2020年，跨境电商出口数据交了一份亮眼成绩单。行业众生是否也迎来新机遇？

跨境电商卖家赚得盆满钵满？

2020年下半年以来，坊间传言“深圳湾的房子都被做亚马逊的抢了”。

有不少在亚马逊上卖货的商家表示，这样的传言更多还是来自“跨境段子手”的调侃。不过，对于不少从业者而言，过去的一年的确是丰收的一年。

由于率先控制住疫情，中国这个“世界工厂”生产恢复的速度领先全球，而海外需求端存在供应缺口，这就让跨境电商的生意红火起来。

海关总署数据显示，2020年中国跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长31.1%。其中，出口为主导，2020年中国跨境电商出口1.12万亿元，增长40.1%，占比近七成。2021年一季度，中国跨境电商进出口达4195亿元，与去年同期相比增长46.5%，其中出口2808亿元，增速远超进口，达69.3%。

“中国跨境电商看华南，华南跨境电商看深圳”，数据显示，中国70%的跨境电商聚集在华南，华南80%的跨境电商聚集在深圳。

据深圳市跨境电子商务协会执行会长王馨介绍，中国跨境电商核心城市是深圳，而坂田是跨境电商集聚地。深圳自身优势明显。它是全球电子信息产业中心，传统外贸和互联网资源基础深厚，拥有集装箱吞吐量全球居前的深圳港以及连通香港的多个陆路口岸，吸引众多资本、企业、人才聚集。坂田农民房与园区厂房众多，可以降低一线从业人员的居住办公成本，因此集聚了一些有成百上千员工的大规模出口跨境电商公司。

现在，深圳跨境电商产业集聚效应已经十分明显，在深圳华南城以及龙岗坂田，聚集了许多大中小型跨境电商公司，其中已有许多知名企业，如“华南城四大天王”：傲基、有棵树、通拓、赛维，“坂田五虎”：蓝思科技、泽汇、宝视佳、公狼、拣蛋网。这些公司的营收约达数十亿元，甚至更高。

同时，深圳还有超过15万家跨境电商中小卖家，他们在阿里巴巴国际站、速卖通、Lazada、亚马逊、eBay等平台开店，几乎占据了中国跨境电商的半壁江山。

那么，过去一年深圳跨境电商中小卖家生意究竟如何呢？

“2020年真是跌宕起伏啊”，一家普通出口跨境电商公司负责人刘小姐告诉记者，2月份的时候，拒收、断货、物流减少一度让公司近乎停摆，直到4月，抓住了防疫用品的机会，公司才重新活过来。但真正有起色，是下半年了。据悉，刘小姐的公司重在销售端，通过在多个平台开设多个账号广泛铺货，要随时紧盯市场爆款。

而主营3C类产品的赵先生，在宝安拥有自己的工厂，5年前从传统外贸转至跨境电商。他表示，跨境电商行业目前还可以依靠规模化卖货赚钱，性价比就是王道，因为自产自销，他的利润垫很厚。据悉，下半年以来，他的订单同比翻了近一倍。

“这次疫情，对中国聪明的卖家是契机，他们一定会抓住机会在全球电商市场有新的表现。”深圳跨境电商行业资深人士杜玉生这样认为。

不过，这个行业貌似已经挤入了很多的“聪明的卖家”。下半年才刚刚入行开店的阿娟对记者说，没有想象中的容易，很多大卖家已经积累了很多年的优势，现在还能靠跟随爆款“分一杯羹”，未来不好说。

“至少要有一个方面很突出才能赚到钱，比如选品符合热门需求、运营宣传到位、产品与同行相比具有价格优势或是供应链很强”，专门为跨境电商商家做流量推广的朱先生这样告诉记者。不过，他认为，未来的发展趋势还是要自建品牌、做独立站。

阿里巴巴国际站总经理张阔分析，在全球抗疫的背景下，中国供应商有着得天独厚的优势。因为中国是恢复最快的国家，对外贸商家来说，当全球的需求逐步复苏以后，中国是唯一能满足这些需求的世界工厂。“旧外贸是没有机会的，新外贸才有机会。需求一直在，只是随着时间会有变化，总量肯定会快速增长，通过数字化方式描述商品、抓住买家，是快速转型学习的当务之急。这是未来10年，疫情催生的数字化方向。”

跨级电商企业为何扎堆上市？

眼下，跨境电商行业正迎来利好。

2020年，国内跨境电商零售进口试点进一步扩大至86个城市及海南全岛。今年，3月18日，六部门再发通知，将跨境电商零售进口试点范围进一步扩大至所有自贸试验区、跨境电商综试区、综合保税区、进口贸易促进创新示范区、保税物流中心（B型）所在城市（及区域）。

中国国际经济交流中心副理事长黄奇帆在第四届全球跨境电子商务大会“跨境电商高峰会”上说，“双循环”新发展格局为中国经济发展指明了方向，跨境电商就是连通国内国际两个市场的重要形式，在我国下一步经济发展当中举足轻重。

“10年后全球贸易中1/3是跨境电商贸易，1/3是加工贸易，还有1/3是跨国公司组织的行业内贸易。2040年预计通过跨境电商平台完成的贸易会占到50%左右。”黄奇帆表示，跨境电商贸易是今后10年—20年国际贸易的新业态，并且正在重塑全球经贸新规则。

那么，资本市场的动向又是如何呢？

根据数据显示，2016-2020年期间，我国跨境电商行业投融资金额最大、增速最快的是2019年，当年投融资金额为230.8亿元，同比增长129.2%。而到了2020年，资本脚步似乎放缓，当年投融资金额为70.9亿元，同比下降69.3%。

