跨境电商一词的由来

1、传统外贸的前世

外贸一词由来已久，人们并不陌生。特别是中国在2001年加入世界贸易组织（World Trade Organization, WTO）之后，外贸得到了迅猛的发展。浙江制造、江苏制造、东莞制造当时享誉全球，只要你在2001—2011年去过这几个地方，随处可见全球第一某某产品制造工厂的字样，这并不夸张，这确实是中国制造繁荣的10年，2011年之后就进入跨境出口外贸时代。2001—2011年传统外贸和目前跨境电商对比图如图所示

1.1从图中可以很明显地看到，传统外贸从最初的工厂制造出产品，由国内的出口商采购（出口商即常说的外贸公司、工贸公司），然后这些出口商直接出售给国外的进口商（进口商即国外的大型批发商）如何做出口跨境电商，进口商再把产品适当提高售价，出售给国外当地的各个零售商，零售商对产品简单地包装，放在实体店零售，由一个个独立的终端消费者购买。

这中间有很多环节，而且每一个环节都需要有一定的利润，所以层层加价，最后到达终端消费者的手里就是非常昂贵的价格。按照市场份额计算，这时候的传统外贸占99.9%，而跨境电商仅占0.1%。从大环境理解，这样的交易环节意味着

2011年以前人们的生活节奏很慢。随着互联网兴起，不只我们的生活节奏快了，全世界的生活节奏也快了。

2、传统外贸的今生

随着互联网兴起，互联网颠覆了信息流的传输，传统外贸的中间环节被互联网一刀切断，工厂通过外贸电商平台可以直达海外终端消费者。你来听课可能是因为跨境电商的火热，被跨境电商赚钱的故事吸引过来。但是在目前阶段的出口外贸行业中，传统外贸的市场份额依旧为80%，即使现在以深圳、杭州、郑州为代表的跨境电商越来越火爆，但是依然还处于发展期，依托互联网技术的出口外贸依旧不是主流模式。

但是，很多做传统外贸的人都感受到了来自跨境电商的压力，几乎都在寻找转型的方法，有的人注册跨境电商平台账户开始运营，有的人在各种培训机构学习，但是因为传统外贸订单量较大、金额较大、现金流非常好，一般都是预付50%的定金，然后在发货的时候付余款，所以很多做传统外贸的人感觉转型并不是一件迫在眉睫的事情。另外，深圳聚集着全国80%以上的跨境电商卖家，其中有很多个人卖家、夫妻卖家，但是贸易公司卖家并不多，有些人凭借现在跨境电商平台的红利，一年可以获利1000万元，这时候的传统外贸订单量依旧可观、金额较大，而且利润可观。按照市场份额计算，这时候传统外贸占80%，跨境电商占20%。

人们的生活节奏越来越快，购物消费经常是即时性的，这就要求对外贸易的订单逐渐碎片化、小型化。国内的一些传统制造业工厂最先感受到这些变化，以前一个订单有几万件产品，现在最多的订单是几百件，几千件的订单已经算是大单了，这都是终端消费者需求的个性化造成的。

3、跨境电商的现在

现在的跨境电商企业是中国“一带一路”倡议的先头兵，是第一批走出去的企业，目前跨境电商企业的主流“战场”为欧美市场。

美国作为跨境电商的第一市场，是全球最大的零售市场，是跨境电商企业的必争之地。美国人有超前的消费观念，是成熟的互联网用户。美国是每一个中国企业品牌“出海”的首站地，也是竞争最激烈的市场。

在欧洲，英国、德国、法国、意大利、西班牙、波兰、捷克是相对较大一些的电商市场，其中英国拥有和美国几乎相同的成熟互联网用户，德国是近两年增长最快的市场，法国、意大利、西班牙、波兰、捷克这些小语种市场增长也非常强劲。从2018年开始，随着各国对跨境电商税务征收的完善，越来越多的外贸企业开始把目光聚焦在日本。日本作为全球第三大经济体，拥有1亿多人口、较高的收入水平、成熟的零售市场，而且和中国距离很近，是值得开发的市场。

