我们上周贾真5分钟，说到方向感比能力更重要。

通过okr来帮每个同事，找到做事情的方向，这之后，就到执行层面了。

比如，小红书负责人，就要去思考怎么联系到小红书博主，怎么合作，并且把这个过程，先梳理出一个流程。

然后每个周复盘工作的同时，去不断优化迭代这个流程。

我前几天听课说，造纸术是人类文明最伟大的发明，原因是有了造纸术，经验就可以传递下来。

后人，就不再需要重新从“新手村”练级，直接可以踩着前人的肩膀，进行文明接力了。

对于公司成长，也是一样。

核心业务都要梳理出一个流程，并且不断迭代。

强大的公司，并不是突然之间出来的，而是通过流程的不断进化，生长出来的。

你好，我是贾真，欢迎收听贾真5分钟。

这一期的内容，我们来和大家一起梳理，电商公司重复做最多的事情，就是上架和操作新链接的流程。

按照时间先后，我把整个操作过程，分割成三个时期：上架前，上架中，上架后。

上 架 前

大家看一下这个脑图，上架前的准备工作，第一步不是上来就找款，而是先明确人群边界。

关于人群边界，我反复和大家强调过了，最早的淘宝类目流量，再后来销量为王，然后是关键词权重。

接下来核心就是人群权重，所以店铺和单品运营的边界，一定是人群。

也就是说，如果某个款，再有潜力，但如果和你店铺的人群不匹配，也只能忍痛割爱。

确定了人群边界之后，接下来就是找款的环节。

目前主流的找款方式，我分成三种。

第一种是在产业带，或者1688里面选款。

这种选款方式的成败，取决于创始人的眼光。如果是女性产品，拼老板娘。

第二种选款方式是抄款。

在生意参谋的“三高商品”排序里，找到新上架的，加购率高于平均值的商品。

如果和自己店铺人群一致，就可以去找货源。

第三种选款方式是造款。

不一定是产品上的创新，比如我发现用户搜索遮阳伞，会搜索保安遮阳伞。

然后我就基于保安伞的用户调研和洞察，改造一个链接，做成保安专用伞，击中用户潜意识。

上 架 中

产品策划好之后，就开始准备上架操作，在上架操作过程，有5个点，是重点。

一、类目设置

在搜索词查询里，输入关键词，就可以知道这个产品的最佳放置类目，如果不放在这个类目里，搜索流量就会很少，甚至拿不到。

如果产品放置的最佳类目，你天猫店没有上架权限，那么也可以思考，通过操作推荐流量的方式，做这个链接。

二、标题写法

标题可以分成两个部分，固定写法部分✚成交方向词部分。

固定写法是为了店铺整体的调性。

比如，品牌词+类目词+叫法词，同一个产品，有的时候有不同叫法，都要写在标题里。

成交方向词部分，可以是为了差异化，后期好拿流量，也避免标题太多关键词雷同，基于打散原则，自己链接之间互相竞争。

三、主图设置

这个部分是上架链接的重点，因为现在淘宝引流渠道的多样化，主图设计很有讲究。

拿天猫举例：

pc主图往往容易被推荐抓取，所以放推荐点击率高的图，尽量别有牛皮癣，撞色背景的图。

无线第一张图，或者服装类目的搜索长图，是被搜索渠道抓取，所以尽量放搜索点击率高的图片。

而3:4的长图，不会被任何渠道抓取，主要是为了用户点击进来的转化。

主图视频不需要每个产品都单独拍，但如果后期链接起来了，也要围绕着转化目的，去单独拍摄。

四、定价分析

随着千人千面的深入，定价现在不仅决定利润率，还会决定流量天花板。

因为不同价格产品，展示给的人群比例不一样。

所以，在定价的过程中，要找到行业支付金额占比数据，这个是在生意参谋的市场模块，客群洞察，尽量把产品定在展示人群多的价位段。

五、sku设置

这个是被很多卖家忽略的一点，但又极其重要。

因为你的描述页信息 ，甚至评价内容，顾客都未必会去看。

但sku里的内容，用户一定会看到，因为购买过程必点项。

sku的设置分成两部分，sku文字设计和图片设计。

文字设计的目的一，是为了提升用户的下单速度。

你让用户买东西越简单，成交的概率越大，因为手机端购物，都是碎片化时间。

文字设计目的二，是为了降低退货率。

如果你发现顾客总在某点上犯错误，就在sku文字里提醒。

比如，你这件衣服尺码偏大，在sku文字注明：「尺码偏大，建议买小一码」。

用户未必100%都会去询单，但一定会看sku文字。

文字设计目的三，是可以带动全店动销。

促销的信息，也可以单独设置一个只有文字的sku，把它置顶，写上去，全店满180减60元，引导用户从单品到全店。

除了文字设置之外，sku图片的质量也很重要。

我们之前说，做卖家前，先学会做个好顾客，或者去观察顾客购物过程，“沉默的观察者”。

我们发现很多女性顾客，都是加购n多个产品到购物车，最后在购物车页面决策。

而购物车页面显示的，就是sku图片，所以这个sku图片质量，会影响到你的购物车转化率。