在房地产行业，我们经常听到最重要的三件事是位置、位置、位置！而对于电商卖家，就是毛利、毛利、毛利！

毛利率或毛利润是每个卖家都应该知道的数字，投资回报对你做采购决策很重要。然而，最终重要的数字是亚马逊的毛利率。

简单地说，毛利率就是你的销售收入，减去你的产品成本和销售成本。在利润第一项，我们称之为实际收入。所售商品的成本包括产品成本、准备和包装成本，以及运送到你或亚马逊的任何海关费用。销售成本包括你的亚马逊费用和网站销售的处理费用。

在毛利率方面，卖家会犯一些常见的错误。首先，许多卖家会查看他们的库存软件或listing软件来确定这个数字。软件通常做得很好，但是必须维护它。它并不是只需设置就可以撒手不管的系统。如果你的采购价格变化、销售价格或运输方式发生变化，它可能对你的盈利能力产生巨大的影响。你需要保持库存软件更新与你的最新信息同步，以确保概要毛利率数据是准确的。

其次，你的库存软件实际上并不像会计系统那样具有“对帐”类型的程序。每个月为你的库存系统做一个快速检查，以确保使用的数字是会计系统给你类似的结果。如果你得到不同的结果，对帐单已经完成并且在会计系统中是最新的，则花时间去评估你的存货跟踪系统的准确性。

会计系统的毛利润是所有产品的总和。建议卖家努力使每种产品的毛利率达到30％。但是，并非每个产品都具有相同的表现。在你的产品组合中，一些表现好的产品会提高平均水平，而另一些则会降低平均水平。确认库存系统数据与会计系统一致后，花点时间了解表现最好的产品和表现欠佳的产品。你可以采取什么措施来使那些表现最好的产品获得更多销？尽可能利用该产品的成功。

接下来，看看表现最差的产品。是时候摆脱它们了吗？很多时候，产品已经有很长一段时间表现不佳了，但你仍记得它曾经的“光辉岁月”。继续用资金采购表现不佳的产品会消耗你的业务。它会占用你的注意力、时间和金钱。时间和现金都是需要投资于能够产生足够回报的产品的资源。

如果卖家有很多产品，他们往往会不知所措，无法进行这种分析。从最上面的10%和最下面的10%开始。一旦你有了一个合适的计划，那么接下来的10%的高层和底层产品就可以了。使用此策略，你将在5个层次中回顾所有的产品。

如果你有许多产品的毛利率低于30％，那么该是评估你的业务模型的时候了。 在此评估中应保持理智，因为它对企业的运作至关重要。如果你的业务未实现近30％的毛利率，那么借钱进行库存采购意味着债务偿还将侵蚀你本来很小的毛利。这将需要你用债务来支撑业务以支付运营费用。一旦开始这个周期，就很难逃脱。