今天我们来聊聊开始做电商需要多少人？在鬼脚七电商军规里他的观点是：一人百万。意思是电商公司员工平均每人每年产值一百万。也就是说你总共做电商的员工10人的话那年营业额要有1000万，否则人就多了。他给大家算了一笔账：一年一百万销售额，意味着每个月8.3万收入。假设毛利是50%，推广成本要15%，还要交5%的税，还剩下30%的利润。8.3* 30% = 2.49 万。一个人的工资 + 五险一金 + 提成 + 年终奖+办公费用，平均成本在1.5万-2.0万，算1.7万。这样公司还剩下0.79万的利润！一年有9.48万的利润。也就是说一人一百万的情况下，每人大约能给公司带来十万左右的利润。

当然他算的账对不对我们不去讨论，也因人而异，首先毛利50%估计99%的卖家都做不到，有30%就已经非常好了。但是人均百万确实适合大部分人参考。因为很多人开始做电商确实太多人了，什么店长，运营，推广专员，美工，财务，行政，客服，发货人员等等，有些可能还有其他一大堆岗位，搞不好客服和发货开始就招几个，本想大干一场，结果事与愿违。

那最开始到底要多少人合适呢？我个人觉得以前的话2个人就够了，一个运营一个客服，在网店每天订单量少于100单的时候，一个客服其实完全可以胜任，而且只要描述以及主图视频和描述视频做好，真正咨询的人其实并不多，大部分咨询的也就是哪里发货，什么时候发货这些简单的问题，如果买家很多问题都在咨询，那说明描述没有做好，可以针对常见问题在描述中呈现出来，这样的话，问的人一般都是哪些懒得看描述的。有人可能会问，财务行政那些不要可以理解，难道不要美工也不要？只要你不需要频繁上新其实根本没必要专门招一个美工，因为你并不用把图片做得很漂亮，也就做个剪切，在图片上写几个字这种简单的操作，一般人都会，至少我觉得运营应该要会，而且十分钟就能教会另外一个人。那发货的人都不用吗？开始完全可以客服，运营都兼发货，大部分产品只有二三十个的话打包都很快的。特别是那种SKU和单品都不多的店，打包起来更快。

以前是2个，现在要4个了，为什么呢？因为现在短视频和直播可以获取大量的流量，所以要多一个客服来做直播，之前也有聊“5种电商直播模式”有兴趣的朋友也可以看看，还要专门有一个人做视频内容，每天都发新的视频，因为视频本身质量虽然很重要，但本身并不好控制，谁也不确保哪个视频可以火，所以只能以数量来换质量。数量够多推荐到买家面前的自然几率也就多了。当因为每个人都可能要兼职发货，所以发货肯定要另外给提成，具体给多少要看你产品利润和打包难度来定了。后面再招人那肯定就是要有大量的订单，忙不过来了才继续招人了。