​首先，有哪几种情况卖家会选择赔钱销售产品？

第一种情况，是测评市场。 第二种情况，打击同款竞争者，第三种情况，通过相关商品来获取更大的收入。

无论是线上销售还是线下销售，最重要的是通过准确的数据来计划销售方式。

当然，想得到需要的数据，也是需要钱的。

比如说，进一个产品销售时有可能是赔钱，但是进10个产品销售起来有可能就会有一定的利润。这时，可以先进一个货物赔钱来卖，如果得到一定的顾客的反馈，然后判断这一款是可行的产品时，可以花一笔钱去购买批量产品去减少成本。

这个例子就告诉我们，如果你想不花一分钱只想着去挣钱的话，绝对是不可行的方法。

那么最合适的利润率应该控制在多少呢？

再举3个例子，

有一个A商品，

在淘宝花80美元购买，买了10个发到了美国亚马逊仓，每个产品的运输费大概为8美元，在亚马逊网站卖到130美元，亚马逊的手续费为24.5美元，那么卖一个时，就剩17.5美元。把十个都卖掉时，剩175美元，利润率为13.5%。

有一个B商品，

在淘宝花37美元购买，在亚马逊卖到89美元，运输到仓库的费用为3美元，亚马逊手续费为15.92美元。那么卖出一个时可赚35美元，卖出20个时，可赚700美元，利润率为39.3%

另有一个C商品，

产品销售价格为4个129美元，但是亚马逊给了一个Offer说4个卖116美元，购买原价为81美元，运输费为34美元/4个，网站手续费为70美元，每卖四个可以赚36.4美元。这时，利润为7.8%

利润其实不是供应者可以决定的，我们活在资本主义社会中，资本主义市场决定价格，市场是由供应者和消费者组成，所以价格是由供需关系而决定。

最适当的利润率，

其实，供应者多的话，利润率降低，供应者少的话，利润率提高。

所以，不必努力去想怎样才可以找到最适当的利润率。

上面举的三个商品的例子来看，利润率都不是由商家费尽心思来调整的。

所以，作为一个亚马逊卖家，最重要的是努力寻找好的宝贝。

并且，更不必纠结单个商品的利润，要看整体店铺的利润。

在整个销售的产品中，其实大概只有20%的产品有销售额，剩下的80%的产品都没有卖出去过，

能赚钱的商品就是指定的几个。