已完成广告规划、报好deal、备好货，但因为品牌知名度不高，价格也不占优势，依然担心销量，怎么办？
没有大资金助力，用不起大手笔推广，又想销量好，感觉很迷茫，怎么办？
不希望过多让利，博取短期销量数据，又希望成为爆单黑马，怎么办？
有些问题，也同样困扰了服装卖家凌老板很久，经过摸爬滚打，踩坑无数次的实战摸索后，他发现了几个90%的人都没注意的重要细节，重新调整策略，成功实现了弯道超车，成为了旺季爆单王！
现在，经过软磨硬泡，三顾茅庐，老凌终于决定首次对外分享，他得之不易的爆单小秘密！他还表示：这是一套可复制的方法，跟着做，你也是下一个“爆单王”
1、分析：品牌、价格都不占优势，老凌凭什么轻松爆单？
在夏季主打的产品是几十美金价位段的休闲女装，目标用户是年轻女性，今年主打的产品线是度假裙装。
度假裙装由于季节限定，每年的6-8月是他最重要的销售期，必须借Prime会员日的势，完成全年至少一半的业绩。
在迎接这场大考的时刻，他已经做了品牌卖家都会做的基本动作：报上了deal，规划好了广告。接下来，他要怎么才能出奇制胜，实现逆袭呢？
不要浪费每次邮件的机会，可以通过测试不同的邮件标题、发送时间和事件的组合来了解到粉丝的阅读喜好，来进一步提升邮件打开率。
老凌从今年年初坚持每周发一封营销邮件，邮件打开率从15%稳定到了32%，这个数据是他官网的2倍，邮件已经成为了他与粉丝沟通的更有效的桥梁。同时，老凌也发现复购率有了明显的提升。
课堂小笔记
☑ 多变模板：利用标题、副标题、图片、核心信息（新品、促销）等变量，灵活组合，多次尝试。
☑ 不止邮件：不要只规划单次邮件的内容，而是把它当成一个邮件形式的营销活动来规划，需要有明确的主题，保持内容和题材的创意、新颖，确保有足够的吸引力和新鲜感。
☑ 黄金辅助位：使用优质的辅助图片来展现内容亮点，提高CTR（点击率），例如具有生活化的场景图。需要注意图片合规。
☑ 一鱼两吃：同样的素材可以邮件和帖子同时发，加强记忆。
☑ 库存充足：在创建活动到活动结束，所宣传的ASIN在FBA库存必须不小于10pcs。
☑ 每周一封：同一位品牌粉丝只会在一周内收到来自同一个品牌的一封营销邮件，就算你发了多少封，粉丝在当周也只会随机收到其中一封邮件。
☑ 适度营销：不要过分频繁地给同一个ASIN或品牌下某个产品线发布邮件，避免强推造成反感而退订邮件，甚至停止关注品牌。
2. 弯道超车第二招：
吸粉有诀窍，免费流量打造私域池
数据表明，75%的顾客极有可能在Prime会员日期间购买他们之前看到的商品*，对于在Prime会员日筹备阶段和期间投放广告的品牌，与前一周相比，其知名度提升了 216%，购买意向提升了214%。
所以，大促来临前，老凌需要抓住机会刷存在感。除了投放广告以外，还有一条刷存在感的方法，就是把粉丝拉到品牌的私域池子内，成为品牌粉丝，再通过帖子、直播等免费广告位进行多触点反复曝光，最终大幅提升转化。
课堂小笔记：什么是多触点营销？
即在不同的时间段、不同的位置、以不同的形式，多次地触达用户，从而加强用户对你的印象。在多渠道触达用户时，需要根据不同的用户场景不断地优化你的内容及图片，持续性露出，形成自己的风格，让用户认同你的品牌形象和审美。
为了增加用户对品牌的识别与记忆，老凌找到了Instagram上有强烈个人风格的网红合作，配合拍摄产品和模特照片，并获得了使用授权。如此积累了几十张风格鲜明、品味独特的素材，再搭配优质文案，配合重点推广的ASIN，规划好的月度海报排期表，进行持续密集的发布。一方面，可以给平台算法学习的时间，进行更精准的推荐。另一方面也能让粉丝更熟悉并认同品牌的风格。
