对于跨境电商卖家来说，已经认识到品牌的重要性，品牌可以和消费者建立联系，提高竞争壁垒，让产品更具有竞争力。

但在一些传统行业，面对欧美强势的同类品牌，跨境卖家的品牌之路会异常艰难，会遇到同质化严重、流量价格战、广告投入转化率低等问题。

问题出现在哪儿？

没有和别的同类品牌形成差异化竞争！

产品差异化又称为产品差异化战略，是企业脱颖而出并且吸引消费者注意力的一种方法。

1）创造附加价值：产品差异化将为您的潜在客户带来附加价值，这种价值可以直接来自产品和服务，也可以来自品牌认识。

2）培养品牌忠诚度：当人们在线上或者商店看到您的产品时，他们能够确实地知道您的品牌有什么优势。

3）企业可以以不同的方式竞争：通过品牌差异化，企业可以在价格以外的领域进行竞争，它们可以在风格、质量、功能等方面进行创新。

一、产品差异化的类型

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垂直产品差异化

垂直产品差异化基于价格或者质量等可衡量的属性。例如，消费者可能会选择质量高于其他品牌的产品，对于有些消费者来说，价格可能是最重要的因素，因此他们可能会选择最便宜的商品。

示例：Apple和Android产品。

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横向产品差异化

衡量产品差异化是指无法衡量的因素，如个人偏好，这通常会出现在产品或者服务有大致相同的价格点。

示例：Pepper博士和Pibb先生、Bounty和Brawny纸巾。

二、产品差异化示例

差异化战略可用于各种行业和业务类型，以下是一些使用该战略为他们工作的企业的差异化示例。

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Airstream

主要竞争对手：Fleetwood、Jayco、Winnebago

Airstream的房车有一种复古的神秘感。他们是银色的、流线型的，并且在路上有很高的辨识度。

该公司专注于质量，使其房车在竞争中脱颖而出，其价值随着时间的推移而增加。更高的质量意味着更低的维护成本和更高的转售价值。此外，众所周知，它们可以世代相传：

“自20世纪30年代以来，Airstreams一代接一代地流传下来，传递给家人、朋友或新的冒险家——它们在30岁时看起来就像第一年一样出色。这是我们坚持的质量标准。”

Airstream的品牌通过设计和质量与别的房车产生差异化，与潜在客户建立信任，从而获得了多年的成功。

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Billie

主要竞争对手：Flamingo、Harry’s、Dollar Shave Club

Billie与典型的直接面向消费者的身体护理品牌不同，她关注女性至上，反对粉红色税，提供优质产品，并为所有女性创造更美好的未来。这一战略帮助该公司取得了巨大的成功，并成为了一个具有良好声誉的知名品牌。

通过将自己定位为各种身材、肤色和打扮习惯的拥护者，Billie在直接面向消费者的个人护理领域独树一帜。