什么是亚马逊 FBA？

FBA代表亚马逊物流，是亚马逊提供的一项服务，负责为卖家处理所有存储、订单履行、退货和客户服务。FBA 是迄今为止最受卖家欢迎的履行方式，89% 的卖家使用该服务。

无论您是销售自有品牌产品还是通过零售套利或批发转售产品，FBA 都是经营您的亚马逊业务的好方法。

FBA的优点和缺点

FBA 是一项非常强大的履行服务，对卖家有很多好处。使用 FBA 的所有优点，它都有一些缺点。现在让我们来看看这些。

优点：

卖家将他们的库存发送到亚马逊的履行中心，亚马逊负责拣货、包装和运输。

当您的产品由亚马逊发货时，您的产品会自动在您的列表中收到 Prime 运输徽章。

当客户看到 Prime 徽章时，他们会更加信任您的产品。客户知道他们可以在两天内收到他们的产品。

亚马逊将处理由亚马逊履行的订单的所有客户服务。

如果客户需要退货，亚马逊将负责接收您的退货。

卖家可以使用亚马逊 FBA 在其他电子商务网站上使用多渠道履行来履行订单。

缺点：

FBA 费用可能会变得昂贵，具体取决于您产品的尺寸和重量。

除了 FBA 费用之外，如果库存存储超过 365 天，卖家还必须支付月度仓储费和潜在的长期仓储费。

亚马逊对每种存储类型都有补货限制，因此您可能无法发送尽可能多的库存。

亚马逊可能会在收货过程中丢失您的一些库存——但请记住，他们会赔偿您丢失的库存。

想了解更多关于 FBA 以及它如何为您的业务服务？查看我们的如何在亚马逊上销售视频或我们的如何在亚马逊上销售初学者指南！

什么是直销？

直销是指卖家在网上列出要销售的产品，并从供应商或制造商处发货，而无需预先购买任何库存。Dropshipping 是亚马逊、eBay和Shopify卖家的一种流行商业模式，因为它很容易上手，而且您不需要大量的前期投资。

当卖家在亚马逊上发货时，您必须遵守严格的指导方针，否则亚马逊将暂停您的账户。例如，亚马逊禁止卖家从沃尔玛等其他零售商处直接发货。

必须在所有发票、装箱单和外部包装上标明卖家——不得提及运送产品的供应商或制造商。

直销的优点和缺点

许多新的电子商务企业家都被这种商业模式所吸引，因为你不需要太多的钱就可以开始。不过，在决定是否应该进行直销时，您需要考虑一些事项。让我们来看看利弊。

优点

与自有品牌或批发等其他商业模式相比，启动成本低——无需批量订购产品，也无需预先花费数千美元。

上手更容易，因为您可以从供应商处找到产品并立即在亚马逊（或其他平台）上列出它们。

亚马逊允许卖家代发货，但一定要遵守他们的代发货政策。

缺点

由于开始直销要容易得多，因此竞争也更加激烈。

根据与您合作的供应商或制造商，您可能会遇到交货时间缓慢的情况。

由于您销售的产品将直接从制造商或供应商处发货，因此您无法控制产品的质量。我们建议在决定使用之前从您的供应商处订购样品。

想了解更多关于直销的信息以及它如何为您的业务服务？查看我们关于如何在亚马逊上代发货的 Youtube 视频或查看我们关于2022 年在亚马逊上代发货的指南。

亚马逊 FBA 和直销有什么区别？

这两种履行方法非常相似，只是谁拥有库存。使用这两种方式，您向客户履行订单的方式完全无需手动操作，并由另一家公司处理。

Amazon FBA 和 dropshipping 之间的一个很大区别在于，使用 FBA，您已经拥有库存，并且正在使用 Amazon 的履行网络来处理您的订单。例如，如果您销售自有品牌产品，您将预先向供应商下大宗订单，并将该库存发送到亚马逊 FBA 履行中心。

通过代发货，在收到客户的订单之前，您无需支付任何库存费用。您将列出待售产品，一旦收到订单，您只需向供应商下订单，供应商会将订单运送给您的客户。

另一个区别是，亚马逊会在您使用 FBA 时为您处理客户服务和退货。

通过 dropshipping，您仍在亚马逊上使用 FBM 履行方式，因此您作为卖家负责退货和客户服务。您不能将退货寄回给供应商或制造商。