腰部商家在经营过程中往往面临两个问题，一是如何吸引高价值涨粉，形成快速转化；二是如何提升直播间转化，收获更高GMV。进一步提高直播带货效率，突破GMV增长瓶颈是腰部商家成长的关键。
在直播投放中，直播直投与短视频引流，是商家引导用户进入直播间，完成商品售卖与转化的主要途径。在直播内容持续火热的情况下，直播短视频引流可以作为新的视频形式,帮助客户打通直播间人气筋脉，突破直播直投流量边界，提升投放效果！腰部商家可以通过直播直投与短视频引流相配合，拓宽流量，引导转化。
短视频引流有哪些优势？
1、公域非粉跑量更快。
短视频引流的跑量明显高于直播直投，从数据上看短引的单元ARPU值是直播直投的2.4倍。
2、拉新客效率更高。
短视频引流对比直播直投，GMV构成中新客占比更高，可以辅助商家不断拉新，长效经营。
3、公域非粉转化效率更高。
对于品牌侧短视频引流的GPM略高于直投（+15.7%）；达人侧短视频引流的GPM高于直播直投（+88%）。
案例一短视频引流助力单品模式商家拓展公域新客
某个护清洁类商家由于私域粉丝积累较少，自然流量有限，直播间商品单一。除话术部分做多样化的卖点提炼之外，在投放上将投放重点放在公域流量的新客上，更多的触达新用户。在视频上，通过多角度卖点的提炼，搭建场景扩写脚本，将作品内容多维度的场景之下去拍摄爆量作品。
针对于月销售破200w目标，将重点放在了商业化加持放量上，前期在商业化不断测试中摸索到roi的基本稳定值，确保投放是可以带来净利的提升。其次在产品上，重点做素材质量和数量提升，不断测试新脚本，扩充适应人群，从而通过短视频引流去挖掘流量。从全量效果对比来看，短视频引流提供稳定的扩量能力，订单成本更低，Arpu值更高，总消耗是直播直投的2.4倍。公域非粉来看，相比直播直投订单成本更低，Arpu值更高，ROI更好，总消耗是直播直投的3.2倍。商家月累计GMV从3月到5月增长224%。
案例二
短视频引流跑量快，ROI更稳定，助于产品爆量
达人商家鹏宇-家纺工厂主要经营家纺类目，面临粉丝量级较小、私域转化有限、产品季节属性强、用户消费周期长等问题，需要不断扩展新客。商家在投放上将投放重点放在公域流量的新客上，触达更多新用户。
在公域非粉下，短视频引流订单成本更低，Arpu值更高，并能保证稳定的ROI，同时涨粉成本低于直播直投。在选品上，抓准先机，更新产品，售卖夏季应季四件套以及被子，且不断尝试新的视频话术，通过多角度卖点的提炼，产品介绍更为直观，助于产品爆量。3月到5月期间，商家短视频引流消耗占比由27%上涨到81%。
短视频引流引导爆款测试多素材测试缩短经营空窗期
商家如何打造爆款商品，通过爆品快速提升销售额？阿晴佳是女装服饰类达人商家，在服饰行业挖掘爆品，延长爆品的转化率是经营难点。
在卖得好的状态下，阿晴佳通过短视频提前测试新商品的效果，将新的预爆款拍摄成视频，通过短视频引流的方式，测试下一个爆款，缩短空窗期。在素材制作上，通过多拍视频，提前测品，混剪的方式，搭建计划，进行跑量。5月累计GMV较4月增长61%。5月短视频引流GMV占比37%，短引GMV中公域非粉GMV占比达65.5%。
