新年计划就像是男生的武侠小说，女生的言情小说。写的时候都挺爽，感觉幻想的都能实现，一到年末就啪啪打脸...

事实上很多人的年度计划并不是科学的计划，只是新年的愿望，对未来的美好幻想，给自己和老板画的一个大饼罢了。

那么我们到底该如何做一个真正科学全面、不再打脸的年度计划呢？

整篇文章分为三部分和大家分享一下：

一、什么是年度计划？

首先我们得清楚的知道到底什么是年度计划？

年度计划，是一个组合概念：年度+计划

年度大家都应该很清楚，就是指当前的这一整年。

计划则是指，根据外部环境和内部条件，预测并提出未来一定时期内要达成的目标以及他的实施方案。

计划与梦想的区别是，计划是有实施方案有很大概率能够实现的，梦想则是空口而来没有依据的。

二、为何什么要写年度计划？

我们清楚的知道了什么是年度计划后，我们为何要写年度计划呢？

很多人肯定会说“这还用问？肯定是公司要求的，小可爱领导提的要求，不写不行！一天到晚净整一些虚头巴脑的，浪费时间！”

实际上不论是年度总结还是年度计划并非是写给老板或者上司看的，而是对我们过去一年工作系统总结和新一年的整体规划，是我们自己沉下心来思考和梳理的一个过程，并不仅是为完成工作而完成工作，做的一个活。

三、该如何制定年度计划？

最后我们该如何制定年度工作计划呢？

制定计划应分为四步：确定目标、拆解目标、建立量化系统、定期真实反馈。下面我们来分别说说看：

确定目标

首先我们得确定一个年度的大目标，大目标的确定可以通过外部环境（亚马逊平台的政策、销售目标国的政策、疫情的影响等等）、内部条件（公司的组织架构、人员情况、公司资源等等）、预测（根据去年的销售额，结合外部环境和内部条件预测今年年销售额）来确定今年的销售目标。

制定的目标切勿“假大空”

很多人制定的年度目标肯定完不成就是因为太“假大空”

①什么是假？

所谓的假并不是说你没有这种想法，而是说你这种想法有点脱离现实，并不能呢么容易实现的。

打个比方，公司只给你5万块钱的预算，你说你要做1000万的销售额出来。可能么？根本不现实的。可能没有这么夸张就是举个例子。

②什么是“大”？

所谓“大”就是超出你的能力范围。

你的能力最多一个产品日出10单，但你的目标是按照日出百单制定的，这就属于“大”目标。

③什么是“空”？

多数人列年度计划，就是制定了一个年度销售目标，随便写一些方案就没了。

制定的目标是要有依据的，要有可执行方案，能够按月、周、天拆解的。

一个计划中真正有效的目标必须符合SMART原则。

• S：Specific，目标需要明确具体；
• M：Measurable，目标需要可量化；
• A：Attainable，目标需要切实可行、可实现；
• R：Relevant，目标需要和你相关，有意义；
• T：Time Based，有截止时限、时间投入的要求；

什么是符合SMART原则的目标？

打个比方，你的计划目标是今年我要做一个爆款产品，这就是一个很宽泛不具体、没有截止日期、不可衡量的目标。目标不科学，就给后面执行带来了隐患。

符合SMART原则的目标则是今年12月31日之前，A产品大类排名要保持在2000名内，每天出70单。

到了12月31日这一天，你就很容易判断目标是否达成。

拆解目标

确定核心KPI——拆解KPI并设立里程碑——建立每日习惯。

你定的目标越具体可行性越强。把这个每年目标拆解到每季度、每月，再精确到每天、每小时的任务。然后就是坚持去做！完成前三个星期就不痛苦了！

注意拆分≠拆解，拆分是做加减法，拆解是做乘除法！

建立量化系统

你的目标和结果如何量化？用什么记录？

量化就是把目标具象成数字、数据这种可衡量的事情上。

比如说Review要做到多少?主关键词排名要打到什么位置？

建议使用同步办公软件去进行记录，这样你就不必担心记录会丢失遗忘。

定期真实反馈

定期翻翻目标，更新进度。

这个“定期”一定要固定，建议每周反馈，切记必须真实的记录下真正的问题并及时调整不合理的计划。

做出的反馈最好有个监督人帮你去检查。