这样的风险的因素。

举个例子：如果你的推广费用，在销售额当中占比太高，最后就很容易出现亏损的情况。如果这个产品符合市场的定价，却不能带给卖家足够的利润，我们就应该舍弃这个产品。所以说能不能挣钱，可能从你最开始选品这个环节，就已经注定了。

除了这些会导致利润缩水或者亏损之外，还有一种情况是部分新手朋友把这个行业想得太简单，一来就采取冒进的政策，比如将一款产品，发太多的货到FBA的仓库，最后产品滞销卖不出去。

曾经有位同学，他发复活节的产品，在当年春节前就选好品发海运了，按理说最多一个多月就能够到达亚马逊的仓库，并且上架。

大家都知道，复活节期间有很长的一个销售时间点去销售商品，但是有一个因素同学没有预估到。那就是货物在运输过程当中耽搁了很长时间，在复活节的前两天产品完成才上架。这位同学他一口气就发了400个，而且产品体积都偏大，采购的成本也不便宜的。这种情况下，产品很难全部卖完，最后导致大量的库存积压在手中。

这种节日类型的产品，建议新手最好不要去碰，因为它的风险很高，一旦过了时间节点，消费者对这种类型的商品的需求几乎会降成零。

注意，我们在亚马逊创业的初期，除了货物成本、运输成本、还有一些额外的成本投入，这些投入都需要注意。

比如办公室的租金成本和人力资源，如果你刚开始就租个高大上办公室，请大量的员工，如果你在短期内没有取得一定的效果，最终的亏损也挺吓人的。

除了常见的亏损案例之外，我也可以给大家分享一些挣到钱的案例，比如我自己。当然，我也经历了文章上述的这些亏损，我曾经都踩过坑，但我后来调整了策略。

首先在办公室层面上来讲，我当时的办公室是依托于国家的创业政策，因此是免费的，我们当时是没有任何一个员工的，所以我跟我的合伙人没有人员开支的压力。

另一方面我们在运营过程中，吸取了前面的经验和教训，先发少量的的产品，测试产品是否好卖，好卖我再继续补货。

我们当时自身的压力非常大，连年的亏损，身上的债务也很多。所以说我们当时目标非常的单纯，就是每天至少要做到20单以上，每个订单要做到30块以上的净利润。这个目标我们只用了三个月就实现了，因为每天20单这样的目标，在行业中算不上是太艰难的事情。

我们就一步一个脚印去做，人员开支又低，每天固定大概有600块钱的进账，一个月下来大概也有2万RMB，再加上当时我们还有速卖通，速卖通的平台还有3~5万的利润，所以才能够支撑让我们走下来。

但这个是我们的模式，也有一些小伙伴几人合伙，几人合伙主要解决了人力上的问题。另外一种模式，是国内电商转战跨境电商平台，或者工厂转型去做线上，这种类型最主要的就是前期的团队的搭建，如果团队搭建靠谱，通过一段时间努力就能够做起来，如果团队搭建不合理，前期可能也要亏损掉人力资源上的投入。

因此，做这个行业挣钱的有，不挣钱的也有，亏钱的也存在。大家要理智的去看待。不要想着做这个行业一定能挣钱，如果你这样想的话，那你在风险预估层面，就考虑得太过于欠缺了，如果最后实际的情况，和你的预估结果有比较大的出入的话，你就会口吐芬芳了。