跨境电商赛道火热掀IPO浪潮,布局独立站、海外仓企业或更具优势(跨境电商平台搭建解决方案)
跨境小T同学 电商综合 2022-12-14 18:00:54 · 热度999

红周刊 | 刘杰

海外电商零售渗透率水平相较国内偏低,存在较大提升空间。因此,跨境电商发展空间巨大,具备万亿级蓝海市场潜质。国内跨境电商企业乘着赛道火热的“东风”,掀起一波IPO浪潮,纷纷进军资本市场。

近年来,我国跨境电商进出口规模持续大幅增长,2021年实现进出口额1.98万亿元,创出新高,诸多行业内企业乘着赛道火热的“东风”积极寻求扩张,然而,想要获取充裕的资金,资本市场是他们不二的选择,于是诸多跨境电商踏上了IPO之路,譬如,赛维时代、三态股份、致欧科技欲登陆创业板,子不语则选择赴港上市。

跨境电商虽有蓝海潜质,但需要面对的不确定性挑战也很多,比如前不久的亚马逊封号事件,再比如近期的海运价格飙升等,均给诸多跨境电商企业带来了巨大的损失。针对跨境电商面临的相关风险,多位新零售研究专家表示,布局独立站、高毛利品类的跨境电商抗风险能力更强。

跨境电商迈入蓝海

近年来,在疫情催化下,人们的消费行为发生转变,使得海外电商渗透率不断提升,跨境出口电商迎来春天,在资本市场的活跃度也与日俱增。

我们先来看2020年——疫情爆发元年的一些对比数据。据国泰君安的一份研报显示,2020年全球零售电商销售额为4.28万亿美元,比2019年增长了17.58%,更关键的是,2020年电商销售额在全球零售总额中的占比为18%,与2019年相比增长27.66%。

随着全球电商渗透率急速上升,国内跨境电商出口总额亦迎来高速增长期。据海关总署公布,2020年,我国跨境电商出口总额为1.12万亿元,较上年的0.8万亿元,增幅高达40.1%。

行业整体的爆发式增长,也反映到国内跨境电商的业绩上,以遨森电商、安克创新、三态股份、赛维时代、致欧科技、华宝新能、子不语为例,前述几家跨境电商2020年的营收增速平均值为74.88%,而2019年的营收增速平均值仅为28.07%。

事实上,去年我国跨境电商整体表现情况也不错。据海关总署公布,2021年我国跨境电商进出口规模再创新高,实现进出口额达1.98万亿元,增长了15%,其中,出口额为1.44万亿元,增长了24.5% 。

值得一提的是,2021年跨境电商经历了各类风险考验,如亚马逊“封号”事件、欧盟VAT新规、海运价格持续上涨等,在这些重重考验下,增速依然超过了20%,处于中高速增长区间,这说明跨境电商行业具备较强韧性与抗风险性。

对于我国跨境电商近年来优异表现的动因,零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅认为:“首先,国内疫情防控良好,整个供应链体系恢复较快,故供给能力所受影响相对较小,为国内跨境电商提供了先行优势;其次,在渠道部分,诸多跨境电商网站平台在政策支持下得到发展,譬如,阿里收购飞卡平台、京东在印度等地开仓建网站等;最后,一带一路政策持续推进,自贸区逐步增设,提高了我国与东南亚、欧盟等海外贸易。”

从目前情况来看,我国跨境电商未来几年的发展也非常值得期待。在政策方面,推动跨境电商发展的相关政策相继出台,尤其是2021年10月《“十四五”电子商务发展规划》重磅政策的出台,明确支持跨境电商高水平发展及培育龙头企业跨境电商平台搭建,或将在政策/资源配置等方面给予更多支持,为跨境电商发展构建起良好环境。

据艾媒咨询研究,全球电商市场规模于2020年达10.3万亿美元,到2028年预计将增长至33.3万亿美元,全球电商市场未来成长性优越。国泰君安在研报中也表示,海外电商零售渗透率相比我国而言仍处于较低水平,存在较大提升空间。2019年我国电商渗透率大约为28.2%,而美国、日本以及欧洲等传统发达国家和地区的电商零售渗透率均低于20%。考虑到经济发展水平及互联网应用和普及情况,预计东南亚、南美等地区的电商零售渗透率将处于更低水平。因此,跨境电商零售市场发展空间巨大,具备万亿级蓝海市场潜质。

