在刚刚接触亚马逊的时候，相信很多的卖家就听说过一句话，“七分靠选品、三分靠运营”，可见亚马逊开店是否成功，选品至关重要。因为亚马逊作为全球最大的电子商务平台，其本质是联系卖家与买家的线上商品交易市场，所以一个产品如果想有销量，首先必须能满足人们的需求，这样的产品在上架后，才会吸引到消费者的点击和购买，这样一个产品的成功才会具备基本的初始条件。但是就目前来看，亚马逊的竞争已经进入白热化，放眼望去，以美国站为例，一款有市场的产品竞争都非常激烈，似乎到处都是红海一片，很多的小白随便选几个产品，然后1688找货，打包发FBA，开自动手动广告，最后发现出单并不是那么顺利，再最后不得不以失败告终。

其实失败的原因关键还是在于选品，选品选的好，再加上一定的运营手段，产品的盈利维持一个几人小团队还是非常轻松的，但是如果选品没选好，一不小心进入了红海领域或是进入了大卖们厮杀的领地，那你就只能当炮灰了，你的所有的前期投入都会成为jeff首富资产里面的一小份子。

那么成功的卖家们都是如何进行选品的呢？他们是如何找到有优势的蓝海产品的呢？卖家在选品的时候都需要分析哪些市场因素呢？接下来纽约客就来给你分析一下，希望为你的选品之路指明一下方向。

今天这篇文章我就以手动榨汁机（hand juicer）为例子，着重介绍一下选品的具体方法论，手把手的教你如何去选品。

1、市场需求要量大，最好是刚需产品；

2、产品竞争程度要适中，避开红海类目；

3、产品利润率不能太低，最好在30%-50%之间；

4、产品的客单价不宜太低，最好高于15美元；

5、确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权）

6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损

也就是现在在亚马逊美国站，究竟有多少相关listing已经在卖，这样可以大致预估产品上市后的竞争程度，一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量为主进行判断。在亚马逊前台输入“hand juicer”，显示出的结果数量为1000，这个数量为约数，由于A9算法是预估匹配，所以一般的精准数量会比这个数量要少一些。

另外，为了避免对关键词的判断不准确，可以选取搜索结果中的bestseller产品，借助卖家精灵软件的关键词反查功能，获取竞品listing的主要流量关键词，以便于更加精准的判断市场供应数量。

我们可以看到bestseller产品的主要流量关键词为lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer等，我们把这些关键词都输入前台搜索框，得到一个大致的市场供应量，为我们的选品做第一步判断。

也就是每个月有多少人在搜索这款产品，爆款的第一潜质一定是供不应求的，而滞销款第一大特点一定是供大于求的，所以市场需求量的查询至关重要。市场需求量即是每个主关键词搜索量的相加。有很多的软件都可以查询，包括卖家精灵、紫鸟、JS等等，今天我们以卖家精灵为例来进行分析。