存量市场如何发展(在存量市场中如何实现全域增长分析)
爱跨境 跨境电商 2022-07-01 16:19:26 · 热度999

早前,《2021年中国游戏产业报告》曾指出,2021年中国游戏市场实际销售收入2965.13亿元,同比增长率6.4%,该增长率仅略高于被称为“游戏寒冬”的2018年。同时,中国游戏用户规模也触及了6.66亿大关,同比增长率创下0.22%新低。

存量市场如何发展(在存量市场中如何实现全域增长分析)

种种迹象都表明,中国游戏产业进入存量新阶段已成为不争的事实。

数据来源:中国音数协游戏工委《2021年中国游戏产业报告》

受行业迈入存量阶段影响,近年来,游戏营销生态也发生了肉眼可见的变化,不论是日趋激烈的买量竞争,还是多元化的内容营销趋势,都等同于对从业者提出了更高的能力要求,行业总体也持续面临着“高端人才少、地区水平差异大、试错成本高”等问题。

基于此,GameRes认为,当下存量市场中的营销博弈已渐渐从“局部战场”转向了“全面战场”,只有找到可实现「全域增长」的一套崭新方法论,才能捕捉到更多“预期差”,在实现高效高质获客的同时,为品牌价值赋能。尤其是在近日版号审批重启后,这块悬在从业者们心中大石头也终于落地,这也意味着游戏行业的发展趋势依旧向好,那么潜藏于营销侧的诸多新机遇,也就更值得我们加速挖掘。

在这样的行业、营销大环境下,4月12日,巨量引擎聚焦「全域增长」这一行业热门议题,发起了一场主题为「超级玩家擎报局」的线上直播活动,通过飞书直播讲解大推/方法论,剖析了一番游戏行业的投放趋势,并在活动中详尽分享了原生广告、巨量星图、小程序游戏、品效营销、穿山甲等可撬动营销增长的新玩法。

在GameRes看来,巨量引擎举办「超级玩家擎报局」的核心愿景,就是基于其近年来在存量游戏营销市场中经探索沉淀出的宝贵经验,分享提供给了行业一套囊括新内容、多玩法、新赛道、强出圈、多场景的「全域增长新引擎」,旨在更好的帮助游戏行业客户挖掘存量市场中的潜在机遇,同时引领营销生态进一步变革焕新。

多元玩法共筑「全域增长引擎」,驱动游戏行业投放逆势增长

直播伊始,巨量引擎内容消费业务中心游戏行业以「巨量踏春新征程」为主题,以宏观数据为支撑,分享了当下游戏行业的投放趋势。

从数据来看,近半年来游戏营销投放趋势持续向好,尤其是在春节后的3月,游戏投放数据同比2021年3月上升了19%。

要知道在惯性认知中,行业的投放力度理应与市场环境更迭亦步亦趋,即市场迈入存量阶段,投放数据也会随之萎靡。但从实际反馈来看,游戏行业的投放力度却“不降反增”,这是为什么?

在GameRes看来,追根溯源,要想在存量市场中逆势达成「全域增长」,意味着必须具备更超前、更具差异化、更能把握用户心理的系统性营销策略,而这其实恰恰是过去一年中,巨量引擎携手行业客户们做出的一次次探索的缩影。

同样的,也正是基于他们对诸多新玩法的大胆试错,才最终打磨总结出了一套行之有效的「全域增长引擎」。

而后在整场直播活动中,巨量引擎结合过去一年的营销实践与数据反馈的基础上,对这套「全域增长引擎」进行了细致的拆解分析。

新内容:原生广告

面对传统买量形式成本飙升、获客困难的情况,巨量引擎从2021年开始对营销“内容形式”开启新一轮探索,瞄准庞大的“自然流量池”,聚焦直播与短视频双场景,开拓出了「原生广告」这一内容形式。

「原生广告」借道原生视频加热传播,同时通过内容种草去除了广告感,从而打通了双域新内容,将“转化”与“经营”融为一体。

从活动中披露的数据来看,较传统竞价广告、单页广告来说达成了“降本增效”效果的「原生广告」,目前投放趋势逐月向好,也因此成为了「全域增长引擎」的重要分支模块。

多玩法:巨量星图

伴随着短视频与直播双赛道的持续火爆,巨量引擎旗下主打“达人营销”的「巨量星图」,也迎来了新一轮的高速发展。

近年来「巨量星图」的平台策略,渐渐由过去的“达人撮合”转向了“厂商深度营销”。期间,巨量引擎也在进一步完善服务模式,保证“服务”与“质量”同向上升的基础上,不断探索打磨着营销托管、星推宝等全新玩法。

基于此,当下的「巨量星图」已将“达人、内容、流量”三者联系得更加紧密,使其同时兼顾声量与转化,助推“达人营销”效能提升。因此,2022年Q1游戏行业通过「巨量星图」投放的视频数量同比去年实现了202%的高增长。

新赛道:小游戏

近年来,巨量引擎持续深挖着「小游戏」这一“游戏生意新赛道”的长尾潜力。

在巨量引擎看来,在小程序跻身互联网新基建行列的大环境下,这一赛道的价值始终在蓄势待发。基于此,巨量引擎依托「小游戏」链路短、形态轻、风险小等客观优势,打磨出了一套成熟的“小游戏投放链路”,并且在多次与游戏客户的合作中,验证了“小游戏模式可带来流量增量”这一逻辑。

得益于此,2022年来巨量引擎小游戏投放趋势持续攀升,并且其也在活动中表示,将在未来继续优化“小游戏投放链路”,同时也逐步完善抖音小游戏的用户体验,通过持续强化小游戏生态,更好的开拓这一流量新赛道的宽度。

多场景:穿山甲

2021年来,可充分打通巨量引擎全媒体矩阵,助力客户实现“全网多端多场景触达”的「穿山甲」,也完成了多个维度的升级。

譬如为客户提供联合建模应用指导;通过样式升级和新增互动功能助力高效投放;对旗下精选媒体矩阵进行品牌升级,借此实现品效协同、双域融合;针对不同题材玩法的产品,量身定制差异化营销方案等等。

在一系列焕新举措后,2022年的「穿山甲」投放趋势较2021年大幅上扬,并且各类型游戏的渗透率也有了可观增长。