宠物用品订阅电商平台、知名宠物用品DTC品牌BarkBox,去年在美国纽交所通过SPAC主体“借壳”上市 ,股票代码为“Bark”。公司最近公布了2022财年第三季度财报。
这份财报表现亮眼,可以说是火力全开。其中亮点如下:
Bark对自己的介绍非常有意思:
“Bark是世界上最以狗为中心的公司,致力于让狗对最好的产品、服务和内容感到满意。Bark的狗痴迷团队通过设计特定游戏风格的玩具、非常令人满意的款待、个性化的膳食计划和补充剂宠物 跨境电商,以及以狗为先的体验来促进世界各地狗的健康和快乐,从而应用其独特的、数据驱动的理解来了解每只狗的特别之处。”
Bark成立于2012年,通过主题玩具和零食订阅、BarkBox和BARK Super Chewer为全美的狗狗服务。发展至今,除了自身的BarkBox订阅盒网站,Bark还通过多家零售合作伙伴网络(包括Target、亚马逊和沃尔玛)定制产品。
BarkBox网站上线初期,通过和创意产品闪购网站Fab的合作推广,BarkBox网站每月都能获得数千位宠物主注册,完成了首批种子客户积累。
用户在注册BarkBox时,需要先填写狗狗的资料。BarkBox会根据狗狗的种类、大小等不同,每月定制化配送一个“BarkBox”盒子,类似宠物盲盒。盒子内包括狗粮、玩具、磨牙棒或是一些养护册子,同一只狗狗每个月收到的东西也是不同的。
用户每月需要交付一定的订购费用,也就是订阅套餐费。这个费用是变化的。2018年时,1个月、6个月、12个月套餐价格分别为每月29美元、23美元、20美元。到了2020年底,1个月、6个月、12个月套餐价格则分别为35美元、26美元、23美元。美国除了夏威夷和阿拉斯加都免邮费。至于每个盒子内产品的价值,BarkBox告诉大家宠物 跨境电商,它至少值40美元以上!对于宠物主来说,既物超所值,又时有惊喜,当然会感兴趣订阅了。
模式很快得到验证,成立第二年,团队还只有4人时,已宣布获得170万美元投资。
BarkBox在亚马逊上销售多款宠物用品,当中不乏爆款。亚马逊也成为了BarkBox增长最快的渠道之一!
BarkBox非常善于利用社交媒体。新产品出炉后,经常会免费把产品寄给Youtube上的测评类博主,获得社交测评和视频曝光。
TikTok是Bark增量最快的社交媒体平台。目前barkbox的TikTok账号拥有13万粉丝,累计150万次点赞。
Barkbox的产品主题每月都变化,善于抓热点和借势营销,这在社交媒体运营方面也是非常重要的!
比方说,万圣节前夕,BarkBox的狗狗礼盒会推出万圣节主题。
圣诞节,会有圣诞节主题产品。
BarkBox还推出过特朗普主题产品:一个被狗狗蹂躏的特朗普毛公仔。
根据SEC文件披露,BarkBox在2020年12月活跃订阅量为110万,顾客总数650万人次。根据最新数据,在最近一个季度末,已经拥有约230万活跃订阅。
热爱宠物行业,打造受欢迎的产品,设计创新的商业模式,善于利用社交媒体,打造占领用户心智的DTC品牌,借力资本的力量快速迭代发展!DTC品牌独角兽BarkBox,为广大跨境电商卖家,提供了一系列非常有价值的发展思路!
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