封号潮下,建设独立站成新方向

虽然跨境电商行业如今发展迅猛,但水面之下暗藏礁石。上文提到,2021年,该行业经历了亚马逊“封号潮”事件,具体为:2021年5月至12月期间,亚马逊陆续对中国部分跨境电商企业实施“封号”措施,主要原因为部分跨境电商企业滥用评分反馈或评论以及违反销售排名规则等行为。此举措重伤多家上市公司,星徽股份三个品牌涉及的部分店铺被亚马逊平台暂停销售;天泽信息已新增被封或冻结站点数约400个;华鼎股份多个品牌涉及的店铺被亚马逊暂停销售、资金被冻结……

网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示:“亚马逊封号事件带来诸多启示,一是行业也将朝着正规化的路线发展,必须符合平台规则去操作;二是对铺货模式有影响,促进独立站及社交网络、搜索引擎营销等的发展。‘刷单’在电商领域屡禁不止,和平台规则下利益驱动息息相关。跨境电商企业在今后发展的过程中,还是要遵从平台规则,去实现更长远的发展。”

对于亚马逊封号事件,正在IPO的国内公司也应当吸取教训,三态股份、子不语、致欧科技在亚马逊平台的销售额占比均处于较高的水平,其中,赛维时代超八成收入来自亚马逊平台,其次为子不语,近七成销售额来自亚马逊平台,且依赖亚马逊平台程度逐年提升。星徽股份是前车之鉴,由于被亚马逊平台暂时关停,2021年其营收出现33.74%的负增长。一旦前述IPO公司也爆发封号风险,其业务恐将遭重创。

跨境电商赛道火热掀IPO浪潮,布局独立站、海外仓企业或更具优势(跨境电商平台搭建解决方案)

跨境电商依赖的第三方平台不单只有亚马逊,据子不语的招股书显示跨境电商平台搭建,中国跨境出口B2C电商平台的众多卖家选择主要平台包括亚马逊、eBay、全球速卖通及Wish。其中亚马逊占据最大市场份额(66.0%),其次为eBay(21.7%)、全球速卖通(7.5%)及Wish(4.8%),中国卖家于2020年来自这四大平台的GMV达到1902亿美元,占比41.4%,我国跨境电商严重依赖第三方平台。

庄帅认为:“跨境电商规避依赖第三方平台风险的方式为自行建立独立站,依托Facebook、Twitter、snap、Google等流量平台做DTC业务,或者依靠国内电商平台,诸如阿里、京东等平台去做跨境业务。”

专注新零售领域多年的研究专家鲍跃忠表示:“电商发展逐步会由第三方平台走向多元化平台,或者是自建平台,这是行业发展规律。以国内电商平台模式为例,从最初的依靠阿里、京东到像美的、海尔等行业巨头布局自己交易的平台。”

目前,在模式方面,以独立站为代表的DTC(Direct-to-Consumer:直接面向消费者的品牌)模式愈发受到跨境卖家的青睐与重视,是未来布局的重要方向。据亿邦动力研究院调研,2021年已经有近三成跨境卖家建设了独立站。在建站工具方面,有51.2%的跨境卖家选择Shopify,占比最大;其次是BigCommerce,占比13.8%,而店匠、SHOPLINE等其他工具占比8.3%。在建站时间方面,有52%跨境卖家建设独立站1~2年,这说明近两年独立站数量呈现爆发式增长。

正在IPO上市的几家跨境电商在独立站方面也均有所布局,但程度不一。致欧科技在招股书中表示,其主要在欧洲和美国设立自营独立站进行全品类产品的线上销售,共建设了9个独立站。2019年至2021年,其自营独立站实现的销售收入分别为122.78万元、3381.04万元和1.07亿元,呈逐年快速增长的趋势。

赛维时代称,其利用Shopify进行自营网站的建设和推广,扩大了自营网站的销售业务。然而,2021年,其自营网站销售额占比锐减,由上年的15.21%降至5.42%,其称主要是因为公司转为海外仓发货的模式,削弱了自营网站及时捕捉市场需求及迅速响应的优势。

