最近天气渐暖，也就要到了换季的时候，大家都开始买买买了，尤其是女生，觉着衣橱永远没有满的时候，今天我们从女装的角度出发，看看应如何制定正确合理有效的营销方案！

其实按照以往的发展模式，女性女装的消费可以分为几个阶段：预热期，爆发期，稳定期，清仓期。不同的阶段会随着季节的不断变化而来。而现在正处于女装消费的预热期，其实在气温比较高的城市会看到各种店里已经每天都在满员的阶段~

可能大家会有疑问，怎么去判定预热期，爆发期的准确时间呢？

其实通过每天的数据分析就能看到客户和销量处于不断上升的趋势，如果数据前期也就是近期吧，有那么几个零零散散或者销量是稳定趋势，但是随着时间销量和访客数量在每天都在不断的增加，那就意味着店铺女装爆发期就要来了。

每个阶段都有要准备的工作内容，千万不能掉以轻心，春装夏装是女装销量最好的时候。

1、预热阶段

这是起步阶段，定要维护好现有客户，争取让大家都给个好评；

初期也是最好引流的时段，这个时候大家都还没敲定方向目标，所以我们要选择一个最恰当合适的引流关键词，也就是什么样的词更受大家欢迎，消费者搜索哪个词汇更多一些，怎样的词能让我们的产品更容易被搜索出来。

这个词如果没有寻找的思路，可以借助以往的开店经验或者学习一下往常的大卖家是怎么做的。

建议在预热阶段不要做过多的付费推广，先保证基础销量，定期维护评价，积攒好评，等到后面产品宣传力度加大，更多消费者会在看完产品之后就去看评价，又好又多的产品评价更有利于促进消费者下单。

2、爆发阶段

在爆发阶段最容易和最多出现的问题就是库存不足，在爆发期销量会很大，一定要保证有充足的存货，而且建议选择货源网站有实力的厂家合作，并且能保证发货时效。

如果你在1688网站上选货源的话，一般左下角都会标注，当然你也可以在其他网站找货源，并且一定同厂家负责人进行沟通协定。

在爆发期肯定会产生非常多的订单，有些卖家订单多了很开心，但同时也很慌张，就有点不稳，不知道从哪做起，先做什么后做什么，大家一定要稳住心态，不管订单多少都要在有条不紊的状态下进行。

3、稳定阶段

说明产品特色发挥充足且饱和，我们不需要再去大力的宣扬自己的产品，只需要按照往常的工作进行就可以了。

在这个阶段往往有两种消费者，一种是由于店铺在初期和爆发期发挥不错，但总有一些未涉及到的人群；另一种是对网购不上瘾的人，也可以说是不经常购买衣服的人群，但一买衣服就会选择优质产品的人群。

当然我说的只是我自己本身对于市场人群的研究，不排除其他的可能性人群。

4、清仓阶段

这个是很好理解的，服装在这个季节阶段不大适用了，或者只能很短的时间内才能穿到，大家购买的欲望就降低了，这个时候店家为了防止产品卖不出去，货物的挤压，一般都会采取清仓大甩卖，由于价格的低廉，也会引来不少的消费者。

有的时候大家会认为清仓是一个赔本的过程，其实不然，每个产品都会有旺季和淡季，淡季选择清仓处理也是为我们店铺接下来上新的产品做铺垫。

这也是店铺正常运营的一个过程，如果前三个阶段你都掌握的很好，再加上能控制好库存，在清仓处理的时候你也不会有很大的损失。

不管是做什么工作，总不能一直都是一帆风顺的，要连带着困难一起前进才更有动力。