近几年电子商务网购的高速发展，中国线上零售市场呈现一片繁荣。基于电子商务的第三方服务也随之兴起，从最早作为平台的一种服务补充，到现在逐渐成为线上零售市场不可或缺的重要角色，第三方服务为品牌商和网购平台带来的价值有目共睹！传统企业急迫转变思路，改变现有产品销售渠道，成为外贸销售的先行者。亚马逊作为全球最大的跨境电子商务平台，成为中国传统品牌企业走向世界的最佳网络电子商务零售平台。

那么亚马逊代运营与亚马托管的区别是什么呢？在日常搜索信息和卖家聊天中得知，大部分人把这2个亚马逊代运营与亚马托管服务搞混淆了，只一味的比价，市面价格是参差不齐，贵与便宜肯定有他的道理，你要明白一点，做代运的目的是什么，而不是单一从价格维度去衡量。如果做不出想要的效果，再便宜的服务也是浪费时间。

1.亚马逊代运营是什么？

顾名思义，就是亚马逊卖家把店铺日常管理、经营、广告营销、推广的工作交给专业的亚马逊代运营公司来运营，由具备有丰富的开店经验，并经过严格培训的亚马逊运营团队为卖家全天候经营亚马逊店铺，有效的提高店铺的成交量，快捷、专业、安全的提升店铺销量，卖家与专业的亚马逊代运营公司合作后，只需负责提供产品，把控好质量关，配合亚马逊代运营团队做好后勤的衔接工作，其它工作都由代运营公司操劳，这种形式的是以销量为目的做代运营，重在提升店铺销量，一般有承诺业绩的，达成共赢！

2.亚马逊店铺托管是什么？

顾名思义，就是亚马逊卖家把店铺日常运营交给托管公司管理，简单的在店铺多上传产品，设置下关键词 然后让客户全部发FBA，坐等自然出单。这种压根儿不是代运营，只是店铺托管。不会承诺业绩，更不会有专业的亚马逊运营团队帮助卖家去运营管理店铺，为了骗取卖家的服务费而已跨境代运营，这种亚马逊托管重在日常“管理”，与亚马逊代运营相比收费便宜些。

3.如何选择亚马逊代运营公司？

亚马逊代运营价格不一，建议你最好能进行实地考察会比较好，和对方具体的面谈下，了解他们公司的情况，团队的情况，手上操作店铺的情况，对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。一般靠谱点的找你合作的肯定会对你的情况进行相应的了解，包括你的产品，、供应链，团队，你接下来的店铺，才会判断双方合作的可能性，如果本身你的产品就没有操作空间的还要你合作的，这可要小心了。

4.亚马逊代运营服务包括

1推广产品分析和定位以海外市场前沿咨讯为基础，协助企业有针对性的推广核心产品，持续保持市场热度。

2注册店铺利用和平台达成的重要合作，根据客户提供的资料快速有效注册适合的店铺。

3上传产品根据之前确定好的具体的产品资料，我们对产品的相关英文描述跨境代运营，产品的英文title进行编辑上传到相应的店铺里，使产品信息标准化，更符合国际趋势以及符合买家需求。

4产品的关键词策划与分析设定便于抓取的核心关键词，让关键词以及广告语占领有竞争力的显要位置，使买家更轻松的关注到您。

5店铺整合销售利用广告，交叉营销，SEO（搜索引擎优化）、SEM（搜索引擎营销）、专业论坛、社区平台等多种营销方式，以扩大网络推广渠道，形成全店铺规模化推广效应，使企业的产品的认知度迅速得到提升。

6季度行业报告行业前沿咨询，帮助企业第一时间调整公司策略，使核心产品更贴近市场需求。

7数据报表反馈适时向客户提供过去一月销售情况的数据报表，全时集和整理互联网的成交数据，让企业的营销管理有据可查。

8每周7天＊每天24小时全员全时全天候值守，保证客户的站内信和订单能够第一时间处理。

为什么要找代运营

1传统企业转电商问题之一——人才公司没有专业人才以及经验来进行亚马逊电商的操作，目前市场上专业从事亚马逊电商的人员少，且成本高

2传统企业转电商问题之二——成本目前市场平均估计一个店长+美工+推广+客服，还不包括仓储成本，一年大概要35万，对于大多数传统观念的企业来说，在没有任何回报的情况下投入这么多是比较难的一个决定

3传统企业转电商问题之三——资源传统企业不懂电商往往闷头做，电商市场资源是一个重要的推动发展的因素

4传统企业转电商问题之四——时间组建一个专业的亚马逊运营团队消耗时间长，且要避免组员磨合中出现的问题以及竞争公司的挖角前期工作 1.分析竞争对手，得到可靠交易数据以及销售模式

2.准备素材，处理图片，以便达到亚马逊要求又能提高转化率，增加用户体验度

3.通过软件挖掘主关键词和长尾关键词，尽可能提高产品曝光率

4.编写产品特点优点和描述，提高转化率

5.合理分配产品颜色，特性，增加SKU数目

用一个月的时间上传上去，做好前期的站内优化

中期维护一.站内优化

站内促销，站内图片，标题，描述更新，以更符合市场，提高站内排名和曝光机会

做adwords ，提升排名

二.订单处理

有订单消息立即处理，通知客户安排快递或者提前走FBA