不少公司开始冲向二级市场。

今年5月7日，洋葱集团登陆美国纽交所，其主营洋葱Omall电商、洋桃跨境供应链和洋货百科三大模块，为消费者提供美妆、母婴、食品饮料、快时尚和健康等23类全球高品质品牌产品。据悉，洋葱集团本次IPO共募资9063万美元，其中约50%用于发展自有品牌和品牌合作伙伴关系，约20%用于扩大和多样化营销和分销渠道，约15%用于增强技术能力，约15%用于营运资本和其他一般企业用途，包括潜在的战略投资和收购。

目前，千岸科技、遨森电商、傲基科技等均在进行上市辅导。这其中，傲基科技曾在2015年11月以“傲基电商（834206.OC，已退市）”的名称于新三板挂牌，又于2019年4月16日正式退市。

有业内人士曾表示，“自2013年新三板扩容后，多家跨境电商企业，如海翼股份Anker（现名安克创新）、傲基科技、有棵树（836586.OC，已退市）、赛维电商（839586.OC跨境电商大公司，已退市）等都曾在新三板上市。但在享受完新三板制度红利后，因为融资需求无法得到满足，这些企业几乎都主动选择摘牌。”

青桐资本投资副总裁朱英涛此前在接受媒体采访时表示，目前能到达上市规模的跨境电商，大部分还是选择主板上市。“科创板‘研发人员超过10%’的指标对跨境电商来说很难。美股较港股而言估值更高，但马太效应更强，分化严重。”朱英涛分析道。

“未来10年，至少有10个中国出海品牌能够市值过千亿人民币；至少有100个中国跨境出海品牌市值超过200亿人民币。”嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲日前表达了对跨境电商赛道企业的看好。

已上市跨境电商表现如何？

网经社电子商务研究中心发布的《2020年中国电商上市公司市值数据分析报告》中追踪了8家跨境电商上市公司，截至2020年末其总市值为896.66亿元，相较于2019年跨境电商上市公司7家总市值339.49亿元，同比增长164.12%。

据统计，截至2021年5月12日，这8家跨境电商上市公司总市值为830.29亿元。

从总营收方面看，除*ST跨境和新维国际控股，其他6家公司业绩均实现同比增长；从净利润方面看， *ST跨境、天泽信息、ST华鼎、广博股份、新维国际控股出现亏损。

数据来看，并非登陆资本市场后，企业发展便可一帆风顺。

以跨境通为例，其市值一度接近400亿，但近四年股价接连下滑，目前市值仅为44亿元。而由于业绩大变脸跨境电商大公司，已面临退市风险警示。据悉，2020年，跨境通经历了旗下公司环球易购人员缩减约3/4、部分业务关停所带来的业务大幅下滑问题；为主动求生，跨境通作价20.20亿元转让了全资子公司帕拓逊100%的股权；而日前，环球易购旗下自由品牌ZAFUL也从母公司剥离出来独立运营。

天泽信息则在公告中表示，上一报告期公司跨境电商业务受益于新冠疫情，导致本期业绩对比基数变大。同时，报告期内公司软件与信息技术服务类业务经营业绩持续下滑，造血能力日趋减弱。此外，天泽信息称，为处理上市公司历史遗留问题，公司管理层精力耗散较多。其中，对营收影响较大的是上市公司及子公司远江信息背负较大债务偿付压力，资金紧缺，加之核心技术与业务人员不断流失，软件与信息技术服务类业务规模日趋萎缩，导致除跨境电商外其他业务本期发生额较上年同期减少92.07%。

广博股份称2020年度产生较大亏损主要系对应收汇元通控股业绩补偿款及灵云传媒资产组计提大额减值所致。

怎样的跨境电商企业才称得上有潜力？

安赐资本合伙人颜伟华认为，最有力量的商业模式或者是企业，往往是几种驱动力量的叠加。科技创新是非常重要的内驱力，通过科技创新做出一个优秀的产品，再叠加跨境电商流量的迁移，这样的企业很有可能在短时间内会跑得特别好。

银河系创投合伙人蔡景钟表示，自己会投具备以下四个要素的跨境电商企业：第一，创始团队是年轻化的；第二，有极强的海外用户需求的洞察能力和打造极致单品的能力；第三，有供应链的数字化整合能力；第四，有DTC的运营方法论。

据不完全统计，目前包括乐歌股份、Vesync、杰美特科技、通拓科技、晨北科技、有棵树、泽宝、易佰网络等在内的十多个跨境电商大卖家，均已在A股、港交所上市。

世纪证券研报认为，针对跨境卖家而言，无论是通过入驻三方平台还是自建独立站，商品同质化竞争加剧、行业进入壁垒降低、引流成本不断抬升，行业内部竞争愈发激烈，因此我们认为注重精细化运营、品牌化打造、产品力提升的企业才能在众多跨境卖家中脱颖而出并在长期竞争中持续跑赢。

另外，值得注意的是，近日，多个头部跨境电商店铺/品牌被亚马逊处罚。对此，东吴证券发布研报表示，亚马逊监管趋严后，跨境电商行业或加速分化。基于我国发达的消费品供应链，我们仍看好跨境电商的发展前景。亚马逊监管加严后，具备自有品牌、在平台上具备稳固地位、且经营更加规范的商家，其壁垒和盈利能力都有望变得更强；而新晋商家突围难度将进一步加大，因为“钻空子”成功率下降，新商家要直面平台上的成熟商家。