初入亚马逊的小白卖家常会听大佬们提到SKU。其实理解SKU和其作用很简单，但真正需要掌握的是如何编写有效的SKU。这些小细节的内容往往可以让小白卖家成长的更快。

什么是SKU？

SKU（Stock Keeping Unit），指库存进出计量的单位或库存单位，是分配给产品的唯一的数字或字母数字代码。SKU主要用于通过自动跟踪产品的信息（包括价格、厂商、功能、尺寸、颜色以及库存位置等）来管理库存。简而言之，SKU可帮助卖家跟踪销售情况，以确保零售业务的盈利能力。

SKU由字母数字组成，通常包括8-12个字符，每个字符对应产品的一个独特功能，如产品类型、颜色、尺码、款式等。每种产品均对应唯一的SKU号，若一款产品有多个变体，则有多个SKU，例如一件衣服有3种颜色和4种不同尺码，那么就会有12个不同的SKU。

SKU的用途

库存跟踪。创建合理的SKU可快速轻松识别和定位库存产品。你的库存越大越多样化，就越需要准确知道商品在哪里以及库存数量；

库存检查。这涉及到将库存管理系统中显示的商品与实际库存中的商品进行协调，也称为库存盘点；

库存“大扫除”。每个仓库都需要“大扫除”。通过SKU可以更容易进行库存清理，即快速清理损坏商品、丢失商品，识别商品并删除无法出售的商品；

库存补货。当你将SKU与商品相关联时，便可以在库存管理软件工具中创建查询。这使你能够识别需要补货商品。市面上许多库存工具都有库存不足通知功能；

利润分析。定期通过SKU检查库存中畅销商品和滞销商品非常重要，根据你的发现，你将知道补货时应该重点关注什么型号、颜色和大小的商品，以及哪些商品可以停止补货；

一致性。无论你在销售的任何地点以及任何商品上使用何种唯一标识符，SKU始终保持不变。这是你需要查找商品的唯一产品属性，也是跟踪所有内容的最简单方法。

使用哪种亚马逊SKU格式比较好？

卖家所创建的SKU通常包括以下信息：

•产品来源/供应商——使用两个字母来标识供应商，例如Halford Aquatic Wholesale-HA

•广义描述符——可以帮助识别产品所属的类型或广义类别，例如代表水泵的PU。

•季节性标识符——如果你销售季节性产品，可以选择在SKU中标识指定季节/年份。例如SU 表明夏季产品。

•条件标识符——使用SKU的组件来表示

•成本标识符

•仓库位置

……

你可以在SKU中使用其他字符，这些字符在分离复合SKU的各个部分时非常有用。因此你可以使用一个由多个部分组成的SKU系统，如：HA-PU- NO-13331-A1。

HA是供应商，PU表示水泵，NO代表非季节性，13331是UPC，A1是仓库里的货架位置。

开发更优的SKU系统

亚马逊通常会为新产品提供随机SKU，例如LK-73JG-EFN8。这会让产品识别变得非常麻烦，因此在亚马逊自动执行此操作前，你需要开发一个适用于你自己的高效的SKU系统。以下是一些参考建议：

简单单词系统

单词系统是通过选择一些你已经用来识别产品的单词。在你选择了一两个单词后，只需去掉一些元音即可。例如：

• 产品：猪猪造型竹制砧板

• SKU示例：BMBBRDPIGBRDBAMBPGBMBPIG

这款产品的关键词是cutting board /砧板、bamboo/竹、pig/猪，这些词语有助于识别产品是什么。然后去掉元音，将这些单词组合在一起就可以形成一个非常有效的SKU。

数字系统

很多卖家使用的另一个有用的系统是数字系统。

• 产品：婴儿摇铃和按摩橡皮环

• SKU示例：03-267

03可能代表某一类别的产品，如“Baby”（婴儿）。267 可能是婴儿产品的具体类目。2代表“玩具”，67可以代表该产品添加到此类别的序列号。如果你销售不同品类或小类目的产品，这样的系统会很有帮助。

多平台系统

对于在不同平台上销售产品的卖家，你可能需要识别哪些产品在哪个平台上销售。在开头或结尾分配带有代码标识符的将帮助你了解哪些通道正在通过哪些产品。

•产品：多色带夹蝴蝶结发饰10个装（关键词：Hair bow/蝴蝶结发饰-HRBW）

•SKU示例：亚马逊平台-FBAHRBW10、HRBW10-AMZ

自建站-SHPHRBW10、HRBW10-SHP

不同平台的推荐SKU码

•Amazon：FBA、AMZ、FBM

•Shopify：SHP、SHY

•BigCommerce：BC、BIG

•WordPress：WP、WRD

•Ebay：EB、BAY

•Etsy：EY、ESY

此外，对于在不同亚马逊站点销售的卖家，如亚马逊加拿大站、英国站、德国站或澳大利亚站，可使用多平台组合编码最适合SKU。只需添加某一数字就可以识别该商品是在哪个亚马逊站点上列出的。

产品变体系统

产品变体同样不能忽视，一款产品有多个变体，则会有多个SKU。

•产品：一系列不同颜色的水瓶。（关键词：bottles/水瓶-BTL）

•SKU示例：

父SKU：21OZH2BTL

红色SKU：21OZH2BTL-RED

烟色SKU：21OZH2BTL-SMK

SKU分为两部分：产品组SKU （21OZH2BTL）和实际颜色（-RED）。

总之，对于小白卖家来说，创建高效的SKU系统并不是亚马逊日常运营中最花时间的事，但是在一开始就考虑这个问题会在你的业务增长时节省很多时间。

创建SKU系统时要记住的关键要点是：

• 保持SKU的简短

• 使用简单的单词

• 易读性

• 识别父SKU、颜色和变体

• 明确出不同的销售平台或站点