01

直播带货产品介绍基本逻辑

最常见的介绍产品的基本逻辑是这样的：

引出话题—提出痛点—建立信任—介绍产品卖点—推销产品——引导消费。

比如我们可以这样来介绍一款唇釉：

引出话题：每到冬天的时候，大家有没有发现嘴巴特别容易干，容易起皮？

然后提出痛点：嘴巴干了之后涂口红也不好看，脸色也会看着不好。

接下来建立信任：每年冬天我都会用某某品牌的某某款唇膏。

再提出产品卖点：这款产品它是韩国进口，它里面的成分，有针对修复嘴巴干以及起皮等一些情况。

然后开始推销产品：我可以现场给大家试一下，大家可以看一下这款唇膏的润泽度还有效果，以及它的颜色是怎么样子的。

最后引导消费：这款产品，在线下售价是XX元，今天在我的直播间只要YY元。

注意，这两个价格之间是要有一个大的差别的，这样更能刺激用户下单。

这是比较常规的一种直播带货介绍产品的方法。

你别总是在介绍产品的环节说什么好看、漂亮，今天价格不要99，只要九块九，这种话术过时了，也用烂了，起不到多大的效果。

02

直播带货塑造产品价值感

你要让观众下单买你的东西，得学会给产品塑造价值感，让他们认为能花很少的钱买到价值很高的商品。

比如我们介绍某款衣服，话术可以这样说：

咱们这个裙子，是韩国的一个金丝面料，3D立体提花工艺，上身瞬间高级感满满，穿出去就是质感女人。（材质细节）

这个款是咱们年薪百万的设计师刚出的一个新款，腰部做了今年超火的同色系撞色拼接，时尚有个性。（附加价值）

裙摆不规则的一个设计，可以遮垮，遮小肚腩，非常显瘦，穿出去不用担心撞衫。（解决痛点）

衣服的里面全部给你们做的是一个捆条包边，没有一根的多余的线头，车工组件给大家近距离的看一下啊，一英寸左右的12针，12针是只有商场品质才会有这么好的细节，包括胸口的小熊做的不是水印胶，都是手工定制的，一针一线缝制好看，精准，又很牢固。（解决顾虑，提升价值）

非常的耗时，咱们工厂大姐一天只能做个八九件，产量非常非常的低，所以今天体验价给你买到，真心划算。（限时限量）

其实简单来说，就是你要会提炼商品的卖点，找到用户的痛点，那你介绍产品就会有理有据，用户也回愿意相信你，然后下单购买你的产品。

你要搞清楚用户真正关心的是什么，不要想当然。

03

直播带货卖点提炼方法

如果你是新手，不知道如何提炼产品卖点，下面教你一个方法。

去找你的商品同款或者类似款，去其它平台找，比如淘宝、京东，就算找不到一样的，但也可以找到相似的吧。

比如说，我们卖这款洗面奶：

看它的商品详情页：

这就是商家提炼出来的产品卖点：不会过度清洁、不拔干、不会破坏肌肤屏障，是氨基酸洗面奶。

如果你的洗面奶也有这样的功效，你就直接按照照着这些卖点说。

还有一个“问大家”的板块：

这个板块的问题，都是用户的提问，是大家关心的点。

比如，有人问：清洁力怎么样？温和吗？洗完之后干不干？

这说明大家在选择某款洗面奶的时候，会非常关心清洁力够不够，如果清洁力很强，那洗完会不会很干。

你就把大家关心的这些点都提炼出来，然后再直播的时候针对你的产品去讲。

比如说，你的洗面奶是氨基酸洗面奶，但是清洁力是非常够的，不会拔干，敏感肌用了也完全没问题等等。

你的产品能够解决用户的问题，他们才会愿意买你的东西，这才是最重要的。

最后还要看产品的评价，一种是看好评，大家都在夸赞什么。然后把大家都层赞的点也提炼出来，然后你的产品如果有一样的优点，你就可以多强调几遍，来吸引用户的注意力。

然后还要看差评，大家吐槽的点是什么，这些都是避免踩雷的点，如果你的产品没有这样的缺点，也可以在介绍产品的时候讲给用户听，打消大家的顾虑，从而促进商品成交。

直播带货怎么介绍产品的技巧以及话术就说到这里。

产品介绍是直播带货非常重要的环节，但不是唯一重要的。

在此之前，你还要选好品，直播间环境要好，主播要有一定的带货能力，然后准备充分的带货话术，搭配一些促销活动，福利等，来提高直播间人气和销量。