关键词：店铺运营、产品定位

适用行业：所有类目

适用于卖家规模：中小卖家

摘要： 我们中小卖家在经营店铺的过程当中，要对我们自己的宝贝进行一个定位，如果说我们不对自己的宝贝进行定位的话，那么消费者进到我们店铺会感觉一团糟的，他不知道我们店铺的一个风格，没有精准人群的话，那么这样的店铺后期是很难去打造起来的。那么有店铺定位的一个店铺的话，他的一个人群的精准流量会高很多，那么随之而来的一个点击率和转化率也会高上很多。

那么到底第一步需要做什么？

首先我们店铺当中的一个产品分为标品和非标品，那么我们自己在经营店铺过程当中就要考虑到，如果说是一个新手，想要刚开始接触做淘宝的话，那么就会在面临选择标品与非标品两者之间进行一个抉择，在这里的话，其实做标品跟做非标品之间的一个差别是非常大的，如果说你没有选择好制作标品，还是做非标品的话，那么后期你的一个店铺的成长速度也会受到非常大的一个影响。

什么叫标品？

那么对于我们新手卖家而讲是不建议去做我们的一个标品行业的，因为标品行业前期起步会比较慢一些，需要大量的一个资金投入进去，在标品行业是很看重我们的一个店铺基础等级和销量的，标本行业也有好的地方，因为标本行业，它更新换代了一款产品。卖的好，可以一直卖下去。不用花很多的一个经验来操作我们的一个详情页和主图，一次做好了可以用很久。而且标品行业的进价渠道会比较透明，市场没有那么乱。典型的标品就是电饭煲。

什么叫非标品？

相对于我们中小卖家而言，新手小白的话更加建议去做我们的非标品行业，非标品行业典型的就是我们服饰，鞋包类么，那么非标品行业里面，流量大我们前期可以容易混起来，而且这个内幕更新换代很快，每一次更新换代就相当于是一次机遇，机遇和危机并存，你只要选对了款，那么你。后期再去推广就会轻松很多。非标品里面典型的就是我们服装类目。

低客单的产品

将我们自己店铺的产品定位在低价的话，那么前期消费者在购买的时候，他并不会顾虑很多，因为价格比较便宜，所以前期起步会比较快。 （如果是新开的店铺，就可以利用低客单的特点来吸引消费者)

但是这个价格的售后问题相对来说就很大。因为它的价格低廉，那产品质量就要差了。你如我们卖的10几块打底裤，它穿了2个月起球了，顾客来给你差评，你的售后问题就要考虑进去。

高客单价的产品

将自己店铺的产品定在高价位，该店铺相对于其他的价格产品要求就要高一些。如高端品牌，专卖店，精品，不过对于产品的质量，档次，品质也会有更高的要求，甚至包括店铺装修也要更有品味，这样才能吸引那些对产品有更高要求的顾客前来购买