同时如何做出口跨境电商，也有相当一部分跨境电商企业把目光投向亚非拉美市场，欧美日市场每年跨境电商的市场增长率为个位数，但是亚非拉美市场每年跨境电商的市场增长率为30%～40%，这是令人激动的市场。现在的跨境电商卖家一般有以下4个特点（1）刚刚接触跨境电商行业的新买家占大多数。（2）跨境电商卖家所在的省份按从业人数排列依次为广东省、福建省、浙江省、郑州。（3）来越多的内陆卖家（非沿海城市）开始从事跨境电商。（4）少量港澳台同胞也开始从事亚马逊平台运营。广东省深圳市的电子产品企业作为第一批掘金者加入跨境电商行业中。

福建省和浙江省不愧为传统商业氛围浓厚的地区，当地人商业嗅觉灵敏。福建省卖家、浙江省卖家和郑州作为第二批掘金者开始加入跨境电商行业中，也有少数内陆投资者看到这个市场，说明这个市场处于井喷期。

如果你去武汉、山西、哈尔滨、重庆等省市，你说自己从事跨境电商行业，可能大多数人不知道这是什么行业，可见跨境电商发展空间之大。

4、跨境电商的未来

未来的跨境电商将会是以下3种形式（1）以大型外贸电商平台为依托的平台卖家。

由于互联网的飞速发展，其网络性质已经超越国界，将传统外贸的范围拓展到终端消费群体，依托大型外贸电商平台的跨境电商卖家是开拓海外市场的第一批企业。从亚马逊欧洲市场的税务合规问题来看，这部分经营欧洲市场的中国卖家在面对困难时要自行解决，并且海外税收对于中国跨境电商企业来说，并没有任何先例可以学习。（2）以品牌官网为依托的自建独立站。

以品牌官网建设的独立站是跨境电商卖家在大型外贸电商平台取得一定成功之后，需要做的布局，海外消费者对品牌商的官网更加信赖，更愿意在大型外贸电商平台之外的地方购物。

（3）以线下实体店或者分销渠道为依托的海外实体跨境电商企业。

以线下实体店海外投资形式的跨境电商企业是在传统贸易渠道比较饱和、品牌官网自建的独立站有一定知名度的条件下，做的海外实体投资，需要相当多的资金支持和海外本土化团队运作。在未来，以上3种形式都需要依托第三方海外仓配合运营。对跨境电商企业来说，无论是平台卖家、自建站，还是海外实体店的形式，既可以单独存在，也可以3种形式同时开展运作，其本质都是为了满足海外消费者快速、个性化、即时性的消费需求。

跨境电商的全球化是不可阻挡的趋势，既有巨大的市场机遇，又有海外投资的诸多“陷阱”。例如，海外国家的文化不同导致消费者需求同国内市场相差巨大，还有海外增值税和关税的合规、知识产品的规避和提前布局、本土化团队如何落地等问题。但是，毫无疑问的是跨境电商当下还在一个非常好的红利期，还处于比较早期的状态，就像2006年的淘宝一样，越早入驻，越先吃到螃蟹。最早入驻淘宝的那一批，现在大部分身价上亿。跨境电商几万亿的市场，同学们可以自己想一下，中间你能得到多少利润！

最重要的是，今年两会上国家明确提出，一带一路要充分利用跨境电商来实现，国家政策越来越多的往跨境电商上倾斜。如果同学们抓住这个机遇，从事跨境电商，赚取百万只是时间问题！

最后，可能想从事跨境电商的同学们内心还有顾虑——我不懂英文看不懂后台怎么办？怎么发货？物流怎么弄？等等很多的疑问。等以后的课堂，我将为大家详细讲解亚马逊平台。

可能有完全没有接触过电商的同学听完，感觉还是有点懵，不太懂。没关系昂，同学们可以私下联系把你拉进群的顾问老师，有什么想知道的，想了解的，他们都会给你做出专业的解答。

小米创始人雷军说过：站在风口，猪都能飞起来。现在风来了，你需要的就是——站在这个风口，迎风而上。好的，今天就给同学们分享到这里