跨境电商3年,我总结了这8条热门选品经验(下)(跨境选品解读)
跨境小T同学 电商综合 2022-12-13 18:02:29 · 热度999

一路选品以来,我觉得最重要的就是发散思维,看到一些趋势或者现象可以马上发散思维联想到未被满足的需求。上回提及完三种方法之后,接下来我们继续说其他五种方法:优秀店铺参考法,1-3星差评法、热点选品法、展会法、秒杀和奥特莱斯法。

优秀店铺参考法

我们在运营当中偶尔也会发现一些很优秀的店铺,优秀的店铺除了有可以参考的竞品之外,也可以发现一定的运营思路。关于竞品店铺一般我会参考以下信息:

分析之后我们可以掌握一个对手的基本运营情况,以及销售反馈,从而调整以及优化自己的产品思路。

举例,分析抱枕店铺

运营方面:

跨境电商3年,我总结了这8条热门选品经验(下)(跨境选品解读)

跨境电商3年,我总结了这8条热门选品经验(下)(跨境选品解读)

美工方面

跨境电商3年,我总结了这8条热门选品经验(下)(跨境选品解读)

A+增加圣诞元素,提升节日氛围,提高页面转化率

热点选品法

“热点选品“是常见选品法则之一,很多人都会抓住一波热点进行快速产品开发获得一段时间内的利润。关于热点选品,我列举了以下角度:潮流现象、比赛活动、政治现象三个角度;同时热点选品也有如下的3个特点:

选潮流现象

名人效应能够激发从众心理,很多受众都会追捧名人最近喜欢的玩意,并且看有什么相关的产品可以跟风购买。例如,著名勇士队球星库里在之前加入了“无聊猿猴游艇俱乐部”(Bored Ape Yacht Club),他花费高达18万美元购买了后者发行的一份猿猴NFT头像——一种基于区块链技术的数字图片。新闻一出来之后马上就上了国内外热搜,并且已经有商家迅速发现商机提供产品了。

跨境电商3年,我总结了这8条热门选品经验(下)(跨境选品解读)

跨境电商3年,我总结了这8条热门选品经验(下)(跨境选品解读)

选比赛活动

例如今年东京奥运会举办,会促进相关礼品训练器材的销售。针对这种比较大型比赛活动卖家要做好活动的信息收集(有些活动是若干年才办1次的),等下一次活动来临之前自己有所准备。

跨境电商3年,我总结了这8条热门选品经验(下)(跨境选品解读)

奥运会的举办日期为2021年7月23日至8月8日,从卖家精灵的销售趋势图里面我们可以看到这个奥运会产品的销售从踏入7月开始就进入销量激增的状态,完美地切和奥运会销售产品热点。

跨境电商3年,我总结了这8条热门选品经验(下)(跨境选品解读)

选政治社会事件

有别于我国政治制度,国外的总统大选一直是各位卖家追捧的卖点之一。总统大选时期的支持和反对者产品都是跨境圈津津乐道茶余饭后的谈资,例如特朗普总统以及他的支持者和反对者。之前AMZ上面出现过特朗普的马桶刷,这个爆款的卖家精准地捕捉讨厌特朗普总统的群众的心理,抓住时机推出了特朗普马桶刷;

跨境电商3年,我总结了这8条热门选品经验(下)(跨境选品解读)

同时我用关键词trump搜索产品发现有些卖家已经在售卖支持特朗普参加2024总统大选的产品,从图表上面我们可以看到这种产品的趋势在2021年1月已经开始出现并且有上升的趋势。

跨境电商3年,我总结了这8条热门选品经验(下)(跨境选品解读)

这类产品通常需要开发者有灵敏的事件嗅觉,在趋势火热之前开发好产品并尽快测试售卖。

1-3星差评法

1-3星差评法,我有段时间专门就找1-3星的产品去研究,因为1-3星的产品曾经发生过销售,但因为一系列原因产生差评影响产品的售卖,导致对手放弃了这些listing。这些产品最好的优点是它们其实是被验证过是可以出售的。(查看销售排名出单数量没有异常的情况下。)如果是大卖家可以加上销量条件去筛选差评产品,因为大卖可能需要30-50单/天的竞品去调研;如果是小卖家那要求相对宽松一些。但是小卖家可能10-30单/天的都足够了跨境选品,条件的筛选还是根据自身的情况去定,没有一定标准;然后做产品调研的再去深入发掘他们获得差评的原因,以及我们应该怎么样去面对。就我这个类目来说,往往产品原因有包装易破碎、安装不方便,缺少配件,我就会在打包的时候和供应商约好时间进行检查,检查确认无误后再包装;有些问题可能是大小尺寸不一样,拿到手发现太小/太大了,那我们一方面要做好listing描述,加上大小尺寸参照物比较图,QA埋相关问题等,让客户多方面了解信息,避免售后/差评。

