一面是关于裁员、劝退的消息屡见不鲜,另一面则是跨境电商大卖不断冲刺上市,这些行业现象的背后,隐藏着什么?
1、平台卖家进入低利润周期,品牌意识被激发
从跨境电商上市大卖的财报数据显示,八成以上的跨境大卖净利润都出现了不同程度的下滑。《中国品牌出海模式洞察及趋势情况报告》的调研数据显示,2021年虽然有32%的卖家实现利润增长,7%的卖家利润与上一年持平,但高达61%的卖家利润出现了下滑。这意味着跨境电商行业进入了低利润周期,如果局限于原有的模式和打法,跨境卖家将难以跳出低谷。
《中国品牌出海模式洞察及趋势情况报告》指出,在此背景下,寻找新的增长点成为卖家的必然选择,一方面是拓展业务渠道,减少对既有平台的依赖,另一方面是尝试试水新业务模式,延伸经营边界。
2、独立站成本上涨、竞争加剧,倒逼品牌与客户建立长期关系
在对全球350位业内决策人士调研后发现,竞争加剧,是品牌在2022年实现增长的最大障碍之一。各类隐私法的出台限制了一线营销人员投放广告的玩法,消费者也更偏向于屏蔽广告干扰。至此,品牌想要从广告支出中获得可观的回报变得更加艰难。
数据显示,仅在2021年第二及第三季度,付费搜索广告的CPC就增加了15%。
《2022电商行业趋势报告》指出,短期绩效营销与长期品牌建设应该双管齐下。品牌建设投资并不意味着放弃绩效营销。相反,同时使用绩效营销和品牌营销,方能创造品牌终生客户和忠实的品牌“传道者”。品牌需要根据所属行业及当前的品牌意识水平来试验短期 绩效营销与长期品牌建具体的分配比例(Shopify建议,两者比例应该保持在六四开)。
《2022电商行业趋势报告》是Shopify对全球各地企业及消费者进行了专项调研,并将其与数百万组Shopify卖家数据进行配对分析,最终得出的一份颇具参考价值的行业趋势报告,对于未来电商、零售以及航运物流的发展都有深入的分析。