上周，亚马逊股价连续六天创新高，盘中涨破2050美元，成为全世界继苹果公司之后第二家市值破万亿美元的公司。在亚马逊的广大业务中，有一点引起了亚马霸略amazon86的注意，那就是——广告。

亚马逊广告业务增速惊人

近年来，广告媒体和电商的结合可以说是越来越紧密。亚马霸略amazon86从亚马逊上半年的财报发现，亚马逊第一季度的广告营业额首次突破20亿美元，同比增长139%；第二季度广告营收达22亿美元，同比增长132%。美国投行分析师甚至预计，到2021年，亚马逊的广告业务利润将超过云计算业务收入!

广告收入连续两个季度超过100%的增速增长也让它成为了亚马逊营收增长的重要贡献者，而广告收入自然是来源于作为广告主的亚马逊卖家。但是亚马霸略amazon86发现，现在亚马逊卖家面临的局势也越来越严峻。

亚马逊广告竞争越来越激烈

最近，亚马逊减少了对站外流量的购买同时大面积封杀刷评刷单，让不少卖家转投站内广告，站内广告竞争也因此越来越激烈。同时，大量国内卖家的进驻，以淘宝的玩法，推高了广告竞价。竞争加剧，竞价变高已成为不可扭转的新趋势。

亚马霸略amazon86认为，想从激烈的竞争中突围而出，卖家就必须重视对广告报表的分析，争取花最少的钱抢占更多的流量。那么，在这个情况下卖家应如何针对性地调整广告策略？

亚马逊卖家如何调整广告战略？

1、加强预算管理

不少卖家都喜欢通过直觉来设置广告预算跨境电商的收入，对整体没有规划，但其实这样是很不科学的。亚马霸略amazon86建议，卖家应该是先设置目标销售额，再按一定比例基于目标销售额设置总的广告预算，再分配到自动广告和手动广告，然后细分到每个Campaign，最后再平均成每天的预算，然后再根据实际情况做出调整。

2. 关注指标变化

做好预算卖家开始投放广告后还需要及时分析ACoAS(广告支出占总销售额比例）和ASoAS（广告收入占总销售额比例）两大指标的变化。ACoS固然是非常关键的指标，但只分析ACoS过于片面。卖家更应该从整体去分析产品的广告表现，而ACoAS 和ASoAS两个指标 有助于分析产品阶段，知道某个产品的广告成本的同时，了解产品的整体广告成效，再根据ACoAS 和ASoAS的变化针对性地调整bid和预算。

3. 抓住精准搜索流量

通过手动广告的精准匹配抓取搜索流量。由于自动广告掘词下降跨境电商的收入，为提高掘词速度，可以通过手动广告的广泛匹配和词组匹配快速测试关键词，最后以精准匹配高竞价推词的方式，提升关键词排名，促成更多订单，随着广告权重加大，广告出单越多，产品的自然排名也会提升得越快。