相信大家对于“测款”“测图”这两个名词不会陌生，这是想把新品打造成爆款的重要基础，可以说这是做运营必须学会的技巧。它不仅是看你的宝贝能不能推出去、有没有潜力，也是看宝贝哪里还需要优化调整。

每个宝贝都有属于它的一个推广目的，不管是做爆款，还是做投产，都有对应的一个目的。比如做爆款，那应该先进行测款，再进行测图、养分、冲量、ROI这一系列流程，这样才能更有效的进行推广，达到我们的一个推广效果。所以测款测图很重要。

有商家朋友说“我没测图也有访客流量呀”……也不是说没有，但不懂测款测图，不测款测图的话，可以说你会输在起跑线上。举个例子说明：如果说现在淘宝直通车里的质量分，80%-90%的因素都是宝贝主图的点击率影响，那系统通过直通车给宝贝的展现你没有效的利用起来，没测图，宝贝点击率很低，那之后系统就会不增加甚至降低给你的展现量，这样的话你的访客量就变少了。

通常打造爆款，在分析同行竞品后，先去测测款好不好、值不值得推？如果不测就推，那两种结果：运气好，宝贝起来了；运气差，投入打水漂了……所以测款测图必不可少，那下面展开说说如何操作。

01 如何测款？

这里要强调一下，测款适合非标品，而标品只需要测图。那么如何测款？其实不难，用直通车就可以测款了。

步骤：1、打开直通车，选择【标准推广】，新建一个计划，在“高级设置”里的“投放位置”页面，选择【手机淘宝搜索（移动设备）】，其他全部关掉；

2、“投放地域”页面里，取消偏远地区勾选，只勾选包邮地区投放；

3、“投放时间”页面，0点-8点不投放，8点到23点设置投放（投放时间可以以自己宝贝类目的特点来决定，这里只是给个常规参考）；

4、设置好以上的数据后就“添加宝贝”，添加好之后就到“进一步添加关键词和人群”；

5、设置关键词6-10个，精准符合自己宝贝的词，尽量不要是主词和很长的长尾词。关键词有出价，有展现即可。

6、选好词后，主要设置移动端的出价（计算机的出价可以设置，但要低一些，0.05就够了，因为主要关注的是移动端），这个根据市场的抢位价格来调整优化。注：匹配方式选择“精准匹配”。

设置好之后点击“完成推广”即可，之后可以查看推广报表里面自己的关键词数据。

建议每个款的点击量能达到200+，也就有200+访客量，数据分析就能比较精准，点击量到了就“停车”。

先明确一个计算公式，收藏加购率=（收藏数+加购物车数）/访客数*100%；如果你测的款平均收藏加购率＞10%，那这个款可以放心去做（前提是没有人工干预测出来的数值）；如果测款的收藏加购率＜5%，那这个款基本可以不用花时间和精力去做了。