海信出海案例丨海外红人营销如何赋能技术产品品牌？
Insmark出海营销
跨境电商
2022-09-02 18:55:25 · 热度999
家电巨头<海信>成功出海
海信成立于1969年 ，旗下有海信、东芝电视、古洛尼、科龙、容声与ASKO等多个品牌。
2021年，海信实现营业收入1755亿元，同比增长24%。海外收入725亿元，同比增长32%；自主品牌占比超过80%。
海信总部位于中国青岛。海信在全球拥有29家工业园区，20所研发中心 ，面向全球引进高端人才，促进国内的设计、研发人员“走出去”。
海外分支机构覆盖美洲、欧洲、非洲、中东、澳洲及东南亚等全球市场，产品远销160 多个国家和地区。
就拿南非市场举例，消费人群70%是黑人，20%是白人。这样消费构成决定了要进入南非市场，必须先让黑人群体了解你。
海信对此制定了相应的营销策略，1988年起18寸彩电在国内市场已经基本被淘汰，但却成为了海信进入南非市场的金钥匙。海信选择了低价战略，将大批优质低廉的18寸彩电投入市场。事实也证明海信的市场策略是非常成功的。这个战略帮他们稳固住黑人消费群体的口碑。
赞助了2016年欧洲杯、2018年世界杯、2020年欧洲杯、F1红牛车队以及澳网在内的诸多大型体育赛事。
敢于跨界营销，做商用显示领域的探索者与创新者，这也是海信作为国产显示屏龙头企业展示出来的品牌自信。
海信已在筹备在当地建立全新的家电研发中心，后续会继续加大投入和建设，实现产销研的紧密协同，在技术发展前沿高地做好预研，充分洞察全球不同地域用户的需求，更好得为全球消费者服务。
回报社会是一个富有责任心的企业应该做的，尤其是在南非，海信成功融入了当地社会。
海信南非工厂投资建厂6年来，不仅为亚特兰蒂斯地区提供了近千个直接工作岗位，同时，海信还与当地上下游企业协同发展，逐步加强和亚特兰蒂斯工业园区周边的多行业供应商的合作，以谋求实现互利共赢为方向。
目前比较主流的4个海外社媒平台海信全都有覆盖到。在海外社媒上的布局还是非常全面的，搭配社媒上的红人营销相信实际转化也非常理想。
接近300万在Facebook上关注了Hisense官方账号
经常有客户问我们，为什么要搭建自己的海外社媒账号？
今天就为大家全面解答：
- 社交媒体营销建立的是客户圈子，不仅可以找客户，还可以维系客户关系。
- 潜在目标客户群体广泛，树立企业海外品牌形象，提升产品溢价能力。
- 引流，企业能够获得市场反馈，收集市场信息优化升降产品，对于企业的长久发展很有帮助，免于企业闭门造车。
- 通过社媒引流成功后，我们还可以将这些流量转化为我们的私域流量，引导转化。
KOL营销也叫做网红营销，是目前品牌方市场推广的主要手段。底层逻辑就是通过和社交媒体网红合作，进行“口碑传播”，将品牌信息向其粉丝推广宣传，达到营销目的，更加直接迅捷地帮助品牌与触达到大众流量。
前期以合作该产品垂类红人为主，集中在TikTok曝光声量，受众更加匹配。
后续在TikTok达到一定的声量过后，海信开始尝试不同的圈层的红人，扩大影响圈层。
其实对于大部分品牌方来说，这个策略都是适用的。
依靠YouTube的天然优势，每个品牌方都会倾向于在YouTube投放红人，对于品牌在Google的收录也非常有帮助。
3C类产品通常合作都是以产品测评、使用教程、拆箱或者是以vlog的形式出现。
✦提高品牌知名度
与红人合作意味着你的品牌和产品将出现在大量的潜在客户面前。
✦提升品牌可信度
一个全新的品牌进入市场，需要有影响力的人帮助品牌建立可信度，人们发现自己信任的人也在使用这款产品，会增加对品牌的信任。
✦拓展内容创作
红人合作可以填补你内容策略的空白。
✦触达目标受众
筛选红人前应该确定自己这款产品的用户画像，精准去匹配红人粉丝，选择最合适的红人为你的产品助力。
✦改善观众互动
红人与粉丝分享莫得产品，红人的粉丝参与进来，提高帖子的参与度。并且红人带来的流量可以进一步转化到品牌的社媒账号进行下一步转化。
映马传媒（insmarkmcn.com）-致力服务跨境品牌的海外MCN机构，提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容，推崇“本地人说本地话，本地内容影响本地人”的营销观念，服务于国内一线大牌，帮助3c、日化、服饰各大门类企业通过网红营销传播全球，为出海企业提供专业的社媒营销方案。
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