天猫召开了“天猫服饰11.11商家大会”，公布了包括天猫双11平台新战略、双11节奏和规则、商家基础运营重点、类目玩法和策略指导等。

其中，备受关注的互动城广告位报价也首次曝光。根据各资源位的招商价格和席位数量粗略估计，该项目中，天猫将总共收入近15亿的广告费。

那么，究竟如何才能更高效地参与到双11这片“红海”中？亿邦动力通过从商家大会现场获得的一手资源，为大家总结出了一些要点。

如何制定方向？

平台核心策略：用户运营精细化、货品供给多元化、私域流量新蓝海。以价格力机制为基础杠杆，JCP（联合用户运营计划）撬动人货场高效协同。

如何把握节奏？

*活动节奏：前站运营（种草好物 培养用户）——预售期（锁定心智 提高效率）——预热期（深度互动 强劲蓄水）——爆发期（大盘售卖 客单转化）

*招商节奏：9月12日~19日商家报名——9月23日~30日预热商品活动报名——10月15日~25日现货商品报名（具体时间及细节以公告为准）

价格力将会更清晰？

*“价格力普惠到手价计算基础构成”升级为“普通成交价计算构成明细”。

例：商品A普惠到手价100元，系统升级后显示哪些优惠计入，哪些优惠不计入。

*“低价格力初步提升建议”升级为“低价格力提升建议明细。

例：商品A是低价格力商品，系统升级后显示价格力提升建议，将2件8折店铺宝修改为2件7.5折。

GMV从哪儿来？

双11GMV目标=流量*成交转化率*客单价

（其中运营核心为流量，即用户累积，黄金时间为前站8~10月。）

双11流量目标=前站日均流量水平*双11爆发系数

（参考值：服饰=4 家纺家居=4.5）

重要资源位要花多少钱？

开放招商的双11活动包括互动城、过瘾奇妙夜、新零售，以及小黑盒、潮流盛典、天猫国际、爆品清单、超级星愿、理想之城等。

值得关注的是，互动城今年完成了三大升级：全媒体用户触达、全链路承接提效和全程数据可视。而其招商则包括一到四环、黄金套餐、钻石套餐共六个档位，价格从20万~2288万不等。根据招商价格和席位粗略估计，该项目中的广告位总价近15亿。

在今日（9月2日）公布了该招商细则后，商家需在9月3日24点配合KA小二完成意向提报，即36小时之内完成参与决策。