产品合理定价

对于新品来说，定价是至关重要的。在产品正确的定价之前，卖家应该先确定产品的定位，是适合走销量路线还是高利润路线。选择不同，定价的策略也不一样。如果产品的定价过高，会对买家没有吸引力，从而不会促进销量的增长；如果定价过低，产品销售后带不来任何效益。

卖家们一般会从生产成本、利润、自身产品品质等多因素综合考虑，再进行定价。定价时可遵循这个公式:产品售价=产品成本+平台佣金+期望利润+其它

对于亚马逊卖家来说，FBA产品售价=产品成本+平台佣金（大部分类目产品的销售佣金为15%）+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

小建议：对于新上架的产品，可以先计算下市场同款产品的平均价，然后定价比市场上的平均价低1美金左右。在产品开始有销量后，先提价1美金看看，如果销量明显下滑很多，就再降低售价。

如何打造新品

1.直接给产品设置整个站点最低价，并结合广告。

亚马逊对于新品会给辅助流量的，价格有优势，还是很好出单的，这样也比较安全。

2.对于新品设置关键词的时候，要重点琢磨长尾关键词。

关键词在一条Listing中能够起到直接引流的作用。长尾关键词虽然搜索的用户比较少，但指向更加明确，而且这类买家购买意向也较强。

3.重点推listing的排名！·关键词的权重决定了你的流量，流量的高低决定了产品销量的高低。所以对于新品，我们可以主推1-2个主要关键词。

亚马逊前期新品推广冲排名，销量永远是亚马逊站内SEO最重要的一个环节。销售速率决定了listing的站内排名，以下为总结的技巧分析！

1.产品的销售量要注意节奏，注意连续性，至少一个星期。

2.对于新品无review要求的卖家们，可以尝试这个方法，根据自己的首批发FBA数量控制要发放折扣码的数量，且折扣码设置成一次性折扣码，折扣力度在20%~40%off就可以，主推关键词有排名，同时以防产品断货！

有很多卖家为了推新品，会选择做测评，对于风控大家还是需要注意下！买家的自然留评率一般都比较低(1~5%)，所以千万不要让买家100%留评，特别是刚上架的产品，建议可以先找免评，等有自然单后，建议以20%的比例去做review。等产品自然流量多了之后，我们可以让买家补上review，也可以让他们去留店铺的feedback。如果产品的销量与review数量不匹配，很容易被亚马逊查到，算操控评论的，所以还是有风险的！