为什么速卖通店铺半死不活，做不起来？

很多机构会直接告诉你：店铺做不起来？ 那是你直通车开得不行，人工干预方式不对，运营技术有问题。。。。。来，哥哥我这里有一套ROI可以做到100的祖传运营技术， 不要一万八，不要九千八，只要八千八，保你学完发发发。。。

图片来源：跨境电商速卖通卖家

以上是我编的段子，请勿对号入座。

干电商， 七分靠产品，三分靠运营。是一句烂熟的话。

在我看来，这还是高估了运营技术的作用。运营技术虽然重要，但永远不是最重要的。

一家速卖通店铺能不能做起来， 主要取决于三个因素：

1，选择的类目竞争情况。 重要性占比 30%

2，选品及产品优势。 重要性占比 50%

3， 运营技术 。重要性占比 20%

一位不到1年经验的速卖通运营， 如果去做大众女装、大众饰品等超级红海类目的公司上班。在选品能力和运营技术没有得到充分训练的条件下，店铺大概率是做不起来的。

所以有在此类公司上班的速卖通运营， 选择大于努力。店铺做不起不一定是你的能力问题。

这时候，如果没有足够的资本去选择好公司，就要努力训练自己的选品能力和运营技术。

我之前招过不少有两三年速卖通经验的运营，面试的时候号称自己在上家打造出了多少爆款， 单店月销几万美金之类的。

到我们公司换个类目做， 立马就不行了。。。

同样也有不少因为业绩太差被我开除的员工，换家公司，换个类目。立马混得风生水起。。。

因此在公司上班纯做运营的卖家朋友， 如果店铺业绩做得不错，不要错认为就是自己能力很强了，出去创业就一定能发财了。

能把店铺做起来是因为公司已经给你解决了百分之七八十的问题。

大多数人的店铺做得半死不活，每天起早贪黑单店也不过五千美金，核心原因是选择了一个竞争激烈的红海类目，同时在产品上又没有任何优势。只能拼命研究各种奇淫巧技。

重剑无锋,大巧不工！

如果是公司老板/合伙人， 应该把大部分的时间精力都放在品类的开拓和产品打造上。运营技术方面交给运营主管、组长这些人就行了。