亚马逊卖家都知道，亚马逊手动广告可以为店铺带来大量的精准流量，所以一直以来手动广告都是很多大卖常用的推广引流方式之一。但是亚马逊卖家数不胜数，推广的效果也是千差万别，有的人利用手动广告带来了丰厚的回报，而有的卖家却高投入低产出。到底是什么原因导致这样的情况呢？下面我就分享一下亚马逊手动广告的优化方法给大家。

1、在优化广告前等待一段时间

亚马逊的任何广告都需要一些时间才能获得结果。在进行任何更改或优化之前，要有耐心，直到看到结果。使用亚马逊的广告设置，如预算分配，能将预算控制在特定范围内，以避免在得到结果前花费太多预算。你应该关注的主要结果是展示和关键词出价。确保广告预算充足，能够获得展示。否则，你的广告展示频率不足，不能产生转化，这可能会影响广告的表现，使你无法超过竞争对手。请记住，产品的目标销售成本和利润率各不相同，因此竞价金额也各不相同。确定了最合适的优化方案后，通过每次修改一个变量来测试，并让广告运行几天来分析其效果。

2、使用不同的匹配类型

亚马逊广告使用广泛匹配、短语匹配、精准匹配和否定匹配类型来优化定位。关键是组合使用这些匹配类型选项，以获得最有针对性，并触达最有可能进行购买的买家。使用广泛匹配类型所能触达的用户数量最多。词可以加在目标关键词的前面、中间或后面。广泛匹配是针对性最弱的匹配类型，但它可以用来提升活动，并发现新的可能带来转化的关键词。

例如，如果关键词是sunblock和sunscreen，那么你的广告会被eco tanning sunscreen、sunscreen for makeup或sunscreen for tanning等搜索词触发。短语匹配能够减少触发你广告的关键词范围。词语通常添加在你的关键词前面或后面，可以包括拼写错误或复数。例如，如果你的关键词是tanning sunscreen，你的广告会被normal sunblocker等搜索词触发，但你的关键词中的词不会被分开。使用精准匹配类型，你的广告可以被拼写错误或是复数形式的关键词触发，但它不会把你的关键词分开，也不会增加额外的词。

3、最后用手动匹配，但要用自动定位广告来测试

最好的做法是尽可能完全掌控广告。然而，在一些情况下，自动广告也可以提供帮助，比如在研究关键词的时候。通过创建自动定位广告，你将能够测试市场，并找出人们正在使用哪些搜索词来寻找你的产品。创建自动广告，设置方式类似于手动广告。该广告仅用于测试，因此，应该以最低的预算运行，以防止浪费钱。让该广告运行几天或更长的时间，检查结果，以找到人们使用的搜索词来优化你的广告。然后，将这些搜索词放到手动广告中。

4、确保listing包含目标关键词

自然流量和付费流量有一个共同点：都希望提供最好的用户体验。平台实现这一目标的最好方式，就是为用户的搜索提供相关的结果。因此，亚马逊会避免显示与各自的着陆页不相关的广告。为了避免广告不相关，你需要通过在listing文案中添加目标关键词来显示和证明亚马逊的产品listing与你的广告相关。记住，添加关键词要有技巧，不能显得那么明显。否则的话，你的产品listing就不那么容易阅读，也不容易被潜在客户看到，而你的主要任务就是转化潜在客户。

5、广告要有结构

广告的结构对于广告至关重要。如果你的广告结构混乱，那么广告可能被错误的关键词触发，从而带来不合格的点击，导致你的预算被浪费，或者你可能最终会在点击上花费更多的钱，或者浪费比最初投入更多的钱。同样的原则也适用于产品与相关关键词。

除此之外，你可以按畅销品、产品类别或品牌来组织活动。请记住，同一组内的产品的产品利润率可能不相同，这意味着它们的出价也不相同。因此，你应该根据利润率和业绩来有意识地分配你的竞价。

6、对竞争对手的转化关键词竞价

如果你知道竞争对手使用了哪些确切的关键词产生了流量，你就可以了解你的竞争对手的表现，同时也可以看到一组新的关键词机会，你可以将其应用到当前的广告中。要使用的是那些提供反向ASIN查询的工具，来收集关键词。每个关键词都会有一个大概的搜索量。你只需要选择最有潜力的关键词，将其投放到广告中就可以了。

7、找出关键数据，提高转化率

使用以下步骤，优化你的工作流程，并找到机会来提升赞助产品广告的效果。下载搜索词报告，找出哪些关键词搜索触发了广告。多久执行一次这类操作取决于广告的规模和成熟度，新的广告可能需要更多的分析。然后，整理报告中的数据，整理出表现不够好的搜索词。最后，你还需要分析关键词竞价，添加匹配类型、并添加长尾关键词。

8、根据价值和表现设置不同的出价

产品的利润率不尽相同，因此，你不应该对所有的关键词提供相同的出价。否则，低利润的产品可能会使你亏本。选择那些实际能够带来最大价值的关键词，在选择与低利润产品相关的关键词时，要选择出价较高的关键词，降低其出价。毕竟，你的目标是要有。