平台会给卖家提供许多推广途径，CPC是其中一种。其实说来大家也不陌生，CPC是“Cost per Click”，也就是按点击量计费的推广方式。这种方式可以大量提升商品页面的点击量，平台会通过一些算法将商品页面推广到许多人的主页，或者是相关搜索词的前几条，通过增加曝光量的形式为商品增加点击量。

这样的推广可以大量增加商品的曝光率，但很多卖家会发现，曝光量和点击量虽然得到了很大的提升，但订单量却没有显著增长。这是为什么呢？一般有以下几个原因：

1. 目前是销售淡季，或因外部环境等客观原因导致销售量低；

2. 目前旺季刚过，通常有部分卖家存在过度囤货的情况，以至于售价普遍偏低；

3. 该品类普遍存在较多的新卖家，争取平台和订单资源；

4. 关键词设置不合理，商品详情页质量较低；

5. 推广前没能制定良好的竞价策略，或者广告位置选择不佳等。

知道了客观原因，就便于我们寻找解决的办法。首先我们要避开淡季和旺季刚过这两个阶段。淡季就不过多赘述了，时令性的商品在旺季刚过的时候价格和销量都会暴跌，如果要做时令性强的商品或者活动，一定要提前做好相应的仓库管理。

其次在选择推广的产品前，一定要做好相应的市场调研，在了解产品市场的综合情况后，再确定可以用来推广的产品以及相应的竞价策略。

那么CPC高时，我们应该怎么做广告呢？可以从以下三个方面入手，分别是单次点击成本（CPC）、转化率（CR）和客单价。

1.单次点击成本（CPC）

如果平台推广所需的单次成本高，卖家可以考虑选择其他的推广方式、尝试控制竞价、做好充分的产品市场调研，根据调研结果和自身情况调整推广和竞价策略。

2.转化率（CR：Conversion Rate）

在选择投放CPC推广时，要从选品、关键词、投放位置三个方面着手，尽可能选择转化率高的商品，调整商品关键词、优先选择转化率高的投放位置。尽可能地将转化率与点击量牢牢绑定在一起。

3.客单价

根据市场状况调整客单价。即在平台环境对于价格不敏感时，适当提升客单价，在不会对转化率带来太大影响的前提下，给每一单商品制造更多的利润空间；在平台环境对于价格敏感度高时，适度降价，可以大幅度提高转化率，销量明显提升。