阿里欧洲正面硬刚亚马逊

亚马逊与阿里的战争还在继续。

近日，根据外媒最新消息，阿里或将与亚马逊在欧洲市场发生正面冲突。

一个是全世界最大的电子商务公司，一个是中国电商界真正的扛把子，亚马逊与阿里都在觊觎对方手中的果实。

和亚马逊在中国遭遇滑铁卢一样，阿里巴巴在美国的日子也不太好过。一来那是亚马逊的大本营，作为守势一方的亚马逊兵马和粮草都要远比阿里充沛得多。二来则是因为美国心里有太多的的小九九，根本不可能放任阿里在美国做大。

但阿里想要实现当年定下的梦想，对于国际市场的开拓是必须的，既然在美国不好运作，那就只能将更多的目光投注到了其他市场，而欧洲市场正是阿里眼中的新宝地。

2019年以后，阿里便开始着手布局欧洲市场，并且还是以双线作战的形式。

第一条战线当然是电商平台，阿里推出了旗下的跨境电商平台全球速卖通，以西班牙、意大利等国家为基点向整个欧洲扩散，发展势头良好。

2019年8月末，阿里巴巴还在西班牙首都马德里开设了第一家实体店，展示60多个品牌的1000多件产品，在欧洲市场都玩起了新零售。

第二条战线则是云服务，阿里在推出全球速卖通的同时，也在欧洲布局了阿里云服务，在法兰克福和伦敦建立起了数据中心，为欧洲的互联网企业提供云服务。

在此之前，欧洲的电商和云服务市场皆由亚马逊独大，阿里在欧洲的电商和云服务布局终有一天会影响到亚马逊。所以虽然现在两者还保持着相安无事的状态，但早晚都会有一场史诗级的大战。

无论是阿里还是亚马逊，对于这一战都不会懈怠，这是真正的电商霸主之争。

如果阿里能够顺利入围，那么阿里完成自身使命历程必将前进一大步。

阿里的使命

一个有理想的企业是可敬的，一直能够坚持理想的企业是可怕的。

阿里巴巴之所以如此强大，离不开它坚守的使命和理想。

20年前，在很多人不知互联网为何物之时，阿里就提出了“让天下没有难做的生意”，之后无论世事如何变化，阿里的使命也从未动摇过。

而现在，阿里如果真的想要完成这一使命，那么它必须要越过亚马逊这座高山，毕竟不少卖家早已苦亚马逊久矣。

亚马逊和阿里奉行的都是“客户至上”原则，只不过两者在客户的理解上并不完全相同。按照买家和卖家来进行划分的话，亚马逊的客户其实是买家，而阿里的客户更偏重于卖家。

正是因为这一差别，亚马逊和阿里巴巴虽然统归为电商企业，但两者实际上又有本质的不同。马云曾在一个美国中小企业论坛上指出：亚马逊是一个好公司，但他们是电子商务公司，阿里巴巴不是，阿里巴巴帮助别人成为电商公司。

而了解亚马逊的人都应该知道贝佐斯其实一直笃信着“飞轮效应”，崇尚以更低的价格来吸引更多的顾客，更多的顾客就意味着更高的销量。更多的销量就会吸引更多的第三方销售商，这会让亚马逊从中赚取更多的利润，从而提升效率，然后再进一步压低价格。

如此循环往复，只要任何一个飞轮运行流畅，就会加速整个循环过程，不断壮大。

这一政策对于某些大型卖家而言影响并不大，因为他们本身资金实力都很雄厚，并且商品具有较高的品牌溢价，通过降价换来销量是行得通的。

可对于那些利润低薄和品牌溢价能力较低的中小卖家，或者是刚刚起步的创业者而言，很多人其实是很难坚持到“飞轮”转动的那一刻。

这种结果就导致了在这些卖家看来，亚马逊“飞轮理论”只是让供应商不断的自我降价罢了，而当销售没有利润之时，销量再大又有什么用呢。

和亚马逊不同，在阿里巴巴，无论是大中小型卖家或者是创业新人，阿里要做的就是给他们提供一个能够实现梦想的舞台，这才是真正的“让天下没有难做的生意”。

亚马逊和阿里巴巴所遵循的理念其实并无高下之分阿里巴巴的跨境电商，只要运作得当都能成功，但阿里展露出的诚意明显是要更大的。

现在的欧洲电商市场亚马逊可谓是一家独大，一大批的卖家们或许亟需阿里这样的新势力去“解救”。

这场战斗，阿里胜算几何？

阿里和亚马逊的交锋，其实早就开始了，并且互有胜负。

2010年，阿里巴巴便推出了跨境电商平台全球速卖通。最初是以B2B模式为重点，允许中国公司像国际买家出售产品，之后又逐渐涵盖了到了B2C和C2C。

作为跨境电商，全球速卖通自然会和亚马逊展开交锋。

目前，全球速卖通已经成为俄罗斯最大的电商平台，在巴西也是名列前茅的存在，在印度和东南亚等地全球速卖通也都有所建树。

至于另一边的阿里云，更是全世界第三大云服务平台，地位仅次于亚马逊AWS和微软的Azure。

虽然亚马逊现在是电商和云服务市场最大的巨头，但这并不意味着阿里的电商和云服务业务没有胜算。作为挑战者，阿里也在步步为营。

第一步，依然还是我们熟悉的价格战。为了吸引卖家，全球速卖通下调了卖家费用，通过更低的价格来招揽更多的卖家入驻。阿里云也是如此，在欧洲市场阿里云提供了免费试用和两位数的年度订阅折扣。

阿里早期牺牲掉的这些利润，能够对亚马逊造成不小的冲击，为阿里在欧洲市场的发展奠定基础。

第二步，阿里并没有一昧的直冲亚马逊，而是选择了徐徐图之。在欧洲市场中，德国和英国作为欧洲强国阿里巴巴的跨境电商，可谓是真正的香饽饽。

这一点阿里知道，亚马逊自然也知道，所以亚马逊早早便占领了德国和英国市场。2018财年，仅是德国和英国就给亚马逊带来了344亿美元的收入，占亚马逊总收入的15%。

于是阿里先从西班牙和意大利等国入手，再慢慢的向整个欧洲扩张，如果不出意外，当阿里入驻德国和英国之时，便是阿里和亚马逊正式摊牌之时。

第三步，则是亚马逊自身的问题，主要有两个。一个是亚马逊目前在欧洲正遭遇反垄断调查，这在一定程度上会影响到不少卖家的选择。

另一个则是亚马逊的对手可不只有阿里一方，还有众多的欧洲本土电商平台。在阿里没入局前，欧洲是一潭平静的死水，这些公司无力反抗亚马逊，但随着阿里的搅局，它们也许会涌现出更多的小心思。

综上来看，阿里在欧洲市场并非一筹莫展，就像在中国市场一样，即便强大如阿里和京东，但也架不住拼多多的黑马突围。

阿里与亚马逊的欧洲之战，不会像在中国和美国两地时那么简单，这一切都充满了未知数！