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电商文案的拆解

1、标题&封面文案：标题吸引消费者关注，封面图强调标题所述，一般需与标题匹配。

比如：一款除臭的滴露，尽量避免用“除臭黑科技”、“有超强除臭效果”、“家用厨房卫生间厕所管道除臭、地漏防臭反味异味专用”等词来形容。

可以通过具体的数字，让消费者确切的感受到产品功效：只要2秒，哪怕在1平方米的厕所放屁都没臭味！

尽量避免过多空洞的形容词，快速的、美丽的、时尚的等等。

2、主图文案：一目了然，简明扼要，让买家看了产生点击的念头，如活动主题丶促销主题买就送主题等;

3、详情页文案（卖点阐述）：循序渐进，层层递进，让买家越看越喜欢，主要是商品描述丶店铺公告等;

4、品牌故事：或以情动人，或高端定位，争取买家信任。

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电商文案写作注意事项

写电商文案切忌泛泛而谈，一定要精准出击。

1、别用复杂的修辞与文字游戏。

2、尽量具体化：多用数字。

3、先了解市场，消化产品信息：人们购买东西不是为了功能，而是为了从中获得利益。

● 首先要了解产品功能的原理与作用。

● 接着问这个简单的问题：“有了这个，那又怎样？”找出功能带来的利益点，然后将利益点列出来。得到一个利益点之后，接着再问“有了这个，那又怎样”，尝试从第一层利益点推进，看看是否有下一步的利益点。● 顾客现在的状态点是什么，希望到达到的点是什么。● 将功能带来的利益点与客户希望达到的点，相互对照。

● 只要客户希望到达的点与你提供的利益点一致，你便准确获得了写文案的方向。

4、往往结合活动，文案效果会更好。

5、图文排版：一个好文案，放错地方同样没用，这与运营、美工都有关系。

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电商文案必备特点

1、通过巧妙对比，突显专业

假如你是卖纯棉外套的卖家，那怎样证明自己的宝贝就是正品呢。一是和同行对比，从细节处告诉卖家我更优质，二是用专业知识，告诉买家，如何判别纯棉与非纯棉。较多用于详情页。

2、低价产品，强调品质

假如你的宝贝大多是低价商品，那卖家最怕的就是假货、质量问题。这时候，除了图片表现，文案就要重点突出品质。这招，主图、详情页均适用。

3、紧抓痛点，从源头刺激

为什么买家要买你的商品，他们的购买动机什么？记得，从源头处，刺激他们马上购买。

4、有的放矢，减少买家困惑

不要想当然觉得买家啥都懂，尽量图文结合分解宝贝细节。一是因为有的买家不喜欢咨询客服，二是好的详情解说可以减轻客服接待压力。但是切记，要有逻辑，说清楚不代表啥都说，要适可而止。

5、强化品牌，增强信任

三家店铺售卖三种类似的宝贝，怎样让买家更信任你？品牌，每个商品后都会带有品牌故事，作用如何，你懂的。此外，店铺要走可爱风、欧美风还是田园风，除了装修之外，文案风格也要统一。

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怎样写好电商文案？

要想写好电商文案，必须学会换位思考，从用户的角度去想，他的渴求就是你的卖点。电商文案是直销类文案，直销类文案是直接销售不拐弯。

1、可以通过谐音来增加趣味。

如卖石材的：“酷石代”=“酷时代 ”。卖电视的：“睛彩随身” =“ 精彩随身”。卖口红的：“唇唇欲动”=“蠢蠢欲动”。卖干果的：“枣想核你在一起”=“早想和你在一起”。卖面膜的：“这夏，无油无虑” = “这下，无忧无虑”

2、无数字，不文案

数字具有最直观的感受，能够在详情页中剖析产品特性，还能增加真实性。

3、会变身。

文艺家 or 哲学家 or 小说家 or 小清新 or 男屌丝 or 女屌丝 or 人生体验家

一件女装毛呢外套该怎么说?

文艺家说：平凡，但不平庸，做最独特的自己。

哲学家说：做个精灵，存在于物质之外。

小说家说：街头 灯光 我迷上那个微醺岁月。

小清新说：最远的旅行，是从心到衣。

男屌丝说：穿上，你就是我的女神!

女屌丝说：白富美是这样炼成的。

人生体验家：平凡生活，演绎简约。

4、写出生命力

卖纯棉衣服的 ——你能听到棉花绽放的声音

卖灯的 ——灯知道，你的生活每一刻都不要有阴影

卖磨砂膏的 ——洗掉疲惫、愤怒、忧伤，心情焕然一新

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搭配出色图片/视频

如果说文字是做好文案工作的“左膀”，那么图片/视频则是相辅相成的“右臂”。

再动人的文案不如一张/个有说服力的图片/视频。长篇大论不如图文并茂地解说。

图片/视频可以弥补文字的不足，视觉冲击力很强的图片往往一下子就能抓住别人的眼球，给人留下充足的想象空间。化抽象为具象，这是文字不具有的优势。

好的图片/视频设计，不仅可以形象直观地表现商品特性，更可以利用创意性的表现手法来吸引眼球，达到使用户印象深刻的目的。