课堂小笔记
当用户变成你的粉丝以后，他们可以在这些地方看到你——首页促销信息、Amazon Live开播提醒、大促和帖子信息流和买家互动邮件。
3. 弯道超车第三招：重新布局品牌旗舰店和A+页面，提高交叉销售，提升客单价
前面我们已经知道，今年美国市场夏季出游计划比往年多很多。老凌决定将Prime会员日的主打系列，压宝在度假裙装上，并且将其中一个业绩增长点，定在“提高客单价”上。
目前，老凌有300个SKU，分为日常通勤、运动、度假3条线。但是品牌旗舰店首页就像一个中规中矩的产品目录，每条线都有产品露出，没有重点产品，页面的布局就是ASIN的分类和堆砌，属于大而全，但没有特色，无法让消费者马上记住。
为了要让消费者在访问店铺的几秒钟内，迅速看到核心卖点和主推产品（度假裙装），老凌需要对品牌旗舰店进行全新改版，把品牌旗舰店首页变成Prime会员日的主题，通过Prime会员日的大促吸引+度假裙装作为重点产品凸显，来让用户一目了然，产生兴趣。同时也要考虑用户浏览的动线，更科学合理地设计产品的更新和推荐页，让用户更容易看到自己喜欢的风格，实现有效转化。
01
首页布局调整：
不再是三条产品线平分秋色，而是重点突出度假裙装系列，同时呈现方式符合手机端的优化
02
添加视频和购物图片：
添加视频和可购物图片：为主题产品线制作Prime会员日专属的banner大图和视频，放在首页首屏
03
子页面布局调整：
在导航栏的第一位“home”旁边新增一个tab叫”DEALS”，将Prime会员日期间所有促销ASIN放到deal page，加上原先的NEW, BEST SELLERS和三条产品线，一共6个子页面，大幅提升访问量。
04
鼓励关注：
增加一个结合度假主题的鼓励用户关注店铺的banner。
来源亚马逊
课堂小笔记：
品牌旗舰店的6大高价值行为
在品牌旗舰店优化布局的同时，老凌还将listing页面的品牌故事（brand story）版块更新成体现本季新品的背景图片，添加轮播显示且可链接到其他ASIN和商店的内容。
课堂小笔记
品牌故事板块共有4个模板，推荐使用多个模板，全方位展示品牌形象。
☑ 品牌卡：介绍品牌故事和更多品牌信息，打破品牌和消费者单纯的钱货交易关系，建立情感联结；
☑ 品牌卡媒体资产：通过图文强调主打产品或当前营销主题；
☑ 品牌卡四个ASIN：展示主要产品或者品牌下各个展品线的主打ASIN，让消费者对品牌下的产品现有更全面的认知，提升品牌维度的复购率。
在listing页面，老凌也一样没落下对细节的优化。他设置了虚拟捆绑，将主推爆款和高潜力款进行捆绑销售，并且在A+页面中添加了同款产品的对比表。
这样，当用户看到主推爆款时，也会看到潜力款，再通过产品对比表，选出更多心仪的产品，尽可能的让用户在一家店里面买完所有想要的裙装，而达到一单多件，提高客单价的效果。
不论是品牌旗舰店还是listing，都要把流量留在自己品牌内而不是流向竞争对手，确保流量闭环，以提升交叉销售可能。
以上一番操作之后，老凌发现品牌旗舰店的平均浏览率比之前提升了一倍，加购率提升了50%，每种订单商品的平均数量从1.2提升到2.1。可以说，老凌打了相当漂亮的一仗，实现了逆袭！
时间紧，任务重，赢面低的情况下，老凌面对的问题是很有代表性的，很多卖家都会遇到一样的困境。但老凌并未轻易放弃，而是找到了夏季出游热和盘活真爱粉两大突破口。再通过持续的邮件营销、粉丝关注引流、优化品牌旗舰店首页和A+页面等操作，把大部分卖家都会忽略的细节做到极致，最终获得了超乎预期的效果。
