亚马逊或其他跨境电商平台搜索营销的核心所在是什么？想必很多卖家朋友都能直接说出答案，没错，就是：“关键词！”

事实上，随着Google的搜索优化，我们在考虑关键词时，除了找出与产品直接相关的词外，还要通过联想，找出与其相关的词，并且控制关键词的数量。

那么如何有效的找出关键词呢？我们从3个方面来看：

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很多卖家不知道，有一种方法就是通过店铺的广告历史数据来选词，如果同店铺以前卖过同类的的产品，他的广告历史数据就能直接拿来用。对于花钱开广告跑数据，我们可以将其看作是向亚马逊花钱买数据的一种行为，这种方式对于做垂直细分类目的卖家来说是再合适不过了，属于一次收费，终身受益。

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事实上，跨境卖家们搜索关键词最常用的就是所谓的“目录索引”，诚然，亚马逊算是一个好的关键词提供方，但有一点比较遗憾的是，亚马逊不能把客户搜索的关键词提供给我们去做广告或者创建listing，亚马逊并不能向卖家提供直接的关键词查询功能。

在亚马逊上找到关键词位置的方法只有两个，一个是看广告推荐关键词，另外一个就是广告报表里的客户点击关键词，作为卖家，你并不能很好的在创建listing时获取太多亚马逊关键词提示。

所以这时候借助工具是必不可少的了！

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事实上，现在每个做跨境的卖家手上都要备着几个工具，这样不仅能提高效率还能提高准确性，今天许哥就说说我喜欢用的几个工具：

1、第一个是Google的关键词Adwords，他的“关键字优化大师”是我很喜欢的一个功能，对于新手卖家来说还算友好，简单实用，输入核心关键词即可得出结果。

2、第二个是Keywordtool ，他最吸引我的一点就是可以把插件中显示的流量较大的词放入广泛组中进行拓词。还能看搜索词每个月的搜素趋势变化，对搜索词的流量进行降序排列等等。

3、AMZScout ，这个给我的感觉就是“有容乃大”，看看他的功能：

1、亚马逊新卖家在AMZScout 上面可以通过LQS查看listing的评分，有效的优化新手listing的质量。

2、新卖家可以每天了解review、跟卖、流量、产品关键词搜索排名的变化。

3、键词排名：新卖家可以通过AMZscout中的关键词追踪功能观察产品关键词的排名的变化，了解流量和销量的情况。