跨境卖家在品牌出海时，除了搭建独立站，还要考虑的核心问题是引流转化。独立站流量从哪里来？面对多样化的海外市场，如何选择更适合品牌的引流渠道和方式？
微盟ShopExpress在深度对接海外主流社交媒体、搜索引擎的基础上，通过红人营销以及联盟营销等多种方式帮助商家引流推广，同时支持SEO站内优化，助力商家轻松提升站内流量。如何利用好微盟ShopExpress，实现跨境电商独立站从0到1快速引流，今天就为大家介绍下6种引流方式。
从社交媒体到EDM营销
站外高效引流的5种方式
1、社交媒体高效引流
“无社交，不营销”。借助当下主流社交媒体，是实现高效引流的途径之一。Facebook和Twitter是海外社交媒体的两大主力，Instagram、Snapchat、Pinterest则是海外社交媒体的新星。无论Facebook、Twitter还是Instagram，这些海外主流社交媒体都拥有自带的集成分析工具。
商家可以通过社交媒体建立并运营品牌主页，利用社交媒体内置的集成分析工具，进行数据收集分析，实现社交媒体广告投放和运营策略的完善与优化。
目前，微盟ShopExpress已对接Facebook、Twitter、Instagram等一众海外主流社交媒体。商家借助微盟ShopExpress能实现社交媒体高效引流，通过覆盖主流社交媒体上大量的受众人群，提升产品曝光率，商家能轻松将公域流量转为独立站私域流量。
2、搜索引擎灵活推广
搜索引擎最大优势表现为灵活性和精准性。搜索引擎推广对于目标消费群体的定位更加准确，且不受地域、时间限制，能短期内快速提高转化率。
海外用户常用的搜索引擎大致有Google、Bing、Yahoo、Yandex（欧洲第二大搜索引擎）、NEVER（韩国搜索引擎）等。其中，Google作为全球搜索引擎巨头，至2021年6月，全球市场份额高达92.50%，位居世界第一（数据来源：StatCounter Global Stats – Search Engine Market Share），且Google里的Google Adwords、Google SEO方式和Google Blogger平台等玩法成熟，十分利于独立站的推广。
那我们如何利用Google进行灵活精准引流呢？
首先，关键词选择要精准。Google的搜索功能为避免影响用户体验，不会把广告置于醒目位置。因此，不断优化关键词精准度，能显著提高落地页排名位置，进一步提升用户的搜索点击率。
其次，提升落地页与关键词的相关性。通过做好落地页运营，强化内容质量，不断提升落地页与关键词的相关性，进一步优化用户搜索访问体验，从而实现Google搜索排名的提高，帮助独立站实现进一步的引流曝光，达到品牌宣传和产品销售的双重效果。
值得一提的是，在Google 营销推广时，借助微盟ShopExpress可以将后台商品信息快速同步至Google Merchant Centre，无需重复上传，大大提升广告投放效率。
3、KOL红人种草引流
流量为王的时代，借用KOL影响力实现引流转化已然成为主流营销方式之一。在海外，KOL红人遍布各大社交媒体，拥有庞大的粉丝群体。
首先，红人的选择决定了引流效果。每个红人根据自我定位和内容输出的差异化，受众群体有所差别，商家选择符合自己产品和品牌特性的KOL红人进行合作，效益会更显著。
其次，合作方式不同，效益不同。例如与生产优质内容的KOL红人进行合作，输出优质文章或视频等内容，更容易被社交媒体或者搜索引擎“偏爱”，放在排名较高的位置；另外，与行业KOL红人合作，还可显著增加品牌信任度，形成竞争力。
最后，与KOL红人选择合作的期限也很重要。例如与KOL红人短期合作，主要是快速引流，提升品牌的知名度；长期合作，带来的效益除了引流，更重要的是增强用户粘度，提升品牌的认可度。
微盟ShopExpress能为商家提供红人营销、联盟营销等多种方式，进行独立站及主推商品的推广，多渠道覆盖，让海外用户通过多种途径获取独立站品牌和活动信息。
4、短视频营销打通转化新路径
视频营销凭借优质的内容快速激发用户共鸣，备受品牌青睐。研究表明，80%的观众更愿意观看直播而不是阅读博客文章。
当下海外视频平台除了发展较为成熟的YouTube，还有快速崛起的“国际抖音”TikTok。根据分析公司App Annie发布的移动市场最新报告显示，人们现在在TikTok上花费的时间比YouTube、Facebook、Netflix更多。商家借助视频媒体，不仅可以建立主页开展视频内容运营，还可以进行广告投放、直播活动策划，吸引更多关注，获取流量。
微盟ShopExpress在未来将与“国际版抖音”TikTok进行对接，帮助出海商家发掘短视频平台中的新兴流量。凭借微盟国内短视频全流程服务经验和专业短视频营销基地的优势，微盟ShopExpress运营团队能提供创意、拍摄、后期剪辑以及营销投放等一体化的短视频营销服务，助力卖家抢先布局海外短视频流量赛道，激发全新增长力。
5、EDM营销唤醒复购
电子邮件在国外依然是主流的营销方式之一。EDM营销是促进用户转化最简单的途径。目前电子邮件营销大致分为新客获取和老用户再营销。
在新客获取营销时，邮件设计首先要符合客户消费习惯，可采用精美图片或高质量内容，其次是通过优惠活动吸引用户。针对老用户再营销，可定期发送邮件，唤醒客户记忆，但需注意推送内容和时间，避免用户产生抵触。
