2015年，亚马逊全球开店开始布局中国，短短五年时间就向中国卖家开放了14个海外站点，中国卖家群体迅速拓展，逐渐成为亚马逊货源主要提供者。

今天叶子结合亚马逊全球开店的多年经验沉淀跨境电商的趋势，为卖家朋友梳理过往五年间中国出口跨境电商行业和卖家群体的发展历程与方向，给你一个更清晰的认知。

根据亚马逊数据和中国卖家调查报告，中国卖家过去五年的发展呈现出五大趋势：

一、卖家地域类型趋于多元化

中国跨境电商卖家地域分布日趋广泛，从一开始扎堆长三角、珠三角到如今遍地开花、不断向内陆扩展，中西部卖家规模迅速增长。

长三角作为传统制造业基地，在过去五年间卖家增速依然保持首位，卖家规模增长高达9倍，珠三角地区增长6倍。

同时，卖家类型也更加多元化，互联网原生品牌不断涌现，传统制造业品牌也不断入驻跨境电商，在世界范围内开拓业务。

二、全球布局加速

卖家开始寻求更多海外市场，数据显示：超半数卖家同时经营两个以上海外站点跨境电商的趋势，八成卖家正在考虑增加站点经营。

卖家不仅关注美国、欧洲等成熟市场，同时也积极入驻中东、澳洲和东亚新站点。

中国卖家已经不单单满足于现有顾客带来的受益，越来越多的卖家开始尝试对接企业级买家，进一步加大占据市场份额。

三、品牌意识增强

随着野蛮增长时代被终结，跨境电商卖家逐渐步入精耕细作模式，卖家往往更加关注业务长期发展，将精力更多的投注进品牌创立、发展当中。

产品方面，中国卖家积极接收海外消费者反馈，即时有效改进产品设计、进一步提升产品质量，根据国外用户喜好指导产品研发，期间涌现出一大批深受欧美消费者喜爱的产品。

四、产品创新速度加快

全球消费者需求都在朝着多元和细化发展，相应的，中国卖家也在不断丰富自身选品，产品不再只局限于标准化，更多个性化产品、高价值产品、多元产品被发掘出来。

其中，家居类、服装类、厨房类产品销量增长最为明显，户外类、运动类、家装类产品丰富度提升明显，电子类、家居类产品更新迭代更快，科技元素融入更多。

五、响应更快

过去五年间，卖家响应海外消费者诉求能力不断提升，消费趋势能够被国内卖家快速捕捉并作出相应调整，柔性供应链优势得到淋漓尽致的体现。

这次疫情，中国卖家就将这种优势很好的体现出来：中国卖家在疫情期间及时为全球消费者提供了高品质防疫物品、生活必需品和居家办公生活用品。

从“野蛮生长”到“精耕细作”

五年间，跨境电商行业得到了长足发展，中国卖家也在不断升级转型，类型日趋多元；

从开始的传统贸易为主到如今的新兴品牌打入国际市场，国内越来越多的企业、品牌相继加入到跨境电商行业中；

如今，跨境电商卖家已然遍布全国，中西部卖家数量增长明显，跨境电商不再是沿海城市的专利；

中国卖家在产品品质方向得到长足发展，一改以往“劣质产品”的标签，国际认可度随之提升；

此外，新兴站点往往一经开通就被国内卖家关注，美国站、欧洲站早已不是中国卖家的唯一选择；

这些改变都在说明一个事实：中国卖家依靠成本优势、质量升级、设计新颖等诸多方面的优势，更加适应用户诉求和行业发展，跨境电商已成为中国卖家的新战场！

文：尚析跨境—叶子