近两年的国际复杂局势对东南亚主要国家GDP增长影响并不大,整个地区经济发展呈现出较强的韧性与活力。东南亚跨境电商市场逆势高速增长,据统计:除新加坡外,菲律宾、印尼、越南、马拉西亚及泰国均进入2022年全球电商增长率TOP10国家。那么今天就来给各位分析一下作为东南亚“淘宝”的Lazada与东南亚“拼多多”的Shopee之间的平台差异。
1、发展阶段:
虽然两者成立时间有所不同,但正面交锋时间应该是从2018年阿里正式重用Lazada开始。2018年3月,阿里追加20亿美金投资,持股达83%,彭蕾出任董事长,Lazada完全成为阿里平台,一路征战东南亚市场。虽然Lazada创立之初的总部在新加坡,但业务范围随即覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家。
而后起之秀的Shopee脱胎于新加坡互联网巨头Sea,于2015年成立,最初也是在新加坡设立了总部,但后期业务很快覆盖了新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利等十余个市场。2019年底,第八市场巴西的开辟,宣告Shopee正式走出地区跨境电商有什么岗位,跨向全球。虽然两者成立时间各有差别,但是两者都处于快速增长的东南亚增量市场,两大平台都在快速发展。
值得一提的是,虽然晚于Lazada成立,可Shopee的平台数据也非常亮眼,甚至已出现赶超的势头,比如2021年12.12大促当天,Shopee平台访问量激增至平日6倍,超8.5亿张平台优惠券被东南亚消费者们收入囊中,而跨境新卖家大促首2小时单量已达平日全天3倍。11.11大促当日前2个小时,Shopee平台用户访问量就涨至平日的5.5倍,刷新平台记录,共计售出超20亿件商品。
2、入驻形式:
卖家在Shopee上可以招商、自主申请等多种形式开启店铺,而Lazada最先开始则是以邀请为主要的扩店方式,直到阿里投资后,才陆续开放卖家自主申请通道。这不仅保证了其定位的准确和品牌,也吸引了优秀的卖家加入。
需要指出的是,现在Shopee广泛招商,新手入驻的门槛比Lazada低,比如可以0成本开店,有合法营业执照就可入驻,还有就是,即使没有电商经验的企业执照卖家也是可以免流水入驻的,而Lazada的入驻要求就比较高了,除了需要你要有相应的电商经验外,还要你在其他平台的每月营业额达到5万美金以上, 这对于卖家来说很不友好,不利于新手开店。
3、流量差异:
因为Lazada本身就是淘系的底层逻辑和技术平台,所以一直以来其的竞价广告,不管是超级联盟还是全效宝,带来的作用都不是特别大。
Lazada更重视跨境电商的基本功,在产品符合市场需求的情况下,基本功做得越好,平台会逐渐地给流量,与之同时销售额也会慢慢往上升,这时各个排名都会推上去。
Shopee不一样的是搜索流量占了大部分,而且广告流量也会比较多。
4、平台定位区别:
Shopee定位瞄准的是东南亚中低层次消费市场跨境电商有什么岗位,而Lazada则面对的是白领、学生阶层,两者的经营方式也因此产生了区别,低价秒杀、爆款等方式是Shopee的主要营销策略;Lazada的消费人群则有更大的消费溢价,同时Lazada营造了品牌好物低价出售的消费分为,这有助于促进消费的转化,保证平台和商家的利润。
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