无独有偶,2021年,子不语自营网络销售额占比亦有所下降,由上年的19.1%下降至10.97%。从订单数量来看,2019年至2021年,其自营网络的订单数量分别为42.4万单、118.5万单、75.7万单,呈波动下滑态势。值得一提的是,子不语自营网络销售额占比在前述几家公司中居于首位。(注:三态股份未在招股书中公布自身独立站的具体运营数据)

跨境电商赛道火热掀IPO浪潮,布局独立站、海外仓企业或更具优势(跨境电商平台搭建解决方案)

显然,布局独立站虽然是未来布局的重要方向,但独立站建立后,后续的推广、维护等均需要大量人力、物力投入,想要让独立站真正发挥营收的主要作用,道阻且长。因此,独立站的建立,是跨境电商走向多元化的重要一步,但短期内想要摆脱对第三方平台的依赖,并不容易。

海运费激增

布局海外仓利于抵御风险

海运价格的激增也是跨境电商近年面临的重大问题之一。巨额的物流成本为跨境电商带来了巨大的负担,2021年赛维时代、三态股份的净利润分别负增长了23%、27%,但与此同时,他们的营收却均为正增长,企业呈现出“增收不增利”的状况。

那么海运费增长,对各类跨境电商的影响程度是否相同呢?对此,庄帅表示:“经营较高毛利率品类的跨境电商面对海运费大幅提升时会有更强的抗风险能力,比如出口服饰、食品等品类的跨境电商,但对于出口家具、家电等品类的电商则物流成本压力将加大。”

从业务品类来看,赛维时代、三态股份、子不语、致欧科技的业务领域各不相同,他们的第一大业务品类分别为服装配饰、兴趣爱好、服装产品、家具系列。其中,子不语的毛利率最高,2021年为75.24%,而其也是前述几家公司中,惟一实现净利润增长的企业。因此,经营较高毛利率品类的公司对抗此类风险的能力更强。

跨境电商赛道火热掀IPO浪潮,布局独立站、海外仓企业或更具优势(跨境电商平台搭建解决方案)

那么,面对海运费的激增,跨境电商又该如何应对呢?对此,张周平认为:“海运费用激增对跨境电商仓储物流体系的搭建是个考验,对提前布局海外仓的企业影响会相对较小。”

《红周刊》发现,在前述几家公司中,赛维时代在海外仓布局方面动作较大,其将国内直邮的销售转变为以品牌销售为主的海外仓备货模式。为满足业务需要,2020年其新租用美东仓两处和美西仓两处,海外仓租用面积增加392265平方英尺。这或许会对其抵御海运费用的飙升能有所帮助。

(本文已刊发于8月13日《红周刊》,文中提及个股仅为举例分析,不做买卖建议。)

文章推荐
跨境小T同学
2022-12-13
7627

2022年做亚马逊跨境电商还有机会吗?听听大卖怎么说(跨境电商现在好做吗近期发布)

我在深圳,周围有不少朋友做跨境电商的,但我自己没做过,所以调研的时候就咨询了一些周围的朋友,来听听他们怎么说的。这位也是做了很多年的亚马逊卖家,有一定规模,也是偏悲观所以我认为,机会还是有,比国内电商竞争还是小一些,还是需要修炼好自己的内功。现在还能不能做亚马逊,你是什么观点呢?
电商综合
跨境小T同学
2022-12-13
7887

亚马逊顶不住经济压力,决定关闭印度食品配送业务(印度跨境电商解决方案)

AMZ123了解到,亚马逊于2020年5月宣布进入印度的在线食品配送领域,截至目前,大约有50名员工在这一领域工作,该服务覆盖班加罗尔、胡布利和迈索尔等多个地区。亚马逊在合作伙伴给信中表示:“经过仔细评估,公司决定从2022年12月29日起停止亚马逊食品配送服务。在此日期之后,你将不再通过亚马逊食品收到客户的订单。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-13
8909

亚马逊独家计划Amazon Exclusives值得注册吗?注册完整指南(跨境电商注册要求解决方案)

