编辑导语：Lazada在短短几年间，在东南亚地区为跨境电商形式的贸易平台奠定了基础，并一度成为东南亚地区最大的跨境电商。然而，另一电商平台shopee横空出世，为Lazada带来了不小的竞争。本文探讨Lazada在其他跨境电商平台的崛起之下，如何保持自己的竞争力和地位？一起来看一下吧。

Lazada自2012年成立以来，短短几年间便在东南亚六国开始培养用户并搭建渠道，将传统的国际贸易形式逐渐转向线上，在东南亚地区为跨境电商形式的贸易平台奠定了基础，并一度成为东南亚地区最大的跨境电商。

在2016年阿里控股后，为中国卖家打开市场，并开始逐步完善运输、仓储、支付等一系列环节，进而提升用户的在线的购物体验。

与此同时，随着另一电商平台shopee横空出世，同样将目标锁定在东南亚地区的用户，为Lazada带来了不小的竞争。

因此，本篇文章将主要探讨Lazada在其他跨境电商平台的崛起之下如何保持自己的竞争力和地位？

1. 行业分析

根据网经社对于跨境零售电商的定义来看，跨境电商，即跨境电子商务，指的是分属于不同关境的交易主体，借助互联网达成交易、支付结算，并通过跨境物流将商品送达消费者手中的交易过程。而这其中的每一个环节都与宏观环境息息相关，那么，笔者首先将会从政策、经济、社会和技术四个层面来探讨宏观因素对跨境电商所产生的影响。

1.1 政策（Politics）层面

自2015年设立首个跨境电子商务综合试验区以来，先后在100多地设立试验区，对出口电子贸易产生着积极的影响：

• 清关速度提升：三单合一（商品、物流、支付）一并递交至单一窗口。
• 简化申报：对不涉及出口征税、出口退税、许可证件管理，且单票价值在人民币5000元以内的跨境电子商务零售出口商品，电商企业可以按照《中华人民共和国海关进出口税则》，由10位税号简化为4位税号申报，并且无须再汇总申报报关单，可降低申报难度，节省企业申报成本。
• 无票免税：出口企业只要注册在综试区内，登记相应的销售方名称、纳税人识别号、货物名称、数量、单价和总金额等进货信息，就可以享受免征增值税。
• 核定征收：对综试区内的跨境电商企业准确核算收入金额，采用所得税率方式核定征收企业所得税，应税所得率统一按照4%确定。
• 结售汇更便捷：允许在跨境电子商务综合试验区登记备案的电商及个人开立个人外汇结算账户，凭与代理企业签订的进出口代理合同(协议)或运单，直接在银行办理跨境电子商务涉及的外汇收支，不受5万美元个人结售汇年度额度限制、逐步提高货物贸易单笔金额上限等政策。

《十四五规划和2035年愿景目标纲要》提到：加快发展跨境电商、市场采购贸易等新模式，鼓励建设海外仓，保障外贸产业链供应链畅通运转。

RCEP《区域全面经济伙伴关系协定》于2022年1月正式生效：在成员国间降低跨境交易成本、提升清关和物流效率，并降低合规风险。

国家对于跨境出口电商的政策在积极推进当中，这对推动经济一体化和贸易全球化十分具有意义。2020年因各国受疫情影响，制定了不同政策，在线下贸易受到疫情冲击时，却促进了用户线上购买习惯的逐步养成，在2020年期间，我国跨境电商出口市场规模达到46479.2亿元，同比增长26.9%。因此，随着国家以及各国政策的步步优化，相信跨境出口贸易市场十分可观，跨境电商的规模也会逐渐扩大。

1.2 经济（Economy）层面

东南亚 (SEA) 拥有 5.89 亿人口，主要经济体分布在六个主要国家（印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南）。在东南亚地区各个国家平均年龄低、年轻人口众多，2020年15岁以上的数字消费者占据65%，而在21年15岁以上的数字消费者占比至少达到70%：其中马来西亚达到88%（2200万人），印度尼西亚和新加坡分别位列于第二（80%，1.65亿人）和第三（79%，400万人）。随着低龄消费者成长和消费能力增强，东南亚电商行业有望持续享受人口红利。

从国际货币基金会

最新发布的数据统计中可以看出东南亚地区各国的人均GDP在逐年上升：其中，新加坡作为东南亚地区人均GDP最高的国家，在2026年人均GDP将会超过9万美金，其次是文莱和马来西亚，而这一持续增长意味着东南亚地区的国民生活水平在不断提高，消费能力也会随之上涨。

并且，自疫情以来，来自东南亚地区近 7000 万消费者从线下消费转换到线上。在2020-2021期间，人均在线消费GMV增长60%，从 2020 平均每人 238 美元增加到 2021 年底的每人 381 美元，并预计2026年达到671美元。

同时，随着ICT(信息、通信、技术)和全球化的发展，东南亚地区也随之进入了新经济时代。虽然该地区的互联网经济在 2020 年因受疫情影响而有所减缓，但在2021 年重新复苏并将该地区的GMV推高至 1700 亿美元。

电子商务、食品配送以及数字金融服务则是主要增长力，预计到 2025 年东南亚地区互联网经济将达到约 3600 亿美元，电商的发展在该地区也会遥遥领先，达到2300亿美元，占比63%。

因此从经济层面来看，未来几年电商在东南亚地区有着很大的发展空间，并会快速增长。

1.3 社会（Society）层面

据statista的数据统计显示，2021 年东盟五国现代杂货零售店 (MGR) 渗透率预测除新加坡以外，其他国家并不是很高，印尼的现代杂货零售店渗透率极低，仅为19%（2014为16%）。 据2014年的研究显示：印尼这一国家的

城市化率是东盟5国中最快的之一，为2.69%。而菲律宾虽然渗透率较高，但是由于城市化人口（居住在城市区域的人口占总人口的比例）和城市化率（一个指定的时段内预计的平均城市化变动率）在东盟5国中最低（分别为44.5%和1.32%），而导致每100万人口仅有36家杂货零售店。

其次是马来西亚，渗透率不足百分之50，因此可以反映出这几个国家的周边地区线下购买日常所需物品较为不便，且现代杂货零售店分配比例不均。

从这两组数据中我们可以看到，无论是2014年还是2021年，除了新加坡处在一个很高的渗透率的地位以外，其余国家的线下零售商店始终是十分缺乏的。