新手做亚马逊的坑有很多，要做起来一个店铺，需要很多个环节，包括亚马逊全球开店、选品、视觉设计（图片拍摄）、店铺运营、物流、站外推广、第三方收付款等多个环节，这些都是第三方的，还不包括亚马逊本身的店铺冻结、二审、KYC等等。

今天，融皓科技就从最基本的亚马逊全球开店这个环节，聊聊新手做亚马逊的坑。

第一个，站点之坑，不是所有站点都适合新卖家入驻。新卖家选择哪个站点比较好呢？扫地僧的建议是：新卖家先从北美站做起。北美站是市场体量最大的站点，虽然竞争很激烈，但是机会更多一些。除了北美，最常见的是亚马逊欧洲站和日本站。

有一些新卖家问，那其他站点建不建议做呢？扫地僧认为，除非你对当地的风土人情特别了解，否则不建议做。例如，2018年，我们有一个客户，他本来在中东呆了很多年，对那里的市场很熟悉，注册亚马逊中东站的资料也很齐全，这样就没有问题。

另外，还有亚马逊印度站也是很多卖家关注的站点。这个站点市场体量虽然很大，入驻门槛却非常高，还有许多条件限制。一般也不建议新卖家入驻。

第二个点，亚马逊店铺注册之坑。亚马逊的入驻规则比较奇葩，一套资料在一个站点只能注册一次，以亚马逊北美站为例，注册资料包括：营业执照、法人身份证、双币信用卡、手机、邮箱、收款卡、网络和电脑，一旦注册不通过，那这些资料都不能再用了。而亚马逊又有许多敏感的地方，例如营业执照经营的类目、图片的清晰度等，这些规则有经常变动，稍有不慎就会导致店铺审核不通过，亦或是触发二审。

注册亚马逊北美站是诸多站点中，最简单的一个，欧洲站除了需要北美站的所有资料外，2021年之前要提供户口本页，2021年上半年要提供银行综合信息凭证，现在又需要受益人地址证明、对公账户账单等等。

扫地僧建议新卖家，首次入驻亚马逊，最好找身边的老卖家指导注册或者是找第三方代注册，确保通过率。

第三点，多店铺运营之坑。由于亚马逊注册规则的限制，一个法人在一个站点只能有一个店铺，而这个店铺有时常会面临二审、冻结等风险，绝大部分卖家在运营一段时间之后都会选择多店铺运营。

获取多个店铺的渠道，可以找多个法人注册公司，也可以买亚马逊店铺。找多个法人注册公司，一般都是找自己家的亲人。也有一些大卖用自己公司员工的信息，之前深圳有些公司就是这么干的，员工入职之后，用他们的身份证信息去注册公司，然后用来注册店铺，良心企业会每个月会给员工一些小补偿，也有些企业用员工信息注册公司后，员工甚至都不知情。

买亚马逊店铺的坑就比较多了。2019年，那个时候亚马逊全球开店刚关闭了个人资料注册亚马逊店铺的通道，市面上出现了许多倒卖亚马逊店铺的服务商。服务商很多资料都不合规，但他们都是批量注册，而亚马逊全球开店对于批量注册的治理也没有太多准备，只能发现一个查一个，因此经常有新卖家跟扫地僧一次买十几个甚至几十个店铺，全部被关掉了。

2021年，亚马逊全球开店开始对一些老店铺进行地址和视频验证，旨在打击批量注册的这些服务商。扫地僧建议：买亚马逊店铺最好是找熟人，或者一些靠谱的服务商买，确保安全最重要。