跨境电商3年,我总结了这8条热门选品经验(下)(跨境选品解读)

展会法

逛展会是短时间内认识大量厂家的机会。一般来说,厂家都会摆上自己的热销品吸引客户前来咨询,但不得不承认都是大路货居多。所以我会建议两点,

最好带着目标产品去找,了解好每类厂家的分布,一去到战场优先解决目标产品的供应链问题,节省时间提高效率从以下方面去了解一个厂家

秒杀和奥特莱斯法

秒杀,是产品的销售表现获得认可,从而能够上秒杀活动增加销售;奥特莱斯,是产品销售不佳产生大量的滞销导致系统给予提报奥特莱斯专场的机会。从秒杀这里我们可以了解类目里面比较热销的产品是怎么样的,从而改款;

而奥特莱斯的产品都可以从两个方面去了解,一是差评的原因,我们卖的话可以怎么改进,配合之前的销售数据,排名曲线,决定是否改进产品来销售;二是不好卖的风格/类型我们可以直接pass掉不选,减少自己的选品成本。(适合于没有产品质量类差评,销售表现平平的产品)

最高的结语

其实选品这项工作真的没有一个万能公式,选品的眼光也需要时间去沉淀。同样一个产品,你会觉得有机会是蓝海产品,其他卖家会觉得竞争激烈放弃不做也是常有的事情。以前我也看过很多文章,也跑过会场听别人分享,但是选品的过程没有过一蹴而就,也没有随着时间变得驾轻就熟,大多数时间都是不断从各个方面去搜集各种数据,尽量科学地得出自己对产品的结论。自己选出的品,我也不敢说百分百成功,有个60-70%的成功率,已经是万幸了。最后想说万事开头难,成功地选到合适的品并大卖之前,总要经历无数次选品失败的考验跨境选品,大家互勉!

文章推荐
跨境小T同学
2023-02-18
8954

跨境卖家都想做本土店铺,那什么是本土店铺?本土店铺有哪些优势(跨境店)

大家都想做本土店铺,那什么是本土店铺?所以在回款这方面,本土店铺要比跨境店铺存在优势。因此本土店相对于跨境店在商品类目方面是有很大的竞争优势,更多的商品种类是能够吸引到更多的当地买家。这也是得益于Shopee对本土店流量的扶持,而且本地的买家基本上更愿意选择在本土店下单,因为本土店相对他们来说会更有保障,跨境店在这个层次上是比本土店更弱的。跨境店铺有类目限制,而本土店铺没有。
电商综合
跨境小T同学
2023-02-17
11325

海外市场分析14|跨境电商攻德国市场要先从老人下手??(德国 跨境电商)

现阶段中国卖家在德国电商的不足有调查报告显示,德国亚马逊是德国网民最爱消费的地方,其营业额是其它九个德国本土电商之和,这也再一次证明了,进军德国市场,首先应该踏上亚马逊这块绝佳跳板。
电商综合
跨境小T同学
2023-02-17
10554

英国跨境电商市场新趋势(跨境电商4.0时代)

随着近年我国电商出海浪潮热度不断攀升,英国也是不少跨境商家的目标市场之一。由此可见,英国电商市场在未来几年或将有良好的增长潜力。此外跨境电商已经进入“性价比”时代,大部分企业已经告别“高利润”的模式。电商市场高度发达且近年来保持快速增长的英国,一直是中国卖家跨境出口的重要“阵地”。2023年新趋势对于卖家来说或将比较利好,在选择品类进入市场的同时,优质的物流选择可助力卖家事半功倍,顺利出海。
电商综合
跨境小T同学
2023-02-17
15532

跨境电商之德国市场分析(德语跨境电商运营)

