样品在外贸订单中有着很重要的作用，涉及到订单可否成交，大货能否生产及出货等，我们可以了解以下样品分类

1. 开发样（Initial Sample/Development Sample）:指的是根据客户给的图案进行设计的样品，在做的过程中所有的细节都确定以后，会做一个跟客户图片一模一样的设计给客户，这种样品一般要做2个以上，卖家也需要留样，以便后续参考

2. 销售样，展览样（Sales Sample/Showroom Sample）:客户用于销售，展览用的样品

3. 测试样（Test Sample）:客户需要拿到实验室做测试的样品，有时候同样的产品需要做很多不同的测试，数量需要根据实验室要求的来做

4. 产前样（Pre-Production Sample/PP Sample）:用于做大货的样品，这个样品是用于工厂买料生产的样品，这时候要根据实际生产需要做样

5. 大货样（Bulk Sample）:大货生产中做的样品，主要看下质量工艺等跟客户确认的样品是否一致

6. 对等样，回样(Counter Sample):寄过去用于客户确认款式等样品，此样品可用于后续客户验货等

7. 船头样（Shipping Sample/Shipment Sample）:大货完成后的样品，需要从大货中抽取，主要给客户看是不是跟产前样一致等，确认好后，可发货

这些是外贸中常用的样品分类，在实操中，有可能取其中两三种样品即可，记得保存客户确认好的样品，用于后续的订单