Exclusives于2015年推出,允许卖家通过为亚马逊提供独家销售的产品,成为亚马逊的直接合作伙伴。此外,帮助独家卖家打击未经授权的销售符合亚马逊的利益,因此它倾向于主动帮助卖家纠正任何违规行为。因此,建议在注册之前与亚马逊取得联系,以避免未来退出招致一系列的问题。下一阶段亚马逊会要求你提供有关产品的更多详细信息,包括品类以及指向你产品的三个链接(最好从你自己的网站上获取)。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-13
10614

什么是FBA、海外仓,入仓时有哪些区别,优劣势是怎么样的?(跨境电商海外仓模式事实)

以及FBA和海外仓的区别以及优劣势分析!FBA和海外仓的优劣势分析FBA发货优势海外仓发货优势PS:跨境电商卖家会经常遇到爆仓以及FBA限制库容等问题,第三方海外仓也可以帮助卖家解燃眉之急。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-13
9325

各位觉得现在搞跨境电商还有发展前景吗?(跨境电商前景事实)

亚马逊跨境是目前比较好的行业,是很多人创业和转型的选择。而且亚马逊是目前全球最大的跨境电商平台,而且也有很多不可比拟的优势。这是不同产品的利润,基本都会控制在最低100块的利润,这种事情很常见也很好理解,我们挣得很大一部分是汇率差带来的利润,跨境电商就是那么简单。国家政策也是在扶持跨境电商,每年都会新增几个跨境电商试点城市,这也是对做跨境电商卖家的一个比较大的支持。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-13
9325

各位觉得现在搞跨境电商还有发展前景吗?(跨境电商前景事实)

亚马逊跨境是目前比较好的行业,是很多人创业和转型的选择。而且亚马逊是目前全球最大的跨境电商平台,而且也有很多不可比拟的优势。这是不同产品的利润,基本都会控制在最低100块的利润,这种事情很常见也很好理解,我们挣得很大一部分是汇率差带来的利润,跨境电商就是那么简单。国家政策也是在扶持跨境电商,每年都会新增几个跨境电商试点城市,这也是对做跨境电商卖家的一个比较大的支持。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-13
10080

什么是跨境电商?(跨境电商 知乎行业解决方案)

虽然跨境电商对于许多人来说,已经不是一个陌生的词汇。但是,跨境电商到底是什么?1、什么是跨境电商?到了现在,已经发展为主流的跨境电商平台有亚马逊、Wish、eBay、阿里巴巴国际站、虾皮等等,不同的跨境电商平台在平台规则、运营技巧、产品侧重、顾客维护、物流费用、佣金费用等等各个方面都是不一样的,面向的国家和地区也有很大的差异性,二、推荐亚马逊作为跨境电商平台
电商综合
跨境小T同学
2022-12-12
8574

跨境电商的平台有哪些?亚马逊跨境电商如何选品并打造爆款?(跨境电商平台选择解决方案)

现在主要的跨境电商平台包括亚马逊,易贝,速卖通,虾皮,阿里巴巴国际站等等,其中发展最成熟的就是亚马逊,也是目前全球发展最快最大的电子商务平台,在美国的市场利润是非常高的,这也是亚马逊的优势,亚马逊欧美市场的客户消费水平高,这对新手的利润是很有保障的。新手如何打造店铺爆款产品;想要打造爆款,就必须要做好亚马逊的站内推广,优化listing。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-12
8841

亚马逊全球收款服务优缺点是什么?怎么选择?-冲浪者跨境(跨境电商收款解决方案)

在亚马逊平台上有很多收付款的方式,其中有一个就是亚马逊全球收款服务,这个服务是需要大家去申请开通,那么大家在申请之前可以先了解清楚亚马逊全球收款服务优缺点分别是什么?亚马逊全球收付款的优势:亚马逊将把这项服务与卖家平台进行整合,卖家可以在亚马逊平台上直接轻松管理全球支付和收款,这样更加方便快捷。亚马逊全球收付款服务单一,目前没有增值服务,无法满足卖家精细化运营的需求。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-12
9129

跨境电商亚马逊如何?(amazon跨境电商行业解决方案)

跨境电商,就是在国外的电商平台上面开店,把中国的商品卖到国外去。亚马逊卖家有300万左右,因为是面向全球的电商平台,日活跃用户超过4亿,国内市场1000万卖家面对的4亿用户跟国外市场300万卖家面对的4亿用户,这市场前景一目了然。亚马逊跨境电商的优势:
电商综合
1
2