有数据显示，东南亚的数字经济规模将达到万亿美元级别，具有巨大的电商增量。当前，中国对东南亚的跨境电商已经形成完整生态，同时，受疫情影响，数字化正在迅速渗透到东南亚的各个角落。在东南亚的跨境电商市场，存在着不同阶段的卖家，有初级的卖货和尝试阶段，也有到打造产品力、精细化运营的阶段，针对不同阶段的产品，自然有着不同的营销策略，下面七亿客就和卖家们分享Shopee卖家在开店不同阶段的营销策略。

一、引进期(不赚钱、可能赔钱)

在商店的开始阶段跨境电商营销策略，为了为商店积累良好的数据和权重，商家们应该接受适当的损失来有效提升店铺的销量，并通过增加商店的分数和权重来推动商店内其他产品的订单量，通过早期的一定程度的营销让步，让店铺尽快评上优选店铺。

1.特征

销售量低、利润易变化、负现金流、客户多为创新用户、竞争对手少。

2.策略

扩大市场。市场营销支出高。了解关键的营销产品。提高产品知名度和试用市场营销的目的。有选择地分发。采用成本加成法的价格策略。主要是基本的产品。争取早期用户建立产品知名度。大量的促销和产品试用。

二、成长期(订单稳定、成本下降)

1.特征

销售增长迅速、利润达到顶峰、适度的现金流、大多数客户、竞争对手逐渐增加。

2.策略

渗透市场。市场营销支出较高（但百分比下降）。市场营销的关键品牌偏好。市场营销的目的是追求市场份额。密集分布。采用渗透性价格策略。主要是改善产品，增加产品类型和服务保证。大规模的市场营销。利用消费者需求来增加销售跟踪。

三、成熟期(单量上升、成本进一步下降、利润上升)

1.特征

销售增长缓慢、利润下降、现金流高、客户多、竞争对手多。

2.策略

战略重点是保持市场份额。市场营销支出的下降。市场营销的关键品牌忠诚度。市场营销目的是为了追求利润，保持市场份额。更密集的分销。采用竞争价格策略。主要是产品和品牌的差异化和多样化。建立品牌差异化和效益。

四、衰退期

1.特征

销售下滑、利润低或无、现金流低、客户相对落后、竞争对手逐渐减少。

2.策略

保持生产率的提高。市场营销支出很低。市场营销的重点是有选择性的。市场营销的目的是减少支出，增加利润回收。消除不适合和效率较差的渠道进行分销。采用切割价格的策略。消除产品项目的弱点。保持品牌忠诚度。将其降低到较低的水平。

以上就是七亿客和卖家们分享的产品不同时期的营销策略，希望对卖家开店有帮助。七亿客始终关注卖家的跨境出海的每一件小事跨境电商营销策略，如果大家有什么疑问和新的需求，请与我们联系，谢谢大家。