就人口、互联网使用及总的购买力而言,德国属于欧洲最大的市场之一。此外,跨境卖家应该考虑到文化差异。德国在战略上位于欧洲的中心,属于欧盟世界最强大的经济体。是一个拥有较高采购和消费能力、具有良好的物流等基础设施的人口稠密的国家,这些为跨境电商卖家提供了机会。同样值得注意的是,德国是欧洲跨境贸易的主要市场之一。最后,当在德国开设店铺后,你也可以考虑一下其他德语电商市场,例如奥地利和瑞士。
电商综合
跨境小T同学
2023-02-16
12775

是谁给了中国婚纱卖家 “偏向虎山行”的勇气?(跨境婚纱电商)

婚纱作为中国卖家最早用来探索出口电商模式的品类之一,依靠出口电商独立站和敦煌网曾一度称霸海外市场。一时间,整个婚纱礼服出口行业噤若寒蝉,甚至有不少卖家早早放弃了这一品类,而想入局者也犹豫不决。同样,在遭遇海外市场针对婚纱品类发起的“维权”运动中,虽然中国卖家着实元气大伤,但“选择退出”这样的“止痛”之法并非“治本”之道。
电商综合
跨境小T同学
2023-02-16
12775

是谁给了中国婚纱卖家 “偏向虎山行”的勇气?(跨境婚纱电商)

婚纱作为中国卖家最早用来探索出口电商模式的品类之一,依靠出口电商独立站和敦煌网曾一度称霸海外市场。一时间,整个婚纱礼服出口行业噤若寒蝉,甚至有不少卖家早早放弃了这一品类,而想入局者也犹豫不决。同样,在遭遇海外市场针对婚纱品类发起的“维权”运动中,虽然中国卖家着实元气大伤,但“选择退出”这样的“止痛”之法并非“治本”之道。
电商综合
跨境小T同学
2023-02-16
8897

Shopee母公司削减开支 全球海运价格走跌丨跨境电商周报(跨境电商总裁班)

【亿邦原创】Shopee母公司削减开支“过冬”;SHEIN将在美国新建三个大型配送中心;全球海运价格持续走跌。过去一周,跨境电商领域发生了这些事:全球海运价格持续走跌会议提出,抓紧新设一批跨境电商综试区,更大力度支持海外仓;提升港口集疏运效率,保障产业链供应链稳定;推动重点外资项目尽快落地;压实外贸外资大省责任,有关部门加强协调服务。
电商综合
跨境小T同学
2023-02-14
10094

跨境电商一周:又一家企业拟被上市公司收购(跨境电商哪家靠谱)

96%;实现归属于挂牌公司股东的净利润2.今年,eBay将继续推动中国卖家品牌建设、产业带挖掘、跨境电商人才等三个方面的建设:助力20万卖家发展业务eBay新出贷款计划跨境电商易佰网络拟被上市企业收购亿邦动力了解到,本次华凯创意拟通过发行股份及支付现金的方式购买深圳市易佰网络科技有限公司(以下简称易佰网络)90%股权。
电商综合
跨境小T同学
2023-02-13
11766

跨境电商工具有哪些?推荐8个实用的工具(跨境电商的英文)

现跨境电商非常火爆,越来越多的人投入进去这个行业,跨境电商运营是大家所关心的事情,也是做跨境电商的重中之重,而很多朋友们却不知道这些实用的跨境电商工具会让您在出口跨境电商的运营中达到事半功倍的效果。跨境电商工具-Google关键词规划师1、跨境电商工具-Google关键词规划师8、跨境电商工具-17TRACK总结,跨境电商工具就先推荐到这,以后有更多更新更实用的再分享分享。
电商综合
跨境小T同学
2023-02-13
9787

外贸独立站收款方式盘点,大家都是怎么收款的?(跨境电商支付方式的种类)

做独立站,不仅要选好品,还需要考虑建站、推广引流渠道、物流方式、支付收款渠道等一堆问题。其中对于跨境独立站来说,如何收款是卖家们最关注的问题之一。PayPal是目前无论平台商家还是独立站商家都在广泛使用的支付收款渠道,支持的平台非常多,是大部分跨境电商卖家的首选。专门为中国内地跨境电商卖家打造的收款工具,专攻信用卡收款,支持的电商平台和独立站平台都很多。
电商综合
1
2