作为俄罗斯最大的一家B2C电商平台，Ozon于2020年在美国纳斯达克股市上市，并在同一年被福布斯评为俄罗斯前三名最有价值的互联网公司。

俄罗斯的Ozon好做吗？俄罗斯Ozon平台的缺点

如今的跨境电商市场竞争非常激烈，各卖家不断陷入亚马逊的“封号”危机，对于中国跨境卖家们来说，急需开拓一个新的增长空间，而俄罗斯广阔市场的新商机恰好抓住了卖家们的目光，怎样在后疫情时代找到跨境行业的机会，是每一位跨境卖家都在思考的问题。与中美两国不同，俄罗斯的电商平台仍然处在起步阶段，其电商市场的渗透率只有9%，远远低于国内的27%。近几年，俄罗斯跨境贸易板块不断扩大，已经逐渐成为跨境电商追捧的新蓝海市场之一。俄罗斯是一个互联网大国，活跃的互联网用户数量在欧洲已经排名第一了。

同时，俄罗斯还是购买中国产品最多的国家之一，在那些有网购经历的人群中，有一半的俄罗斯消费者曾在中国商家的店铺进行过购物，超80%的俄罗斯国际包括均来自中国。调查显示，俄罗斯消费者通过跨境平台购物的主要原因是较低的商品价格和更广泛的商品品类，而这恰恰就是中国产品的优势所在！目前来讲，俄罗斯是当下全球发展最快的电商之一，Ozon则是俄罗斯发展最迅速的电商平台，平台目前拥有1.8万名卖家，每天超过1100万的独立访客，每月4000万活跃用户。Ozon平台良好的用户体验，使得它在俄罗斯消费者中享有很高的评价，俄罗斯人常用“通用”“舒适”“可信”来评价Ozon。

消费者对平台的信任，带来的是日益增长的订单均价。OZON去年的GMV销售全年达到1950亿卢布，同比增长144%。2021年，Ozon平台流量总体上稳步增长中，截至6月，流量已突破1亿大关！虽然Ozon平台消费者体验好认可度高，平台流量也大，中国卖家也较少，相对其他平台来说真的是个蓝海平台了，但Ozon也有它的缺点和局限性。这一点和俄罗斯地域横跨亚欧大陆有关，有着11个时区，俄罗斯消费者们过着11个不同的时间，这就导致了他们购买喜好和生活习惯会受到一定的时区影响。另外，俄罗斯绝大多数地区是郊区农村，物流是个老大难，所以做Ozon平台的卖家要解决好这个痛点。

ozon中国卖家如何入驻？Ozon上架产品有什么要求？Ozon如何发货？

如前所述，中国的产品正以价格低廉品类繁多的特性打开市场。同时，OZON平台自身的特点给品牌方带来的优势是非常巨大的，所以对于国内做品牌的卖家或者工厂可考虑的一个平台。那么中国卖家如何入驻Ozon平台呢？需要什么入驻条件呢？目前Ozon针对中国卖家，入驻条件十分简单，只需：1、营业执照及翻译件（含翻译服务）2、万里汇收款（含开户对接），入驻真可谓是极速了，通过率也高，入驻后对接中文客户经理，并提供平台学习资料，在它的官网上会有一系列经营建议和咨询，还会有不定期的课程。

Ozon平台体量大，竞争不是很大，正是蓝海市场。正是这样的大环境、大背景，整个2021年上半年OZON在国内的招商名额已经翻倍爆满，使Ozon一跃成为跨境电商界的一匹黑马，有意向入场的中国卖家要抓住机会了。在Ozon开店除了收取5%-10%的佣金以外，没有平台入驻费和商品上传费用，两周打款一次。上架产品支持API和CSV两种方式，有小伙伴问我们Ozon上架产品有什么要求？Ozon上传Listing的时候需要用俄文展示商品信息，毕竟面对的是俄罗斯消费者，做好本地化服务更能吸引消费者，从而提升出单率。注意商品图片要保证较高质量，商品价格用卢布表示。

目前Ozon平台上热销的品类，包括家具、3C电子产品、儿童用品、家电、服装及配饰等。俄语地区消费者主要购买的中国商品类目是服饰和配件，其次是手机及电子周边设备。目前平台比较需要和缺少的是玩具、儿童产品、宠物类产品，卖家可以作为参考。有卖家问Ozon怎么发货？Ozon平台的物流政策是由商家自行选择物流方式，物流时效要求14天最佳，不能超过28天，物流费用由卖家承担，除非存在质量问题，客户承担退回运费。相关调研显示，在俄罗斯最受欢迎的电商平台是俄版亚马逊，全球速卖通俄罗斯站排名第二，做俄罗斯市场的卖家可以考虑同时布局这两个平台，不但可平摊风险还可以增加利润点。

Ozon如何采集货源？支持同平台复制采集，Ozon店铺如何上架产品？Ozon铺货软件

有卖家朋友需要将Ozon平台上的商品批量采集下来导入到亚马逊，可以实现，此过程是可逆的，也就是将亚马逊的热卖商品listing批量刊登到Ozon上。牛气冲天的一年已过半，祝福卖家们都能在跨境电商的下半场单量一飞冲天，一路“犇”向大卖！用最少的时间把最多的商品刊登到Ozon各个店铺，新卖家们可以用5099万能电商助理研发的Ozon自动上货助手也就是批量上款工具多多上货，采取流量款和爆款相结合的运营模式，有条件的卖家可以多开店铺，实现多个店铺同时上货，还支持同平台一键采集和搬家哦。特别适合在Ozon有众多店铺的商家，也适合做Ozon的店群卖家。

Ozon自动化电商批量刊登工具不但支持批量采集上传淘宝天猫、亚马逊、阿里巴巴、速卖通、京东、Lazada、Shopee、Shopify、Woocommerce、政采云、Allegro、Fordeal、韩国Gmarket、Auction、Coupang等200多家电商网站外，还可以自动优化标题和产品标签，让产品排名自然靠前，软件还自带语言自动翻译功能，不懂小语种也没有关系。一般来说，从客户搜产品到成交，起主要作用的环节是：关键词、产品点击、详情页吸引力、业务员洽谈沟通水平。上架产品的同时自动优化产品标题、产品关键词、长尾关键词，做好销售第一环，牢牢把控流量入口，为产品的成功销售创造最有利的条件。